COMERȚUL ESTIC La început supus - DER SPIEGEL 471983
În iunie, prim-ministrul sovietic Nikolai Tichonow și adjunctul său Leonid Arkadjewitsch Konstandow l-au amenințat pe oaspetele din Germania. Dacă noile rachete ar fi staționate în Republica Federală, ministrul afacerilor economice, Otto Graf Lambsdorff, a auzit în capitala Rusiei că „va trebui să pună o presiune grea asupra relațiilor economice dintre cele două țări”.
Articol în format PDF
De data aceasta, la cea mai recentă ședință a comisiei economice germano-sovietice de la Moscova săptămâna trecută, nu s-a făcut nicio amenințare. Dimpotriva. „Vom face tot ce putem”, a promis Konstandow, „pentru a ne extinde cooperarea economică”. Dar va fi destul de dificil. Pe de o parte, cele aproximativ 1.500 de companii republicane federale care sunt implicate în afaceri sovietice trebuie să lupte din ce în ce mai mult împotriva concurenților occidentali. Pe de altă parte, rușii nu au moneda pentru achizițiile fastuoase din Occident.
La Moscova, negociatorii sovietici au continuat să le ceară oaspeților germani să cumpere de la ei mai mult gaz natural decât au convenit. Marea conductă de gaze naturale din Siberia până în Europa de Vest, construită cu țevi de la grupul Düsseldorfer Mannesmann, a fost finalizată în iulie. Aprovizionarea cu gaze naturale convenită în 1981 ar putea, potrivit sovieticilor, să înceapă mai devreme decât sa convenit la acea vreme. Lured Konstandow: "Dacă cumpărați mai mult de la noi, putem comanda mai mult de la dvs."
Dar Lambsdorff l-a fluturat. Cererea de gaze naturale este mai mică decât se aștepta acum doi ani, din cauza slăbiciunii economice și a economiilor de energie, iar concurența de prețuri pe piața energiei este asasinată. Ruhrgas AG anunțase anterior că nu putea cumpăra decât cantitățile minime convenite în 1981 de la ruși.
Nu numai că rușii scapă de mai puține gaze decât sperau; primesc și mai puțini bani pentru asta. Managerii Ruhrgas au convenit cu furnizorii lor sovietici de prețuri variabile, care se bazau pe prețurile petrolului și gazelor de pe piața mondială. Și întrucât nu există prea multe de câștigat în acest moment, facturile de gaze din Rusia vor fi, de asemenea, mai mici.
Abundența pe piețele mondiale de energie a făcut ca rușii să amâne proiecte majore, cum ar fi exploatarea gazului și a petrolului în Marea Barents sau construirea unor instalații de lichefiere a cărbunelui în Kansk-Achinsk, în vestul Siberiei.
În martie, sovieticii i-au dezlănțuit lui Friedrich Wilhelm Christians, purtătorul de cuvânt al consiliului de administrație al Deutsche Bank, că proiectul Kansk-Achinsk va depăși cu mult acordul de gazoduct încheiat în urmă cu doi ani.
Pentru aproximativ 40 de miliarde de mărci, Moscova dorește să cumpere echipamente și tehnologii pentru convertirea lignitului său din Siberia de Vest în gaz și benzină de la companiile din Germania de Vest. Săptămâna trecută, însă, proiectul de la Moscova nu a contat. Sovieticii vor mai întâi
folosiți cărbunele din Kansk-Achinsk la scară mică pentru a genera electricitate în Siberia. Nu este deloc sigur dacă proiectul de lichefiere a cărbunelui va fi inclus în următorul, dar un singur plan de cinci ani din 1991.
"Chiar și cu sovieticii", spune președintele Consiliului de Supraveghere Krupp, Berthold Beitz, "euforia pentru proiectele majore de energie este inițial redusă".
În prezent, la Moscova se pot face doar întreprinderi mijlocii și mici. Sovieticii arată de ceva timp interesul pentru Grundig Video System 2000. În timpul discuțiilor de la Moscova, Konstandow a întrebat din nou despre acest sistem de înregistrare video, căruia în Europa nu i se oferă nicio șansă față de sistemul japonez VHS.
Berthold Beitz, prieten cu consultantul Grundig Ludwig Poullain, a zburat în grabă în Germania și trei zile mai târziu, la sfârșitul ședinței comisiei, a adus cu el o ofertă terminată. Experții Grundig vor călători la Moscova săptămâna aceasta.
Există oportunități bune pentru furnizorii germani care pot ajuta sovieticii să îmbunătățească aprovizionarea cu alimente. Când fostul lider al Partidului Comunist Leonid Brejnev a anunțat un program pentru dezvoltarea industriei alimentare în primăvara anului 1982, industria germană a ratat inițial startul. Francezii, pe de altă parte, au reacționat foarte repede și și-au exaltat mașinile și sistemele la o expoziție de la Moscova.
Înainte de sfârșitul acestui an, Konstandow a declarat pentru Lambsdorff că ar putea fi încheiate contracte pentru dezvoltarea comună a fabricilor de produse alimentare și a modelelor de produse agricole. Așadar, sovieticii au oferit germanilor să construiască o fermă model de 1000 de hectare pentru sfeclă de zahăr.
În același timp, sovieticii, mari în luptă cu europenii occidentali, nu au uitat de faptul că francezii vor aduce ceva concret cu ei la Moscova săptămâna viitoare. Lambsdorff a trebuit să-și oprească interlocutorii: companiile germane nu au putut trece atât de repede cu ofertele.
În orice caz, companiile mijlocii care acum ar trebui să susțină comerțul germano-sovietic cu livrări mai mici au dificultăți în a face afaceri cu Estul. Au chiar mai multe probleme decât industria mare pentru a trece prin căile lungi prin birocrația de la Moscova.
De exemplu, producătorul șvab de mașini agricole Hans Rau a fost anticamerat la Moscova timp de cinci ani. Compania mijlocie a investit un sfert bun de milion. A vândut trei utilaje și era pe punctul de a renunța.
Acum perseverența lui pare să dea roade. Rușii vor să cumpere de la Rau licența de a construi 1.000 de mașini de prelucrare a podelelor pe an.