Cel mai important instrument este în continuare spectacolul live „› absatzwirtschaft

Aproape niciun alt artist nu a răspândit comedia atât de strategic în Germania: De la cele mai mici începuturi din 1992 în cantina Deutsches Schauspielhaus din Hamburg până la un program complet de comedie la Berlin (Friedrichstadtpalast) și Hamburg (Café Keese) cu propriul program TV, Quatsch Comedy Club de pe Pro Sieben, Thomas Hermanns a modelat scena comediei germane. Într-un interviu acordat absatzwirtschaft, absolventul de studii de teatru a spus despre sine că este implicat în afacerea de import-export. Mai întâi a adus formatul de divertisment al stand-up comedy din Anglia și SUA în Germania. Acum aduce comedia germană în întreaga lume - cu extinderea în Germania în fruntea listei sale de dorințe.

Fondatorul Clubului de Comedie Quatsch se poate baza pe o echipă de mărimea unei companii mici, mijlocii, care, pe lângă sediile sale din Berlin și Hamburg, a deschis recent și o divizie „în afara casei”. Asta înseamnă: spectacolul poate merge oriunde - chiar și până în Hong Kong. absatzwirtschaft a vorbit cu directorul general al Serious Fun GmbH & Co. KG despre compania sa în expansiune și despre comunicarea acesteia.

Vorbești despre un model de afaceri la clubul tău de comedie aiurea. Gândiți-vă la astfel de categorii?

THOMAS HERMANNS: Da, absolut. Suntem o companie mijlocie din 1992 și ne apropiem de cea de-a 20-a aniversare - mai ales ca un teatru privat care nu primește un cent în subvenții. După cum se știe, Germania este o țară culturală foarte subvenționată. Dar am avut întotdeauna afirmația că divertismentul trebuie să se finanțeze singur, prin taxele de intrare și gastronomie. Simpatizez cu americanii cu privire la acest punct. Este o muncă grea: avem cele două case din Berlin și Hamburg, emisiunea TV de la Pro Sieben și tururile și galele pentru clienții industriali. Trebuie să am ochelarii antreprenoriale și nu pot să mă prostesc artistic.

Cum deveniți antreprenor într-o astfel de industrie?

HERMANNS: Din ciudă. Încă de la început, mi-am produs mereu piesele și spectacolele, am căutat mereu sponsori, am făcut contractele și am pus totul pe scenă. A fost metoda de a face-o singur și care a crescut de la un start-up pentru doi la o afacere de 35 de oameni. De altfel, îmi place și partea de afaceri a muncii mele. Nu cred că este partea rea.

A fost o decizie strategică de a înființa Quatsch Comedy Club?

HERMANNS: Nu, asta a fost o idee de import, deoarece am privit întotdeauna lucrurile în străinătate și apoi le-am adus în Germania. De asemenea, sunt de vină că karaoke-ul a venit în Germania. Din păcate, nu aș putea lua o licență pentru asta, altfel nu aș fi nevoie să lucrez astăzi. Dar divertismentul-importul-exportul este practic modelul meu de afaceri: căutați în străinătate, descoperiți decalajul german și apoi încercați-l.

În marketing, conceptele și ideile din SUA vor ajunge la Germania la un moment dat? Te-ai putea aștepta ca stand up comedy să aibă succes și în Germania?

HERMANNS: Este adevărat că poți prezice multe forme de divertisment de succes din SUA că vor funcționa și în Germania. În același timp, există întotdeauna tendințe opuse în care zona culturală națională este menținută, doar materialele germane sunt luate în considerare și se crede că nimic nu poate fi adoptat din America. Cu toate acestea, mai ales în cazul schiței comediei sau al sitcom-urilor, viziunea Angliei și a SUA a fost întotdeauna mai deschisă. Dar nu a fost cazul stand up comedy-ului. Mai întâi am avut nevoie de forță pentru a mă certa împotriva oricui a încercat să mă scoată din asta.

Cu ce ​​argumente?

HERMANNS: În retrospectivă, argumentele sunt amuzante: „Limba germană nu există. În limba engleză puteți termina gagul verbului, ceea ce nu este posibil în limba germană, deoarece clauzele relative sunt întotdeauna în cale ”. Sau: „Germanii sunt o națiune a teatrului și doresc întotdeauna să vadă doar un actor principal și nu mai mulți artiști diferiți într-o singură seară.” Deci, nu a fost o idee inteligentă de start-up, ci mai degrabă import-export împreună cu sfidarea.

