Creșteți vânzările cu anunțurile YouTube - Blog SocialHub
YouTube este un mediu publicitar adesea subestimat. Numai cifrele actuale arată că specialiștii în marketing ar trebui să privească mai atent canalul: 1,9 miliarde de utilizatori înregistrați și un miliard de ore de redare la nivel mondial (conform YouTube).
Deoarece YouTube este o filială a Google și folosește istoricul căutărilor motorului de căutare pentru a controla anunțurile Google Ads, canalul este foarte orientat către grupul țintă. Contrar multor opinii, reclamele video nu trebuie să fie întotdeauna complexe. Deoarece efortul de producție depinde de obiectiv și de formatul publicitar. De exemplu, un anunț bumper are doar șase secunde. Prin urmare, merită să aruncăm o privire mai atentă asupra subiectului.
Formate de anunțuri pe YouTube
Pe lângă plasarea pe YouTube, există alte două opțiuni pentru anunțurile video: pe site-urile web ale partenerilor video și în aplicațiile din Rețeaua de display Google. Aceste șase formate sunt disponibile împreună:
1. Anunțuri In-Stream care se pot închide
După cum sugerează și numele, utilizatorul poate sări peste acest anunț după cinci secunde. Cu toate acestea, pot dura până la trei minute. Anunțurile sunt redate înainte (pre-redare), în timpul (redării medii) sau după (post-redare) unui videoclip. Acest format poate fi utilizat pe toate dispozitivele, inclusiv computerele, laptopurile, dispozitivele mobile, televizoarele și consolele de jocuri. În ceea ce privește conținutul, anunțul constă dintr-un videoclip la care specialiștii în marketing pot adăuga, de asemenea, îndemnuri și texte suprapuse.
Costurile sunt suportate numai dacă un utilizator privește anunțul complet sau timp de cel puțin 30 de secunde sau dacă face conversia. Prin urmare, riscul financiar este mai mic, iar formatul este potrivit pentru bugetele de publicitate mai mici. În plus, reclamele sunt foarte versatile, conținutul poate fi instrucțiuni, demonstrații sau mărturii. Deoarece apar la rețeaua de afișare Google la cerere, companiile se pot adresa unui grup țintă larg. Cu sumele licitate CPM (cost-pe-mil, preț de mii de contacte), agentul de publicitate plătește pentru afișări, adică după fiecare a 1000-a vizualizare.
Cu toate acestea, este necesară prudență, deoarece spectatorii pot sări peste anunț. Din acest motiv, primele câteva secunde ale videoclipului sunt deosebit de importante. Probabilitatea acestui lucru scade dacă anunțul video spune o poveste în sensul povestirii. În plus, ar trebui să abordeze emoțiile utilizatorului cu momente simpatice. Anunțurile sunt bune pentru loialitatea față de marcă sau pentru creșterea interacțiunii cu alte conținut YouTube.
2. Anunțuri in-stream care nu se pot închide
După cum sugerează și numele, utilizatorii trebuie să vizualizeze un anunț care nu poate fi închis. Prin urmare, în funcție de standardul regional, durează maximum 15-20 de secunde. La fel ca anunțurile care se pot închide, acestea sunt redate înainte, în timpul sau după videoclipul real. Acest tip de anunț este disponibil numai pentru cunoașterea mărcii și acoperire. Și aici, CTA-urile sunt posibile pentru o utilizare optimă a atenției. Agenții de publicitate pot spune o poveste mai aprofundată. Plata este decontată cu suma CPM.
3. Anunțuri Video Discovery
YouTube plasează anunțuri video de descoperire în diferite locuri: lângă videoclipuri similare, în rezultatele căutării YouTube sau pe pagina de pornire YouTube mobilă. Afișajul arată astfel: o miniatură video (imagine de previzualizare), un text scurt cu cuvintele „Publicitate” într-o casetă galbenă. După ce faceți clic pe imagine, videoclipul va fi redat pe pagina de redare. Și aici, costurile sunt suportate numai dacă utilizatorul dă clic pe miniatură.
4. Anunțuri tampon
Anunțurile fulger au o durată de până la șase secunde și trebuie vizionate înainte de videoclip. Prin urmare, agenții de publicitate ar trebui să utilizeze bine timpul scurt disponibil și să arate componentele pe care spectatorii ar trebui să le cunoască cu siguranță. Deci, mesajul trebuie spus în șase secunde. Deoarece anunțurile sunt mai scurte decât cele care nu se pot închide, acestea sunt mai populare. Facturarea se face și cu CPM. Google însuși a pus împreună câteva exemple bune aici.
4. Anunțuri Out-Stream
Anunțurile out-stream sunt posibile numai pentru dispozitivele mobile. Acestea sunt redate pe site-uri web și în aplicațiile partenerilor, formatul nu este încă disponibil chiar pe YouTube. Destinațiile de plasare sunt foarte diferite aici. În web-ul mobil ca banner, în aplicații ca banner, în feed, nativ, în modul portret și ecran complet. Videoclipul este redat inițial fără sunet, care este apoi activat făcând clic pe utilizator. Acest lucru permite agenților de publicitate să mărească acoperirea anunțurilor și să atragă mai mulți utilizatori. Plata se face utilizând CPM vizibil. Asta înseamnă doar atunci când utilizatorul a văzut videoclipul timp de cel puțin două secunde.
