Amintirile mele din vacanța de strângere de fonduri din vara anului 2013 - singurătatea este cea mai fidelă a mea
Amintirile mele din vacanța de vară 2013 pentru strângerea de fonduri
- Vă spun, puteți câștiga foarte bine aici. Simon (numele s-a schimbat), un bărbat de vârsta mea, bine construit și fruntea blondă, mi-a răsunat cu un rânjet atât de mare, care mi-a amintit imediat de mahmureala din cea mai recentă adaptare cinematografică de la Hollywood din Alice în Țara Minunilor. Fără îndoială, cu rânjetul acela pe care l-a făcut pentru meserie. „Anul trecut”, a continuat el, „am reușit chiar să economisesc cu treaba pentru o motocicletă!” Am văzut motocicleta pictată în negru și roșu puțin mai târziu, dovadă că puteți câștiga foarte bine.
Cu siguranță, Simon nu mi-a spus degeaba. Îndoiala este mare cu privire la potențialul de câștig ridicat care ar putea fi citit pe site-ul agenției de publicitate pentru strângerea de fonduri. Probabil că și el avea îndoieli cu privire la asta. La urma urmei, probabil că a avut deja unul sau alt loc de muncă care a început cu speranță și s-a încheiat cu dezamăgire, deoarece câștigurile erau prea mici. În primul rând: de fapt nu este cazul aici. Chiar dacă cred cu adevărat totul atunci când îl citesc în alb-negru pe extrasul meu de cont, poate produce foarte mult - în general. Deoarece calculat pe oră, locul de muncă este mai degrabă clasa de mijloc.
Poate că Simon îmi spusese doar pentru că sufeream de o dezamăgire. Pentru că cazarea, pe care compania de publicitate a plătit-o integral pentru mine în primele câteva săptămâni, a fost o cabană pură. Deși cu o zi înainte de a ajunge a fost o zi mare de curățenie. Nimic nu putea ascunde mobilierul vechi bolnav, cupele tăiate, tapetul rupt și saltelele vechi lăsate. Dar naturalețea și nesemnificativitatea cu care ceilalți agenți de publicitate au acceptat acest lucru m-au făcut rapid umil și m-au făcut să trec cu vederea. La urma urmei, nu am fost acolo pentru vacanță.
Ceilalți recrutori aveau aproape toți experiență. Nu mi-au spus câștigurile lor până la final, dar am auzit de mai multe ori despre un obiectiv zilnic de 50 de unități (publicitare), care corespunde 200 EUR pe zi, 1.200 EUR pe săptămână și 4.800 EUR într-o singură lună! Cu toate acestea, din aceasta se scad semnificativ mai multe cheltuieli decât cu noile achiziții. În plus, compania va reține inițial 20% ca rezervă de anulare. Pentru că dacă recomandările ar trebui anulate, nu câștigați nimic. Ocazional, recrutorii experimentați aveau peste 50 de unități, dar au existat și momente foarte frustrante pentru ei, în care au scris foarte puține. Cu toate acestea, de obicei am aflat despre acest lucru prin ocoliri, deoarece noilor veniți nu li se va spune nimic la început, pentru că nu doriți să „demotivați noii veniți”.
La început, am fost foarte emoționat și am tremurat cu adevărat când trebuia să îl promovez eu însumi pe primul. Veți fi însoțiți la început. Deja atunci mi-am dat seama: treaba va fi dificilă. Pentru că, deși șeful echipei care m-a însoțit pentru a arăta conversația publicitară a dispărut într-adevăr, ea a fost doar o femeie mai în vârstă în cele trei ore și nu a obținut prea mult din ea.
Acum am mers singur pe drum. M-am încurcat adesea și o săptămână mai târziu am spus mult prea des ceva complet diferit la ușă ca argument decât am spus înainte la ușa alăturată. Dar asta a fost oprit rapid prin antrenament în fiecare seară. Deși, uneori, mi s-a părut enervant că am avut un scurt abandon, am țipat: „Da, am înțeles cum funcționează!”. Șeful echipei a răspuns tăios, dar a rămas calm. Orice alt loc de muncă ar fi fost reziliat. Cu toate acestea, nu toate locurile de muncă sunt astfel spălate pe creier.
O săptămână și jumătate mai târziu, stăteam pe o bancă de parc, disperată. Este nevoie de mult timp pentru a vă obișnui cu contracarările severe. Chiar și cei cu experiență nu știu întotdeauna să se descurce corect și uneori sunt puțin mai iritabili într-o zi proastă seara. În general, însă, starea de spirit este surprinzător de bună. Mi-am citit drumul prin diferite forumuri de pe Internet și cuvântul „push column” a fost folosit ocazional. În opinia mea, acest lucru nu este cazul, deoarece nu sunteți supuși presiunii. Este doar o întrebare despre ce înseamnă. Odată, m-am simțit foarte manipulat când am primit mesajul text în ploaie puternică că nu va fi anulat în niciun caz, toată lumea ar trebui să împrumute undeva o umbrelă și să continue să facă publicitate. Hainele îmi erau îmbibate, îmi era frig și toată lumea respingea.
