Cum să joci hardball - fără a pierde - trucuri de negociere și sfaturi de aplicare la JOBworld

Profesionistul în negociere - tehnică, tactică, trucuri

Acum este timpul să ne apucăm de treabă

Cunoscutul joc pe computer „Hardball” a dat numele acestei strategii de negociere. Se bazează pe „curățarea” piatră cu piatră cu un dispozitiv de impact simbolizat și o minge și puncte de colectare. În același timp trebuie să eviți diverse „bobine” care îți sunt împușcate din când în când.

Într-o negociere, a juca hardball înseamnă: luați un punct de vedere sensibil sau dificil într-o anumită situație, la care vă țineți în timpul conversației. Asta înseamnă: lăsați toate sfaturile bune deoparte și lăsați clar în mod inconfundabil cealaltă parte cât de mult doriți să câștigați sau ce condiții stabiliți, fără puncte de interes și indiferent de părerea și așteptările lor de profit. Spre deosebire de un joc pe computer, totuși, în general nu aveți mai multe „vieți” disponibile dacă faceți o greșeală de joc; ci mai degrabă, exact, una.

Cele mai frecvente greșeli

Este extrem de fatal dacă sunteți stângaci la „hardball”:

Cea mai frecventă greșeală este să pierzi răbdarea cu cât joci mai mult. Consecința este că relația este inversată: adversarul tău continuă să atace și „câștigă” un punct după altul.
O altă greșeală se bazează pe una dintre condițiile de bază ale jocului de hardball: trebuie să înțelegeți cealaltă parte corect, în fiecare punct, sută la sută. Dacă îi înșeli pe un singur punct, vei experimenta același fiasco atunci când întâlnești un profesionist din hardball ca și cum ai pierde răbdarea.
În al treilea rând, pentru a avea succes în jocul hardball, trebuie să vă folosiți efectul de pârghie în mod corespunzător. Dacă ești vulnerabil chiar și în cel mai mic punct sau dacă îți lovești adversarul într-un loc greșit, jocul este inversat și devii o victimă.
În cele din urmă, trebuie să fii complet clar cu privire la ceea ce vrei, care este scopul tău de negociere. Pentru că acesta este singurul loc în care îți poți „agăța” persistența.

Toate aceste erori se bazează pe presupunerea (falsă) că „hardball”, analog jocului de computer cunoscut, poate fi utilizat doar în situații individuale și că jocurile hardball înseamnă a fi dure și/sau agresive. Opusul este cazul. Situațiile individuale nu sunt potrivite doar pentru a juca „hardball”: deoarece omologul tău poate decide oricând dacă va juca sau nu. Dacă îl alege pe acesta din urmă, pur și simplu se ridică și pleacă - și negocierea s-a încheiat.

„Hardball” durează trei

Dacă doriți să jucați hardball cu succes, înseamnă că aveți întotdeauna nevoie de o terță parte. Aceasta, și numai aceasta, asigură că ambii adversari rămân la aceeași masă.

Acum, în majoritatea negocierilor, există doar două părți care se confruntă, care trebuie să negocieze ceva. În cele ce urmează, am dori să vă oferim câteva exemple de terțe părți (fictive, dar și reale) pe care le puteți pune în joc cu succes în „hardball”:

Două întrebări de bază

Prin urmare, vă recomandăm să vă puneți următoarele două întrebări în fiecare moment al negocierii:

Există un terț influent interesat de încheierea cu succes a negocierii?
Și: este această terță parte de partea ta? Sau: Cum poți obține această petrecere de partea ta?

„Hardball” - o strategie de risc

Cu toate acestea, un lucru trebuie să vă fie clar dacă decideți să jucați hardball într-o negociere: ca strategie care se bazează pe un curs de confruntare dură, este una dintre tehnicile de negociere cu cel mai mare risc de rupere a negocierii. De regulă, dacă adversarul tău se ridică și nu mai vrea să joace, el nu se va întoarce la masa de negocieri.