Cum să găsiți clienți automat - Blog influent
Bună, este Theo. Bine ați venit la acest nou videoclip.
Astăzi, aș dori să vă împărtășesc o experiență care mi-a permis să înțeleg cum să am o afacere profitabilă pe termen lung, având mijloacele, speciile de mașini care funcționează pentru mine și care vor atrage clienți. Automat chiar și atunci când sunt in vacanta sau cand dorm, zi si noapte, voi avea clienti care vor ajunge in firma mea, clienti care vor fi interesati de produsele mele.
Înainte de a vă spune cum am început să configurez acest sistem, care îmi aduce în prezent peste 40 de e-mailuri de la potențiali în fiecare zi, vă voi împărtăși povestea vechii companii în care eram.
Deci, ar trebui să știți că înainte am fost consultant de marketing web pentru o companie din nordul Franței. Așadar, am ajutat întreprinderile mici și mijlocii să se comercializeze pe internet. Compania la care am lucrat era de fapt foarte dependentă de publicitate. Adică, în fiecare lună, a plătit în jur de 4.000 de euro în publicitate și asta le-a adus aproximativ 8.000 de euro în cifră de afaceri. Deci, în general, erau abia profitabile. Dacă țineți cont de toate, acestea au avut o rentabilitate foarte mică și întregul lor „model de afaceri” depindea exclusiv de publicitatea pe care am generat-o, adică de publicitatea pe care am plătit-o. A fost în principal pe Facebook, dar a fost și pe Google AdWords.
Ce s-a întâmplat ? Ceea ce s-a întâmplat a fost doar că într-o zi a venit un concurent și a început să concureze cu afacerea noastră pentru „cost pe clic”, ceea ce înseamnă că plătea mai mult decât noi când un client a dat clic pe un anunț. Deci ce s-a întâmplat? A trebuit să creștem din nou prețurile - adică a trebuit să plătim mai mult decât concurentul nostru - pentru a avea rate de clic bune și pentru a avea clienți. Si ce s-a intamplat? Evident, concurentul și-a ridicat din nou prețurile.
Deci, aceasta nu este deloc o strategie viabilă pe termen lung, deoarece ceea ce se va întâmpla este concret un joc, un mic război între doi antreprenori care vor juca „Cine este gata să sacrifice cea mai mare marjă pentru a avea clienți”. Și astăzi, în mod concret, dacă afacerea dvs. se bazează doar pe competiția cu prețurile, vă aflați într-o poziție foarte slabă. Astăzi, a avea o afacere care doar va concura cu concurenții dvs. pe o piață, doar pentru a spune că are cele mai ieftine prețuri, din păcate, nu este un model de afaceri viabil bun pe termen lung.
În acest videoclip, voi împărtăși acum modul în care am configurat un sistem care îmi câștigă 40 de e-mailuri de la potențiali în fiecare zi. Patruzeci de e-mailuri de la potențialii care vor să-mi dea ei înșiși e-mailul, nu am de gând să le cumpăr. Va fi complet gratuit și eu în spate, voi trimite e-mailuri automat pentru a-mi vinde produsele. Dar acesta este un alt subiect.
Așadar, astăzi, în acest videoclip, voi analiza cum să primesc aproximativ 40 de e-mailuri pe zi pe zi, în mod automat și gratuit, de la clienții interesați de produsele dvs. Să mergem imediat.
Astăzi, în afacerea mea, pot să-mi iau una până la trei luni libere, pur și simplu lăsându-mi afacerea online să ruleze și știu că aș avea o scădere de aproximativ 30% a cifrei de afaceri. Astăzi, în deplină transparență cu dvs., cifra mea de afaceri este de 20.000 de euro pe lună și apoi, am în jur de 16.000 de euro în profit. Chiar dacă îmi reinvestesc majoritatea profiturilor. Deci nu ar trebui să amestecați profiturile și salariile, este total diferit.
Acum îți voi oferi o strategie în cinci pași, astfel încât și tu să ai mașini care rulează zi și noapte, care îți vor aduce înapoi e-mailuri de la potențialii care îți vor cumpăra produsele de la tine după aceea.
Determinați-vă ținta
Primul pas în acest sens este deja să vă determinați ținta. Îmi puteți spune exact care sunt vârsta, sexul, dorințele, principalele hobby-uri ale țintei dvs.? Știu că, de exemplu, mă adresez bărbaților cu vârsta de peste 35 de ani care sunt fie lucrători independenți, fie lucrători salariați care doresc să devină lucrători independenți sau tineri antreprenori. Aceasta este în principal ținta mea în funcție de statisticile mele. Așa că am știut și, odată ce am făcut-o, am putut face în cele din urmă al doilea pas.
Găsiți ce dorește ținta dvs.
Al doilea pas este de a găsi ceea ce își dorește ținta. Aveți grijă, nu amestecați ceea ce are nevoie ținta dvs. și ce își dorește ținta. Iau un exemplu. Spuneți că cineva vrea să devină slab, ceea ce vrea este să se slăbească sau să slăbească. Și cineva care într-adevăr are nevoie de ceva s-ar putea să nu-l observe imediat. De exemplu, cineva al cărui nume l-am uitat a spus: „Nu știm de ce avem nevoie, dar nu știm”. Adică, să presupunem că vrei să slăbești. Vrei să slăbești, dar nu știi cum. Așadar, este posibil să nu știți că trebuie să mâncați aceste tipuri de alimente. Nu știi că trebuie să te antrenezi de atâtea ori pe săptămână, în acest fel etc.
Al doilea pas va fi să găsesc ceea ce îmi doresc ținta ta. Știu că mi-am analizat ținta, știu exact ce își doresc: să devină independenți. Și aici vom ajunge la al treilea pas.
Crearea unui magnet de perspectivă
Al treilea pas este crearea a ceea ce se numește, în unele domenii de marketing, un „magnet de plumb”. Personal, numesc asta și un „potențial de captură”. Acesta este pur și simplu ceea ce se numește și în engleză un „magnet cu plumb”. Deci, practic, este faptul de a oferi un produs descărcabil, de exemplu sfaturi, pe care îl vom trimite prin e-mail, în schimb, desigur, pentru o adresă de e-mail.
Iau un exemplu. Spuneți că aveți o afacere cu vin. Spui: „Dă-mi e-mail-ul tău chiar mai jos și îți voi trimite cele mai gustoase 99 de vinuri sau o listă de 99 de sfaturi pentru degustarea unui vin bun sau o listă de 10 sfaturi pentru cumpărarea unui vin bun la cel mai bun preț. Acestea sunt exemple. Odată ce ați creat prospectorul dvs., adică odată ce ați creat conținutul pe care urmează să îl oferiți în schimbul e-mailului, va trebui să găsiți ceea ce caută ținta dvs.