Adevărat hype înainte de Crăciun
Comerțul este optimist că va ajunge la 100 de miliarde de euro în vânzări (online și staționare) în sezonul de Crăciun din acest an.
Foto: Bernd von Jutrczenka/dpa
Hagen. În acest weekend, experții în comerțul cu amănuntul se așteaptă la cele mai aglomerate zile ale anului în comerțul cu amănuntul din cărămidă.
Retailerii din Germania așteaptă achiziții de peste o sută de miliarde de euro în actuala afacere de Crăciun (noiembrie și decembrie). Cea mai mare parte a acestora se cheltuie în Renania de Nord-Westfalia, aproape un sfert din suma prognozată pentru 2019. „Orașele cu piață de Crăciun beneficiază în special”, spune Carina Peretzke de la asociația comercială NRW. Piețele sunt adevărate „cai de pescuit”. Iluminatul festiv contribuie, de asemenea, la o stare bună de cumpărături. O evaluare pe care Karina Brühmann, expertă în Westfalia de Sud, o confirmă. În prezent, Brühmann se așteaptă la „sfârșitul de săptămână cu cele mai mari vânzări ale anului” la al treilea advent.
Frecvență ridicată în magazine
Potrivit asociației, comercianții cu amănuntul de cărămidă așteaptă cu nerăbdare următoarele două sâmbete din Advent, luni și jumătate de marți înainte ca cadourile să fie prezentate. „Tendința continuă să cumpere mai târziu și mai târziu”, spune expertul în retail Peretzke. Experiența arată că bărbații au nevoie în special de mai mult timp pentru a obține cadouri de Crăciun.
Rezultatul intermediar pentru 2019: Deși orașele erau deja foarte bine frecventate în ultimul weekend de cumpărături, „achizițiile nu erau încă sută la sută satisfăcătoare”, spune Peretzke pentru întreaga Renania de Nord-Westfalia. Anul acesta, de exemplu, ceasurile și bijuteriile sunt la modă. Potrivit asociației comerciale, majoritatea banilor sunt cheltuiți pentru jucării, articole electrice, cadouri monetare și bonuri. Cel mai adesea, mâncarea de înaltă calitate ajunge în coș (vezi căsuța de informații).
Așteptările din industrie diferă în funcție de mărimea afacerii. Companiile mai mici sunt mult mai prudente, în timp ce majoritatea comercianților cu amănuntul mai mari își asumă afaceri mai bune decât în anul precedent, potrivit unui sondaj de tendințe al Asociației germane de vânzare cu amănuntul (HDE).
Din perspectiva sud-vestfaliană, primul weekend din Advent a fost foarte puternic până acum, precedentul fiind puțin mai slab. Comercianții cu amănuntul din domeniul sportului nu sunt doar mulțumiți de prima zăpadă din Sauerland: „Echipamentul de schi este la cerere și se vinde semnificativ mai bine decât anul trecut”, spune Karina Brühmann. O caracteristică specială a regiunii a fost bine primită: „Tichete de oraș. La Menden, Soest și Arnsberg, de exemplu ”, spune Brühmann. O modalitate de a oferi vouchere fără a vă angaja la un anumit magazin local.
Cel mai mare factor de creștere din acest an este tranzacționarea online. În timp ce vânzările totale vor crește cu aproximativ trei procente până la peste 102 miliarde de euro, afacerea online de Crăciun crește cu mai mult de zece procente, probabil de la un bun 13 miliarde de euro în anul precedent la puțin sub 15 miliarde de euro.
Puterea creșterii retailului online
„Comercianții care sunt în mișcare în ambele lumi beneficiază din ce în ce mai mult”, spune Peretzke, expert în comerț NRW. Și totuși: „Comerțul staționar funcționează absolut” (Peretzke). Experiența de cumpărături combinată cu o plimbare printr-o milă de cumpărături iluminată de Crăciun sau o piață de Crăciun continuă să atragă oamenii.
Potrivit Asociației comerciale germane, este posibil să aflăm destul de exact ce se termină în coșul de cumpărături german de Crăciun.
Cele mai frecvente (49,8%) sunt alimentele ca cadou. „Băuturi spirtoase și produse de cofetărie de înaltă calitate, de exemplu”, spune Karina Brühmann de la asociația de retail Südwestfalen.
Urmărit îndeaproape - desigur - de jucării (48,4%) și cărți și articole de papetărie (43,3). Aici: „Cărțile nu au fost la mare căutare anul acesta” (Brühmann).
Parfumuri, produse cosmetice și electronice urmează în piețe. Apoi textile. Clasicul „SOS” (Șosete, cămașă, ciorapi) nu a dispărut încă, dar nu mai joacă un rol major.
Vești bune pentru dealeri: se pare că oamenii nu cheltuiesc mai mulți bani în acest an, „au fost și ei de bună dispoziție până acum”, a spus Peretzke. Pentru comercianții cu amănuntul staționari, un semn bun că vânzările ar trebui să fie corecte și în următoarele două sâmbete de Advent. În general, vânzările de Crăciun reprezintă aproximativ 20% din vânzările anuale. În lunile noiembrie și decembrie, chiar și un sfert din cifra de afaceri anuală se realizează în tranzacționarea pe internet. Cu toate acestea, promoțiile precum Black Friday și Cyber Monday îndreaptă puțin afacerea, în timp ce în centrul orașelor în mod tradițional, weekendurile viitoare sunt cele mai profitabile.