Nu sunt multe de raportat despre rutina zilnică. Nici măcar nu te trezești atât de devreme (în jurul orei 9 dimineața), dar stai foarte târziu (până la ora 2 dimineața), deoarece se face publicitate timp de 10 ore și călătoria de întoarcere cu cumpărături și realimentare, iar gătitul ulterior durează Revendicare. Apoi, există un plan care trebuie să curețe și când să spele vasele. De fapt, toată lumea aderă la ea. La micul dejun, toată lumea mănâncă cât poate, deoarece prânzul este omis și există doar ceva de mâncat din nou foarte târziu seara. Nu este frumos când trebuie să gătești sau să te speli noaptea târziu după o zi obositoare și poate nereușită. Echipele sunt formate din până la 10 persoane și există foarte multe feluri de mâncare de curățat. Nu trebuie să gătești dacă nu te pricepi la asta, dar atunci ești mai des înrolat să speli vasele.
După micul dejun trebuie să vă pregătiți cât mai curând posibil. Așadar, îmbracă-ți hainele și organizează dosarul. Toată lumea primește un plan și, de obicei, i se spune unde să meargă și în ce „zonă” să facă publicitate (adică ce străzi să meargă pe jos). Mai ales la început am avut dificultăți în a mă orienta folosind harta. Dar apoi mi-am scos telefonul mobil și a funcționat. Nu este deloc binevenit atunci când intri accidental pe teritoriul altui agent de publicitate. Mi s-a întâmplat accidental de două ori și vei auzi destul de clar că ar trebui să fii atent.
Așezat în cerc, șeful echipei sugerează mici jocuri motivaționale, dar toate par destul de banale pentru lumea exterioară. Cu toate acestea, ele își au efectul. După un joc scurt și ultimele cuvinte motivante ale șefului echipei mereu strălucitor, se îndreaptă spre mașină și în „zonă”. Timpul călătoriei este foarte diferit, dar când întregul cerc este aproape terminat, atunci spre sfârșit se îndreaptă spre sate foarte îndepărtate.
Orașele sunt toate diferite. Și de fapt ești trimis peste tot. Am fost în locuri cu case foarte bogate și locuințe foarte sărace. Mama mea este întotdeauna îngrijorată că vei fi trimisă în zone defavorizate din punct de vedere social și atacat acolo de cineva care crede că strângi bani și că un jaf merită este absolut nejustificat. Mă aflam și în case de locuințe unde aproape nimeni nu putea vorbi germana, dar împrejurimile nu au fost niciodată periculoase.
Șeful echipei subliniază din nou și din nou că nu există nicio diferență în domenii. Desigur că există. Contează mai puțin cât de mari sunt casele și cât de mari sunt veniturile, dar mult mai mult cât de mult face organizația pe care o promovați în localitate. Și acolo se întâmplă să fii trimis în zone în care organizația nu face nimic și în schimb un altul este foarte prezent și a făcut deja multe reclame, astfel încât să auzi doar peste tot că ești deja membru. Recrutarea acestor oameni nu este imposibilă, dar mult mai dificilă. Pe de altă parte, există noi zone de dezvoltare în care aproape nimeni nu a fost membru nicăieri și există o șansă foarte bună de a „scrie” pe mulți, adică de a-i câștiga către organizație.
Ceea ce observați relativ repede sunt asemănările dintre răspunsuri și scuze. Deci, sunteți întotdeauna forțați să răspundeți la fel. Arta nu este de a arăta plictiseala sau efortul, ci întotdeauna de bună dispoziție, cu zâmbetul pe buze, pentru a vă adresa și a convinge oamenii. În opinia mea, este mai puțin despre convingere decât convingere. Există zile care încep atât de bine încât veți continua foarte motivați și ați câștigat chiar în cele din urmă și zile care pur și simplu nu vor să ruleze deloc.
De câteva ori s-a întâmplat ca zona să fie împărțită prea puțin și am fost gata până la prânz. Atunci ar trebui să-l suni pe șeful echipei și să ceri o zonă nouă. Cu toate acestea, în aceste cazuri nu a putut fi contactat niciodată și așa că am mai stat câteva ore la punctul de întâlnire convenit unde trebuia să fiu ridicat. Pe de altă parte, există cazuri de zone care sunt semnificativ mai mari decât poate fi văzut pe hartă, deoarece noile zone de dezvoltare, de exemplu, nu sunt încă atrase acolo.
Majoritatea conversațiilor se desfășoară întotdeauna la fel. Câteva întâlniri sunt, de asemenea, foarte memorabile. Alții sunt într-adevăr incomod. În general, oamenii sunt mai puțin disprețuitori decât mă temeam.
Sunt în tren, este o călătorie lungă înapoi. Îmi sprijin capul de fereastră și nu mă uit în nimic. Care este echilibrul? De fapt, nu mă doreau pentru un alt cerc și deja rezervasem biletele de tren înapoi acasă, dar apoi au spus că sunt o mare victorie și că ar trebui să mă alătur lor. M-am hotărât împotriva ei. Biletul nu poate fi anulat fără a-l pierde și trei săptămâni au fost suficiente pentru mine.
Îmi desfac telefonul mobil și îmi calculez rata de succes. Asta m-a interesat cu adevărat: în ce procent din case și apartamente am reușit? Răspunsul: doar 0,04%! Asta înseamnă că nu am avut succes în 99,96% din casele și apartamentele unde am sunat și am încercat din greu să-i conving pe rezidenți! Am fost uimit și am făcut calculele de mai multe ori, dar este adevărat. Nici măcar nu s-a simțit atât de rău. Și când considerați că doar 0,04% duce la un salariu de peste o mie și jumătate de mii de euro, este într-adevăr o treabă bună. Dar, pe de altă parte, arată că vorbești mult fără niciun efect. Și cui îi place asta? Vorbind fără a obține nimic, întotdeauna aceleași fraze.