Definiți oferta dvs., ciclul de viață și gama Bpifrance Création

Produsul joacă un rol fundamental în crearea și mai ales în succesul unei afaceri. Într-adevăr, dacă produsul nu corespunde niciunei nevoi (așteptări sau dorințe) a consumatorului, acesta nu va fi vândut.
Prin urmare, este foarte important să vă definiți în mod clar oferta, urmând sfaturile noastre.

viață

Nu poți fi specialist în toate, vinde totul tuturor. Va trebui să vă dezvoltați oferta comercială studiind concurenții:

  • Cine sunt ei ? Numărul acestora, locațiile, principalii jucători de pe piață și noii intrați ar trebui să fie cunoscuți.
  • Ce vând ? Trebuie să identificați produsele și serviciile acestora și să definiți poziția ofertei dvs. față de concurenții dvs. .
  • Cum s-au dezvoltat ? Vă puteți inspira din eșecurile și poveștile de succes ale concurenților dvs.: strategie de comunicare, plan de acțiune comercială, axe de dezvoltare etc. Vă va economisi timp alimentându-vă gândirea strategică.
  • Cum să te diferențiezi de colegii tăi ? Trebuie să determinați ce vă face unic, trebuie să aveți și să identificați diferențele majore dintre dvs. și concurența dvs.

Datorită acestui studiu al concurenței, oferta dvs. va avea mai multe șanse să vă convingă potențialii clienți prin atractivitatea și claritatea sa. Vă poate determina chiar să vă interesați de piețele de nișă, deoarece există mai puțini concurenți și mai puțini clienți de masă, dar mai multă vizibilitate și acoperire. În toate cazurile, va trebui să evidențiați ceea ce face ca oferta dvs. să fie valoroasă.

Ciclul de viață (sau durata de viață) este împărțit în patru etape:

  • lansarea (produs sau serviciu nou)
  • creștere (creștere constantă a cifrei de afaceri)
  • scadență (stabilizarea evoluției cifrei de afaceri)
  • declin (scădere treptată a cifrei de afaceri)

Durata fiecăreia dintre aceste etape depinde în mod natural de:

  • tipul de bunuri sau servicii comercializate,
  • și, mai presus de toate, dinamica pieței și viteza de inovare a acesteia: cu cât ritmul de inovație pe piață este mai mare, cu atât ciclul de viață al produsului este mai scurt. Pentru a face față concurenței și nevoilor în schimbare ale cererii, compania trebuie să își dezvolte produsul, să inoveze. Prin urmare, produsele devin rapid depășite. Acesta este de exemplu cazul software-ului, aplicațiilor, hardware-ului computerului.