Deci, risc complet?

HERMANNS: Da, dar numai până la prima reprezentație. Atunci ai fi putut deja ghici că ideea clubului de comedie aiurea ar fi pe placul oamenilor. Și după o jumătate de an eram deja la televiziunea criptată la Premiere. A fost foarte rapid.

Acum aveți un club la Berlin și Hamburg. Și acum ați dori să oferiți serviciul de a juca departe de casă și mai activ. De ce?

HERMANNS: De fapt nu am mai vrut să facem turnee, dar am avut o cooperare atât de bună cu O2 încât am decis să continuăm. În ultimul timp, am făcut mai multe evenimente corporative pentru bănci și asigurători și am senzația că teama de contactul cu comedia a scăzut. Chiar și în Hong Kong, acum trei ani, aveam doar un fan care dorea să vadă comedia germană. De atunci mergem la Hong Kong de trei ori pe an pentru a juca în fața a 200 de fani de comedie vorbitoare de limbă germană într-un hotel. Cu toate acestea, până acum am urmărit apelul când am primit o solicitare. Vrem să abordăm acest lucru puțin mai sistematic.

Ce înseamnă asta în detaliu?

HERMANNS: Pe de o parte, companiile pot sărbători evenimente ale companiei și ale angajaților de toate tipurile și dimensiunile în Berlin Club într-o atmosferă relaxată de club - cu sau fără spectacol. De asemenea, oferim emisiunea noastră Quatsch Comedy Club „în afara casei”. Așa-numitul Club Mix este formatul nostru de succes pe care mulți îl cunosc din televiziune. Aici un prezentator prezintă până la patru comedieni.

Ce costă serviciul?

HERMANNS: Începe de la 10.000 de euro, partea de sus este deschisă. Și suntem foarte flexibili și mobili. Putem rula conceptul foarte mic, de exemplu într-o cafenea. Sau jucăm o gală pentru clienți într-un teatru mare. Efortul necesar pentru ambele variante este limitat, deoarece nu avem nevoie de un set mare. Aceasta este forța conceptului de stand up comedy, cu care putem servi o gamă largă de locații sau parteneri.

Cu toate acestea, practic, comedianții individuali au jucat întotdeauna evenimente de companie?

HERMANNS: Da, dar am avut întotdeauna senzația că mulți șefi se temeau că, dacă ar face o gală cu noi, vom ieși și glumim despre mărcile lor. Apoi, există apeluri pre-verificate de la compania care pune în funcțiune. Dar acest lucru sa îmbunătățit în ultimii ani. Dimpotrivă: valoarea umorului în companie pare să fi crescut și efectele pozitive asupra culturii corporative au devenit mai evidente.

Cultura companiei este un cuvânt cheie bun: ce rol joacă marketingul pentru tine?

HERMANNS: Una mare. Chiar înainte de acest interviu, am avut o întâlnire de marketing și am discutat primul trimestru al anului 2011 pentru Hamburg. Folosim toate formele de comunicare, de la pliante și postere la Internet, dar, desigur, cea mai mare publicitate are loc prin Pro Sieben. La televizor avem norocul să putem descrie produsul pe măsură ce îl facem în direct. Și apoi am avut și ocazia să fim primii care ocupă segmentul „Clubul de comedie”. Ani de zile m-am întrebat de ce nimeni altcineva nu a făcut asta. Abia acum apar primele copii ale conceptului.

Ați avut marca comercială?

HERMANNS: Da, pentru că întotdeauna mi-a fost frică de plagiat. Investesc întotdeauna această sumă mică de bani pentru protecția titlului.

Ce discutați în cadrul întâlnirii de marketing de astăzi?

HERMANNS: De exemplu, relația dintre Quatsch Comedy Club ca spectacol și clubul în sine, dar și valoarea comedianților care întruchipează spectacolul. Adesea se pune întrebarea dacă și câte fețe vrem să arătăm pe materialele publicitare. Și care este relația dintre publicitatea imagine, în care „Q” ca marcă joacă rolul central și comunicarea pură a programului în care sunt descriși comedianții. În prezent, avem la Berlin o campanie testimonială în care îi arătăm pe comedianți cu „Q”. Ceea ce trebuie să comunicăm este că spectacolul poate fi experimentat ca un produs general și este de înaltă calitate, chiar dacă actorii se schimbă în fiecare săptămână.

Astăzi aveți o echipă de marketing. Cum ai lucrat în trecut?