6. Anunțuri masthead
Acest tip de anunț este disponibil numai pe bază de rezervare prin intermediul reprezentanților de vânzări Google. Apare vizibil în feedul de pagină de pornire al utilizatorului. Formatul este deosebit de interesant pentru produse sau servicii noi, pentru lansări pe piață sau atunci când companiile doresc să ajungă la un grup țintă mare în cel mai scurt timp posibil.
Opțiuni de direcționare pentru anunțuri
Prin apartenența la YouTubes la Google, specialiștii în marketing se pot adresa spectatorilor pe baza istoricului de căutare din motorul de căutare. În plus, există o varietate de opțiuni de direcționare, inclusiv:
Sfaturi pentru reclame YouTube
Înainte ca companiile să creeze chiar primul lor anunț, trebuie să stabilească în prealabil cifre și obiective cheie. Aceasta poate fi creșterea conștientizării, a potențialului sau a generării de conversii. Acest lucru este important, deoarece obiectivele determină conținutul și formatul anunțului. Puteți alege dintre aceste destinații pentru anunțurile YouTube:
- Vânzări
- Oportunitati
- Acces la site-ul web
- Disponibilitatea produsului și a mărcii de a cumpăra
- Conștientizarea și acoperirea mărcii
De exemplu, companiile își pot spori gradul de conștientizare a mărcii prin promovarea propriilor videoclipuri. Dar sunt posibile și reclame pentru creșterea vânzărilor de produse.
Indiferent dacă este vorba de un anunț sau un videoclip, acestea trebuie să adauge valoare publicului țintă. Vă ajută să afișați produsul sau serviciul în acțiune, să dați instrucțiuni sau să descrieți o experiență înainte și după. Este important să-l mențineți scurt și dulce.
Cel mai important lucru ar trebui să fie la început, deoarece utilizatorii pot sări parțial afișajul așa cum este descris mai sus. În plus, reclamele din zona de descoperire au nevoie de un titlu semnificativ, relevant, care să ajungă direct la subiect. Aceasta trebuie să se refere la interogarea de căutare a utilizatorului, astfel încât acesta să poată face clic. Imaginile și grafica pentru miniatura video trebuie să fie de înaltă calitate și, de asemenea, să motiveze utilizatorul să facă clic. Este important ca oamenii să se uite în cameră și ca fundalul să nu distragă atenția de la produs. Dacă adresele URL sunt afișate în anunț, acestea ar trebui, de asemenea, să fie ușor de reținut. Această adresă URL poate fi apoi redirecționată către site-ul propriu-zis.
De asemenea, este recomandabil să faceți și remarketing negativ. Aici este recomandabil să excludeți spectatorii obișnuiți ai canalului sau dacă unui utilizator i-a plăcut un videoclip, a vizitat canalul și a comentat un videoclip. Specialiștii în marketing ar trebui să experimenteze, de asemenea, grafica de închidere, CTA-urile și titlurile, deoarece chiar și modificările mici pot avea un impact mare. Diferitele reclame dintr-un grup de anunțuri sunt disponibile exact pentru astfel de teste A/B.
Nu numai reclamele în sine ar trebui să fie conforme cu marca, canalul YouTube, paginile de destinație și site-urile web ar trebui să aibă, de asemenea, un design uniform pentru o mai bună recunoaștere. Un alt sfat este să creați campanii pentru căutarea YouTube și videoclipurile YouTube separat. Acest lucru face mai ușoară monitorizarea performanței. Deoarece utilizatorii se comportă diferit și au niveluri diferite de interes. Prin urmare, performanța trebuie privită independent una de cealaltă.
Agenții de publicitate pot utiliza, de asemenea, YouTube Analytics pentru a determina secțiunile video pe care utilizatorii le consideră deosebit de interesante. Idei pentru reclame suplimentare pot fi derivate din aceasta. La fel ca în cazul tuturor campaniilor online, același lucru este valabil și pentru YouTube: merită să aștepți. O campanie ar trebui să se desfășoare timp de aproximativ două săptămâni înainte de o nouă optimizare. Apoi, specialiștii în marketing au o bază de date bună pentru ajustări ulterioare.
Această listă de oportunități și sfaturi este destinată să ajute agenții de publicitate să înceapă pe YouTube. În publicitatea cu plată, există multe alte canale la care merită să aruncați o privire. Cartea albă „Publicitate cu plată - Ghidul dvs. pentru campanii de înaltă performanță” din eologia agenției de marketing online oferă informații suplimentare și sfaturi utile.
Ann-Kathrin Grottke și-a finalizat studiile de management media cu o diplomă de licență și face parte din echipa de marketing pentru eologie. Ea se ocupă de răspândirea cunoștințelor de eologie pe care le-a adunat, împărtășind cunoștințele sale în reviste, bloguri și jurnale.