Cum iau mărcile directe cota de piață de la producătorii consacrați

Povești de succes precum Warby Parker sau Lillydoo au arătat: Ca marcă, nu mai aveți nevoie de comerț cu amănuntul staționar pentru a trezi dorințe în rândul clienților. Producătorii ar trebui să se familiarizeze rapid cu mecanismele de succes ale noii lor concurențe.

cota

Deși sunt în cea mai mare parte încă sub radar în Germania, în curând au potențialul de a atrage cote de piață de două cifre în unele industrii: în „Ziua E-Comerțului DIY” pe care Asociația Producătorilor de Case și Grădină o are împreună cu consultanța digitală consultanța ecom, D2C și expertul în mărci directe Stefan Hövel au descris noii jucători la care producătorii consacrați vor trebui să se adapteze în următorii ani.

„Epoca mărcilor directe a început de mult”, o rezumă Hövel. Pentru portalul său online Direct-Brands.de, el a cartografiat practic peisajul actual al mărcii. Conform analizelor inițiale, există în prezent peste 20.000 de mărci directe în întreaga lume care își doresc toate același lucru sub nume diferite - ca mărci D2C, mărci native digitale, mărci verticale, micro mărci, mărci de influențare sau mărci de platformă - acces direct la client.

Doar vârful aisbergului apare în public

În SUA, piața este deja bine dezvoltată, cu aproximativ 6.000 de mărci și un ecosistem de VC-uri specializate, agenții și târguri comerciale și primește un răspuns larg în mass-media de specialitate. Cu toate acestea, în Germania, cu puțin peste 600 de furnizori, este încă la început - și primește relativ puțină atenție a presei.

Doar câteva dintre aceste mărci au ajuns deja la unicorn, adică la o evaluare de un miliard de dolari. Majoritatea sunt micro-întreprinderi care angajează mai puțin de zece persoane. În plus, potrivit lui Hövel, există zeci de companii cu peste 100 de angajați care se internaționalizează puternic, iar sute de companii cu mai puțin de 100 de angajați sunt pe cale de creștere sporită.