Cele 4 motive bune pentru a nu bea în timpul meselor de afaceri - Cumpărătorul; dală
(Timp de citire: 3 minute)
Dacă urmărim procesul tradițional al unei întâlniri de afaceri, după o zi de sărbătoare cu discuții aprinse și negocieri pasionale, vine petrecerea de după: cina de afaceri. Momentul în care ne relaxăm la o băutură, când schimbăm informal cu partenerii noștri și unde ne putem lăsa puțin.
Și acolo îmi vei răspunde „FALS, ARCHI-FAUX”! Și ai avea dreptate.
Câți vânzători și cumpărători au scurs informații din cauza unei seri prea udate, câți s-au trezit în situații delicate ?
Toate din cauza alcoolul...
Acesta este motivul pentru care am vrut să vă împărtășesc cele patru motive întemeiate pentru a nu bea alcool în timpul meselor de afaceri.
Nu iti face griji, " fără alcool, viața este mai nebună ".
Sunteți încă în contextul profesional
Înainte de a intra în groază, permiteți-mi să vă împărtășesc o conversație, care a fost punctul de plecare pentru acest articol.
Acum câteva săptămâni, am auzit această frază divină la o petrecere:
Persoana 1: „oricum, îți petreci tot timpul la masă cu o băutură în mână, excelentă relația de afaceri”.
Persoana 2: „Crezi că mă distrez? Petrec timp cu clienții și cumpărătorii cu care nu am nimic în comun, unde trebuie să măsoară fiecare cuvânt ... ”. Mă voi opri aici.
Avem tendința să-l uităm, dar chiar și în timpul pauzei de masă sau într-o seară într-un loc informal, ești întotdeauna într-un cadru profesional. Este un joc foarte periculos care necesită pregătire și abilități infailibile.
Trebuie să poți să jonglezi cu un relaxat, care lasă mai mult decât în jurul unei mese de întâlnire și un tu care rămâi profesionist. Acesta este un joc care va necesita posesia deplină a mijloacelor dvs. și din acest motiv trebuie să vă controlați consumul de alcool.
1. Vei avea idei clare
Deși acest prim punct este mai bun de bun simț decât sfatul, alcoolul vă va perturba percepția asupra mediului și interacțiunile voastre. Se spune foarte des că alcoolul te ajută să te relaxezi și să-ți iei mintea de la lucruri. Pe scurt, alcoolul dezinhibă.
Lipsa norocului, aceasta este doar o iluzie. Vă va păcăli mintea și percepția asupra momentului prezent.
Dacă ne întoarcem la punctul anterior, sunteți încă la masa negocierilor, pur și simplu ați schimbat cadrul. Trebuie să dețineți controlul, iar alcoolul ar putea acționa împotriva dumneavoastră.
Se joacă pe dispoziție și emoții, precum și pe capacitatea ta de judecată (unul dintre parametrii care te face să fii un super-cumpărător). Toate aceste emoții pot duce la un sentiment de bucurie intensă sau tristețe profundă și pot încuraja asumarea riscurilor (și pentru o dată, nicio matrice nu vă va ajuta). Și cireașa de pe tort, efectul său dezinhibant vă va face să subestimați pericolele.
În ceea ce privește ideile clare, vom reveni ...
2. Păstrați controlul asupra dumneavoastră !
Puteți învăța multe fără a bea. Este, de asemenea, o oportunitate de a profita de slăbiciunea minții partenerilor tăi de seară pentru a culege niște informații (în cazul în care decid să nu urmeze același curs de acțiune ca dvs.).
Există un alt scenariu foarte interesant, în care nimeni nu bea.
Vei fi capabil sa purtați o conversație interesantă, mai profund și mai creator de valoare decât ziua în jurul unui birou rece și fără emoții. Cadrul informal este întotdeauna o sursă de inovație, profitați de ea.