Îngrijirea pielii Christina Drusio și Alexander Drusio în a treia generație - nepoții preiau dr
Vestea mea
Bunica Christine Schrammek a fondat marca de îngrijire a pielii cu același nume de la Essen - acum nepoții preluează afacerea. Punctele lor focale se completează reciproc.
24.11.2019 | de Corinna Nohn
Essen Christina și Alexander Drusio sunt de acord: 2020 va fi anul lor. Apoi, tânărul de 31 de ani va fi promovat la conducerea companiei de familie din Essen - și odată cu aceasta predarea la Dr. med. Cosmetice Christine Schrammek pentru a treia generație. Mama ei Christine Schrammek-Drusio va face un pas înapoi și frații pot arăta dacă ideile lor de întinerire a mărcii dau roade.
Alexander Drusio, care conduce compania de produse dermatologice pentru îngrijirea pielii împreună cu mama sa din 2013, nu depune eforturi pentru a reduce așteptările: „În anii de când am fost cu compania, ultimul an a fost întotdeauna cel mai bun din istoria companiei - și va fi același în 2019. „Vânzările vor fi în intervalul inferior de opt cifre de milioane, creștere, spune el,„ în general sănătoase cu două cifre ”.
Vânzările directe prin canale online, pe care Drusio le-a inițiat acum doar câțiva ani, chiar cresc cu peste 100%. Acestea sunt valori care sunt altfel cunoscute din scena de pornire. Când este întrebat despre acest lucru, tânărul de 36 de ani, care gândește repede, vorbește aproape la fel de repede și continuă să stropească în expresiile englezești, trebuie să rânjească. „Da, Olli și-ar fi dorit să aibă valori de genul acesta” - Olli, asta înseamnă Oliver Samwer, fondatorul internetului Rocket.
Subiecte ale articolului
Drusio nu s-a alăturat afacerii de familie imediat după ce a studiat administrarea afacerilor la WHU din Vallendar, ci a făcut primii pași în cariera sa la Rocket Internet din Berlin și a lucrat alături de Samwer. Acolo a învățat multe, a câștigat bine, i s-a permis să încerce totul și să folosească resursele complete. "Dar nu m-am văzut acolo pe termen lung, nici măcar cu volumul de muncă - o săptămână de șapte zile pe cealaltă."
Miscarea cuvenită l-a condus la propriul finanțator de start al lui Dumont, Dumont Venture. Șeful său la acea vreme, Jörg Binnenbrücker, astăzi șef al companiei de capital de risc Capnamic Ventures Management GmbH, spune despre Drusio că are calități reale de lider: „Este de încredere, loial, dornic să învețe și nu își pierde niciodată etica - nici simțul umorului . "
Un indiciu de patină
El poate înțelege că Drusio sa mutat în cele din urmă în afacerea familiei. „Mi-aș fi dorit să-l păstrez și l-aș angaja din nou. Dar sunt sigur că asta va funcționa bine. Alexander aduce o mulțime de vânt nou, digitalizat, care repoziționează compania. "
A fost de asemenea necesar. În ciuda prezenței sale în peste 60 de țări în prezent și a creșterii solide a vânzărilor de-a lungul deceniilor, Dr. Schrammek a adăugat niște patină. Compania a fost fondată în anii 1950 de Christine Schrammek: a renunțat la visul ei de a studia medicina din cauza celui de-al doilea război mondial, apoi și-a găsit apelul de cosmeticiană și a amestecat, printre altele, tratamentul peeling pe bază de plante care este încă unul dintre cei mai bine vânduți în rețeta sa aproape neschimbată.
Femeia inteligentă a călătorit în Asia cu o valiză plină de cutii pentru a prezenta produsul, procedurile vamale și de aprobare nu au fost la fel de active ca și astăzi. Legenda cererii puternice din Coreea de Sud până astăzi este că, printre altele, asistenții medicali care au lucrat în Germania în perioada postbelică au adus cu ei popularitatea mărcii acasă.
La sfârșitul anilor 1980, fondatoarea i-a predat-o fiicei sale Christine Schrammek-Drusio, care a renunțat la practica dermatologului și a extins rapid compania. Astăzi așa-numitele mărci medicale precum Dr. Hauschka sau Murad Cosmetic au o etichetă în fiecare farmacie și parfumerie, dar Schrammek-Drusio, dermatolog și alergolog, a fost primul dermatolog care și-a transformat expertiza medicală într-un brand și a extins compania.
Deschideți noi zone de vânzare
Acum, tânăra de 67 de ani se retrage și din afacerea operativă și își petrece deja aproximativ jumătate din timp cu soțul ei acasă în Elveția. Din ce în ce mai des își permite să fie însoțită în călătorii de afaceri, de exemplu recent de fiica ei în Africa de Sud - și o predă puțin câte puțin generației următoare.
Alexander și Christina Drusio afirmă că mama lor nu le vorbește și că le oferă libertatea de a se dezvolta, la fel cum au făcut-o cu alegerea lor inițială în carieră. Nu a fost predeterminat ca niciunul dintre ei să se alăture companiei. Și așa arată în Essen, unde Dr. Schrammek are în total aproximativ 40 de angajați, în urma unei predări exemplare care nu se găsește adesea. Frații, care au ajutat la ambalarea cutiilor în companie când erau la școală, se armonizează și au găsit modalități de a separa în mod clar sarcinile lor.
Ei s-au stabilit foarte mult: vânzări și mai mult online și directe, profesionalizarea în continuare a formării cosmeticienilor, extinderea noii linii de îngrijire a corpului, produse pentru bărbați. „Gama noastră de produse este de fapt gata”, spune Alexander Drusio. „Așadar, întrebarea este: Unde putem deschide cu adevărat noi domenii de vânzare - fără a lăsa nucleul mărcii noastre?” El cântărește una dintre cutiile negre pentru bărbați în mână - aparent un astfel de produs, la urma urmei, aproximativ 85% dintre clienți sunt femei.
Expertiză medicală în familie
Un alt produs nou de care Drusios este mândru: o loțiune de corp cu un aplicator de masaj integrat. „Asta nu evocă celulita, ceea ce ar fi nedrept de spus”, spune Alexander Drusio, la urma urmei, este o „companie fără prostii”. Dar: „Este o inovație reală și are un efect”.
Dezvoltarea de noi ingrediente active pentru tipuri speciale de piele - de exemplu produse anti-îmbătrânire, piele impură sau hipersensibilă - este apoi sarcina Christinei Drusio. În prezent, își finalizează pregătirea de specialitate ca dermatolog la Universitatea din Essen, așa că gestionează două locuri de muncă cu normă întreagă în același timp.
Nu a fost întotdeauna planificat să urmeze urmele mamei sale - dar se încadrează în concept. „Ca medic, sora mea aduce expertiza pentru dezvoltarea produselor noastre, eu fac afacerea”, spune Alexander Drusio. Și sora adaugă apreciativ: „Fratele meu a eliminat marca și a întinerit vizibil compania, inclusiv forța de muncă. Suntem combinația ideală ".