În ciuda recesiunii, vânzările directe în Europa continuă să crească Marketing-BÖRSE
Recent publicat „Raportul european de vânzare directă 2013” de compania de cercetare de piață secundară din Hamburg yStats.com subliniază că Europa este a treia regiune ca mărime din lume în ceea ce privește volumul vânzărilor directe. Cele mai mari trei piețe din Europa au fost printre cele mai mari țări cu vânzare directă din lume: Franța, Germania și Rusia au avut fiecare o cifră de afaceri de câteva miliarde de euro în 2013. În timp ce multe țări din regiune au văzut scăderea vânzărilor ca urmare a recesiunii economice, veniturile totale din vânzări directe din regiune au crescut cu un punct procentual de o singură cifră.
Dificultățile economice din Europa au afectat piața vânzărilor directe în două moduri: vânzările au scăzut în anumite țări în 2012, de ex. Italia și Portugalia, în timp ce numărul agenților de vânzări directe a crescut pe măsură ce mai mulți oameni caută o sursă de venit suplimentar sau chiar primar.
Produsele cosmetice și de îngrijire personală conduc vânzările directe în Europa
Principala categorie de produse pentru vânzările directe din Europa este industria produselor cosmetice și de îngrijire personală, cu o pondere de peste o treime din totalul vânzărilor, urmată de produse de wellness. În unele țări, cum ar fi B. Suedia, industria wellness-ului are un început, în timp ce în alte țări este așa. De exemplu, în Ucraina și Turcia, produsele de înfrumusețare reprezintă peste două treimi din piață.
Compania de vânzări directe de top din lume în 2012 a fost Amway, cu o creștere cu o singură cifră a vânzărilor globale. Avon și Herbalife au ajuns pe locul al doilea și al treilea, vânzările pentru ambele companii scăzând în 2012. Cea mai mare companie europeană de vânzări directe dintre liderii pieței globale din 2012 a fost compania germană Vorwerk. Oriflame, înregistrată în Luxemburg, a fost, de asemenea, printre cele mai mari 10 companii mondiale. Împreună cu Avon, Oriflame deține poziții puternice pe mai multe piețe europene, în special în Europa de Est. O companie rusă a reușit să se afirme ca una dintre cele mai mari 50 de companii de vânzări directe în 2012: Faberlic cu o cifră de afaceri de 257 milioane EUR.
Volumul vânzărilor directe a variat în întreaga Europă, în funcție de sub-zonă
În Europa de Est, Rusia a înregistrat creșteri de două cifre ale veniturilor din vânzări directe. Se așteaptă ca o nouă reglementare privind impozitul pe proprietate individuală să aibă un impact negativ asupra industriei. Cu toate acestea, se prognozează o creștere mai mare pentru zonele rurale, în special pentru satele mici, unde penetrarea canalelor de vânzare cu amănuntul nu este mare. Și pentru Polonia, se așteaptă o creștere suplimentară de la noii clienți din regiunile rurale. În Turcia, unde vânzările sunt, de asemenea, pe un trend ascendent, categoria dominantă de produse este frumusețea și îngrijirea personală, cu o cotă de piață de peste 80%.
În Europa Centrală, Germania a înregistrat o creștere cu o singură cifră a vânzărilor în 2012. Companiile de vânzări directe s-au confruntat cu o concurență crescută din partea altor canale de vânzare, în special a comerțului electronic. Ca soluție, unele companii de vânzări directe au deschis magazine online sau au anunțat că vor face acest lucru.
În Europa de Vest, piața franceză de vânzări directe a înregistrat o creștere a vânzărilor și a numărului de agenți de vânzări directe. Între timp, forța de vânzări directe din Marea Britanie vede un număr tot mai mare de tineri cu o afinitate mare pentru tehnologie. În ambele țări, vânzările de planificare a partidelor au câștigat importanță ca metodă de vânzare directă și au obținut o pondere de două cifre din vânzările totale. În Italia, vânzările au scăzut în 2012, dar numărul agenților de vânzări a crescut. Cu toate acestea, creșterea a fost înregistrată din nou în S1 2013.
În Scandinavia, vânzările directe au fost cu câteva puncte procentuale în urmă în Suedia, în timp ce în Finlanda și Norvegia, și în Norvegia, au crescut chiar cu două cifre. Cele mai mari categorii de distribuție din toate cele trei țări au fost produsele de wellness și cosmeticele și îngrijirea personală.