Cum se folosește DISC și se comunică mai bine! MANAGERUL ETIC
Buna ! 😊 Ești nou aici? Luați în considerare citirea CĂRȚII mele GRATUITE: CUM SĂ DEVENIȚI MANAGER! - 96 de pagini - Faceți clic aici pentru a descărca CARTEA GRATUITĂ de 96 de pagini! 🙂
Buna ! 😉 Aceasta nu este prima dvs. vizită pe blogul meu! Luați în considerare citirea CĂRȚII mele GRATUITE: CUM SĂ DEVENIȚI MANAGER! ! - Faceți clic aici pentru a descărca CARTEA GRATUITĂ de 96 de pagini! 🙂
În acest nou articol, vă sugerez să utilizați un test dovedit care vă va permite dvs. și colegilor dvs. să înțelegeți mai bine trăsăturile de caracter dominante pe care le folosesc în comunicarea lor. !
Comportamentele noastre sunt schimbătoare, uneori suntem noi cei care avem probleme cu controlul lor, uneori alții au dificultăți în a ne înțelege
Cu toate acestea, toți vorbim aceeași limbă maternă și totuși neînțelegerile pot fi puternice și uneori distructive în schimburile noastre verbale sau gestuale.
Mai mult, o putem vedea flagrant, în relațiile bărbați/femei! Bărbații sunt de pe Marte și Femeile de pe Venus, este o carte minunată care ne confruntă cu comportamentele noastre și cu interpretările noastre ca sexe opuse! Ne-am putea întreba cum oamenii care trăiesc împreună și care împărtășesc dragostea și complicitatea, pot avea nevoie de acest bestseller pentru a se comunica și a se înțelege mai bine în fiecare zi, într-un mediu pe care (în general) îl putem califica (în general) fericit ca fiind protector și cunoscut !
Cu toate acestea, a fost nevoie de mai mult de 352 de pagini pentru ca John Gray să încerce să descâlcească acest amestec în cap. !
Mai rău, a lansat alte două cărți (face pace și sub coperți) pe aceeași temă pentru a face în cele din urmă o trilogie! La fel de mult de spus că a fost de lucru la bord !
Vă recomand să urmăriți acest videoclip TED pământesc găzduit de Paul Dewandre în timpul acestui articol. !
Să ne întoarcem la relațiile noastre dintre colegi, dar veți vedea că paralela cu cartea lui John Gray nu este banală. !
Deci, din cele mai vechi timpuri, am încercat să ne înțelegem mai bine și, uneori, chiar să ne înțelegem! De fapt, această căutare a început cu siguranță de când avem la dispoziție acest minunat instrument de vorbire! Și da, vorbind, am dobândit posibilitatea de a exprima opinii, sentimente și o mulțime de resentimente! Ascultând, ne formăm, de asemenea, o părere și modelăm ipoteze în creierul nostru! Acesta fiind asaltat de peste 60.000 de gânduri pe zi ... La fel de mult să vă spun că sortarea și clasificarea se fac repede, iar în ceea ce privește bărbații, în mai multe uităm mai repede decât femeile, o mare cantitate de fapte și cuvinte, de care ne vor reaminti ocazional ...
Ilustrii noștri strămoși ai antichității și-au pus întrebarea cum să înțeleagă și să interpreteze reacțiile și comportamentele noastre, să implementeze tehnici pentru a ne înțelege mai bine pe noi înșine !
Deja în 400 înainte de era noastră Empedocle vorbea astfel „toată materia este formată din patru elemente, apă, pământ, aer și foc. „Și că am fi influențați în funcție de personajele și experiențele noastre mai mult sau mai puțin puternic de unul dintre cele patru elemente, știind că și ceilalți vor interveni, dar într-o măsură mai mică. În aceleași timpuri ancestrale, faimosul medic grec Hipocrate își va pune în evidență teoria cunoscută sub numele de umorile estice, care vor sta la baza medicinei antichității. Potrivit lui Hipocrate, corpul ar fi format din cele patru elemente fundamentale, care sunt aerul conectat la limfa, focul legat de sânge, apa atașată la bila neagră și pământul legat de bila galbenă, fiecare dintre elementele sale având calitățile: fierbinte sau rece, uscat sau umed. Concluzionând că orice dezechilibru duce la schimbări ale dispoziției și la un anumit risc pentru sănătate (aplicațiile sale pur medicale, cum ar fi vărsarea de sânge, vor fi ulterior abandonate prin demonstrarea, prin medicina modernă, a abordării lor inexacte).
Cu toate acestea spuse, ce facem în secolul 21 pentru a merge mai departe pe această temă? ?
Vă sugerez să descoperiți metoda testului DISC, dezvoltată de Walter Clarke, care a preluat teoria DISC emisă de William Moulton Marson în cartea sa din 1928: Emotions of Normal People
Ce înseamnă acronimul DISC? ?
- D pentru Dominație asociată cu RED
- Eu pentru Influență asociată cu GALBEN
- pentru stabilitate asociată cu VERDE
- VS pentru conformitatea asociată cu ALBASTRU
Aceste patru rânduri caracterul ne influențează comportamentul și mai presus de toate modurile noastre de comunicare, ne permit să determinăm cumva dominanța psihologică a angajaților într-un cadru profesional, dar și în viața noastră privată.
La rândul meu eu limitează-l doar la profesionist, deoarece în acest context particular interacțiunile dintre oameni, clienți și furnizori sunt mult mai puțin naturale decât în sectorul privat, iar comportamentul este adesea amplificat ca urmare.
Este evident că pentru o persoană, distribuția între cei 4 dominanți va avea influență în viața lor privată, dar comunicarea, mai sinceră în general, va fi mai puțin afectată, deoarece va fi adesea mai afectată de alți factori legați de relațiile masculine./femei, după cum a demonstrat John Gray în cărțile sale.
Cu toate acestea, cunoașterea și cunoașterea modului de detectare a acestor 4 dominante este foarte utilă în viața noastră de zi cu zi ca manager și agent de vânzări.
Unii îți vor spune că poate fi folosit pentru a manipula și judeca oamenii, nu prea cred asta. Manipulatorii pot înțelege mai bine cum să interacționeze cu cei din jur folosind această metodă, dar în orice caz metodele lor de operare, care constă în testarea metodică a apărării viitoarelor lor victime, le oferă chiar și mai multe puncte de intrare pentru a influența și manipula decât ar putea. le DISCULUI.
DISC, ca orice instrument, trebuie să deschidă ochii la faptul că toți avem coduri de comunicare și că reacționăm diferit în funcție de faptul dacă suntem vorbiți într-o limbă pe care o integrăm cu ușurință sau nu.
Cu alte cuvinte, doi dominanți „roșii” nu vor avea greu să-și dea seama ce își spun reciproc, dar asta nu înseamnă că vor fi de acord. Acest lucru este valabil pentru toate culorile. Acest lucru nu înseamnă nici că un verde nu poate schimba cu un albastru, sau un galben cu un roșu ... Dar că pentru a exprima aceleași lucruri și sentimente, vor folosi expresia și vor lăsa să treacă emoții foarte diferite.
Și că, nefiind conștient de diferențele sale în ceea ce privește recepția, expeditorul se poate simți pierdut, frustrat sau mai rău, complet neînțeles și ignorat !