Începeți cum să obțineți succesul pitch-ului dvs. în fața investitorilor - L Express L Entreprise
De câte diapozitive ai nevoie pentru a-ți prezenta proiectul investitorilor? Modelul clasic pentru un pitch eficient este de aproximativ opt până la zece diapozitive: problema, soluția, piața, modelul economic, tehnologia, concurența, strategia de vânzări și marketing, echipa, contul de operare, prognoza și finanțarea plan.
Moment cheie pentru a convinge finanțatorii să investească în proiectul tău: pitch. Iată cum să vă structurați intervenția și să vă prezentați în mod clar și eficient planul de afaceri persoanelor de contact. Extras din Olivier Ezratty „Ghid pentru întreprinderile de înaltă tehnologie din Franța”.
Este esențial să stăpânești cele trei „mass-media” utilizate pentru prezentarea unui plan și obținerea finanțării așteptate:
· versiune text, care este de obicei cel mai cuprinzător și exprimă clar ideile mari ale planului. Această versiune este dificil de creat pentru antreprenori, atât pentru că cultura cuvântului scris devine din ce în ce mai rară, cât și pentru că este cel mai delicat exercițiu care necesită cea mai mare precizie.
· versiune criptată, cu tabele Excel. Face posibilă validarea principiilor principale ale modelului de afaceri. Contul operațional și de flux de numerar sunt utilizate pentru validarea planului de finanțare, a veniturilor și a costurilor. În aceste tipuri de picturi vedem dacă antreprenorii au picioarele pe pământ. Numerele ar trebui să fie atât optimiste (pentru a motiva), realiste (pentru a inspira încredere), cât și consistente (pentru a arăta profesionalism). Abordarea clasică constă în arătarea unei situații de echilibru după maximum trei ani. Dincolo de asta, proiectul va fi cu adevărat prea riscant, cel puțin în domeniul high-tech. Cu toate acestea, în biotehnologie se pot aștepta termene mai lungi.
Câte folii transparente ?
De câte diapozitive aveți nevoie pentru a vă prezenta proiectul investitorilor ?
Modelul clasic este de aproximativ opt până la zece diapozitive: problema, soluția, piața, modelul economic, tehnologia, concurența, strategia de vânzări și marketing, echipa, contul de operare estimat și planul financiar.
Jean-Louis Gassée îi recomandă să înceapă prezentarea doar cu trei folii transparente: echipă, soluție, model economic. Ar trebui să aducă întrebări din partea publicului și apoi celelalte diapozitive pot fi prezentate dinamic în funcție de dinamica întâlnirii. Numim acest lucru „diapozitivele de rezervă” și putem avea cât de multe sunt necesare, atâta timp cât acestea sunt prezentate doar după cum este necesar.
Limita maximă care nu trebuie depășită este, în orice caz, de 15 folii transparente.
Micul sfat despre echipă: evitați să fiți vagi despre CV-ul celuilalt. În loc să spuneți că ați lucrat pentru un operator de telecomunicații, spuneți unde anume. Cu excepția cazurilor excepționale, nu ar trebui să vă ascundeți unde ați fost !
Terenul câștigător, potrivit lui Pierre Morsa
Pierre Morsa, este cofondator al Ideas on Stage, o companie specializată în prezentări, care oferă instruire dedicată antreprenorilor numită „pitch câștigător”. Printre clienții lor se numără Yann Arthus-Bertrand și HEC Paris, Royal Canin, precum și startup-uri. Iată sfaturile sale pentru un pitch de succes.
După un timp, devine imposibil să știi ce știu sau nu știu alții despre startup. Și devine din ce în ce mai dificil să-ți părăsești pielea antreprenorială pentru a te pune în cea a interlocutorului tău pentru a structura un pitch eficient.
Iată câteva sfaturi din observațiile noastre, feedback-ul de la incubatoare și capitaliștii de risc.
Așteptați până când ați stabilit conexiunea
Sunteți acasă într-o sâmbătă dimineață, după o săptămână grea la muncă. Telefonul suna. Ridici și spui „Bună?” La celălalt capăt al telefonului auzi „Suntem ACME Finance, îi ajutăm pe indivizi să-și optimizeze veniturile. Plătești o mulțime de impozite?” Acest tip de apel pentru ajutor. arta de a crea în mine toate condițiile pentru o respingere imediată.