HERMANNS: Nu am comunicat deloc în primii zece ani pentru că eram un sfat absolut din interior. Cele trei emisiuni pe lună pe care le-am făcut erau atât de complet rezervate încât a trebuit să reglăm fluxul. Când am fost la Berlin, a trebuit să ne ocupăm de marketing. La început a fost un teritoriu complet nou pentru noi să trebuiască să facem publicitate ...

Internetul se oferă ca o platformă de comunicare. Ce există în jurul clubului de comedie aiurea?

HERMANNS: Lucrăm cu Telekom de mult timp dincolo de pagina de pornire normală. Portalul video Telekom se numește „3 min”, în care punem clipuri exclusive online direct de la club și care pot fi accesate acolo. Aici putem aduce comedianți puțin mai nefiltrați decât emisiunea TV și utilizatorul are aproape senzația de a sta în primul rând.

Ce faci în ceea ce privește social media?

HERMANNS: Avem un profil pe Myspace și grupuri pe Facebook și Xing pe care le folosim pentru comunicarea noastră. Dar ne bazăm și pe oamenii care să-și spună reciproc pe Facebook că au avut o seară grozavă. Cred că social media este cea mai bună atunci când utilizatorii comunică între ei, mai degrabă decât să se prefacă că au mii de prieteni.

Dar uneori trebuie să moderezi oamenii ...

HERMANNS: Da, desigur, lucrăm și la un nou instrument online pe care îl putem folosi pentru a trimite filme amuzante la birou. Ceea ce cred că este minunat la Internet este că puteți cunoaște direct oamenii - chiar și cei care pot folosi umorul în pauza de prânz. Ne place să spargem astfel de goluri.

Care este de departe cea mai importantă măsură de marketing pentru dvs.?

HERMANNS: Cel mai important instrument este încă spectacolul live, cu alte cuvinte produsul în sine. Oamenii vin, stau, râd, pleacă și se întorc. Și asta într-un moment în care fiecare format, indiferent dacă este din sectorul TV sau audio, există și sub formă digitală care poate fi trimisă în jur. Acest lucru oferă afacerii live un factor de lux foarte mare. Experiența personală nerepetabilă devine din ce în ce mai valoroasă și, prin urmare, ne bucurăm că lucrăm pe acest site, unde nu există furt de date.

Pe ce bază decideți ce locație va fi deschisă în continuare?

HERMANNS: Asta depinde de partenerii pe care îi avem deja sau pe care îi putem câștiga. Partenerul nostru din Londra, magazinul de comedie cu care suntem strâns legați, își deschide în prezent primul club în Mumbai. Acesta este primul club de comedie indian și sunt din nou germani. Așa că am putea aduce și clubul nostru acolo. Apropo, e amuzant: ani de zile îi invidiam pe englezi pentru că puteau cânta oriunde în lume. Și încet, companiile germane trimit destui angajați în străinătate încât să merite să urmăm exemplul.

Sună ca o expansiune globală?

HERMANNS: Exact. Și asta, deși ni se spune că nemții nu au simțul umorului. Când am cântat pentru prima dată la Londra, ne-am gândit că vom veni ca ambasadori germani ai bunei umori. Dar în fiecare interviu am fost întrebați doar despre Hitler și fotbal. Dar Cupa Mondială din 2006 a făcut diferența. Dar tot nu aș vorbi cu fiecare presă din Londra.

HERMANNS: La Soare, de exemplu, ar trebui să mă tem să fiu descris din nou cu o cască Hun și un cârnat mare.

Apropo de ziare. Cum este comportamentul dvs. de utilizare a conținutului media?

HERMANNS: Ziare zilnice, ziare și reviste duminicale, plus un pic de internet și, la TV, mai multe produse străine decât germane. Chiar acum mă uit la tot ce este pe ecran în America.

Interviul a fost realizat de Christian Thunig.

Thomas Hermanns este fondatorul, inventatorul și prezentatorul Clubului de comedie Quatsch. Bărbatul în vârstă de 47 de ani a primit premiul german de comedie de trei ori. Ca marcă umbrelă, Quatsch Comedy Club combină o emisiune TV și două cluburi live din Berlin și Hamburg și are o experiență de 20 de ani în segmentul comediei. Fondată în 1992, echipa lui Thomas Hermanns a înființat Stand Up Comedy în Germania. Numeroși comedieni de top, precum Michael Mittermeier sau Cindy de la Marzahn, care astăzi inspiră publicul din toată Germania, și-au sărbătorit premiera pe scena Quatsch Comedy Club.

---