Cum vă facem să cumpărați mai mult vândându-vă mai puțin! Pagina 2 din 2 Pagina 2

Cum să vă fac să cumpărați mai mult ?

Joacă cu greutatea

Poate, de asemenea adaugă greutate produsului cu ingrediente fără "> interes: adăugăm mai multă apă, mai mult gluten și astfel putem da senzația unui produs mai umflat, mai greu, ... mai atractiv.

Există o mulțime de exemple și ne puteți oferi mai multe: când Nestlé a cumpărat marca de înghețată Mövenpick, „modernizarea” borcanului de 1 kg l-a redus la 900 g fără a-și pierde prețul. Evident. Noua rețetă pentru celebrul baton de ciocolată Marte numit Fondant Heart, comercializat oficial în 2007 „pentru a se adapta noilor cerințe ale consumatorilor” și-a redus greutatea cu 16%, menținându-și în același timp prețul.

Pentru ascunde pierderea în greutate din produs, vom numi ambalajul ca armare: astfel, adăugând mai mult carton sau plastic, mascăm pierderea greutății nete. Un alt exemplu, vom pune mai puțin produs într-o sticlă sau o sticlă cu impresia vizuală de a avea la fel de mult datorită unei baze în picătură de apă și mai groasă.

Joacă cu loturi și dimensiuni

Dar atenție, data viitoare verificați:

dacă vi se oferă un pachet de 12 produse într-un lot cu 2 gratuite, produsul unitar nu a trecut (de exemplu) de la 250 la 230 de grame. Această tehnică de greutate variabilă în funcție de ambalaj este apreciată de Danone care va oferi creme de desert de 125 de grame în seturi de 4, dar la fel în seturile de 16, care cântăresc doar 115 grame.
că cele 4 oale de 100 g nu cântăresc 90 de grame. Cu alte cuvinte, verificați dacă greutatea pe kilogram nu s-a schimbat sau dacă 20% oferit nu este însoțit de un preț pe kilogram care ar fi câștigat și 20%.

Atenție la dozele unice !

Joacă-te cu numărul de produse

Această tehnică a fost exploatată pe scară largă de către vânzătorii de apă îmbuteliată care, când au trecut de la o sticlă de 1,5 litri la o sticlă de 1,25 litri, au avut grijă să nu scadă prețul proporțional, dar au comunicat în schimb asupra ușurării ambalajului sau a noului capac.

Și când prețul trebuie să se schimbe, ne vom asigura că îl vom menține sub bara de preț rotundă: veți cumpăra promoția la 4,99 EUR mai ușor decât cea de la 5,09 EUR. Aceasta este o părtinire cognitivă bine-cunoscută care ajută la mascarea schimbărilor de înălțime/greutate.

Pe acest subiect, magazinele nu lipsesc de idei: manipulări de merchandising în magazin

Înaintează în pași mici imperceptibili

Dacă atingeți rețeta și calitățile organoleptice ale unui produs vedetă, precum cookie-urile Prince, de exemplu, trebuie să o luați ușor și cu atingeri foarte mici, altfel consumatorul va observa și protesta. Pe de altă parte, dacă acumulezi mici modificări imperceptibile în timp, obții economii substanțiale fără a-ți supăra cumpărătorii.

Celebrele fursecuri Prince sunt un bun exemplu al acestei abordări „kaizen”, deoarece, dacă ne uităm la evoluția lor în ultimii 30 de ani, vedem o evoluție regulată către o greutate mai mică (cookie-urile sunt mai puțin grele, mai sfărâmicioase). Noua generație Prince nu este la fel ca înainte, mult mai dulce și nu mai este „ciocolată”. dar cu „gust de ciocolată”; nuanță de mărime.

Consumatorul a avertizat împotriva inflației ascunse

În cele din urmă, aceste modificări permanente ale produselor de consum se vor ridica la un inflația mascată, nu foarte vizibil la prima vedere sau de către consumatori în grabă. Pentru a descoperi această inflație ascunsă, există o singură rețetă, întotdeauna aceeași: citiți etichetele și faceți întotdeauna referire la prețul pe kilogram, care trebuie menționat.

Mai larg, dar este o alegere de consum și de viață, este suficient să reveniți la produse mai simple, mai naturale, mai puțin ambalate, mai puțin industriale, chiar de casă, pentru a găsi „o calitate adevărată și goală”, o atitudine care presupune a fi mai puțin sedusă marketingul sofisticat al mărcilor și prin (pseudo) inovații care animă rafturile magazinelor noastre.

La următorul nostru pas în lumea noului marketing am descoperit complexitățile nevăzute ale marketingului comportamental. Între timp, spune-ne despre experiențele tale în achiziționarea de produse ...