Înțelegerea și calcularea marjei comerciale - Cum să calculați prețurile
Marja de tranzacționare, cunoscută și sub numele de marjă, interval de preț sau profit brut, este prima dintre prețul de cost și prețul de vânzare. În consecință, marja se aplică numai companiilor care nu își produc singuri bunurile, ci le cumpără și le vând din nou. Cum îl calculezi? Pentru calcul se folosește următoarea formulă: Marja de tranzacționare = (prețul net de vânzare.
Marja de tranzacționare, cunoscută și sub numele de marjă, interval de preț sau profit brut, este prima dintre prețul de cost și prețul de vânzare.
În consecință, marja se aplică numai companiilor care nu își produc singuri bunurile, ci le cumpără și le vând din nou.
Cum îl calculezi?
Pentru calcul se folosește următoarea formulă:
Marja de tranzacționare = (preț de vânzare net - preț de cost)/preț de vânzare net
Exemplu de tranzacționare
Exemplul de suprataxă de calcul este luat în acest moment:
Un comerciant cu amănuntul de electronice cumpără televizoare ale unui anumit brand la unul Pretul de la 200 € pe bucată. El calculează cu tine Taxă suplimentară de calcul de la 40%.
| 1. | Pretul | 200 € | |
| + | 2. | Taxă suplimentară de calcul (40%) | 80 € |
| = | 3. | Prețul net de vânzare | 280 € |
Calculați marja de tranzacționare
Marja de tranzacționare se ridică la: (280 € - 200 €)/280 € = 80 €/280 € = 0,2857 = 28,57%.
Ce se înțelege prin markup comercial și markdown comercial?
Gama de tranzacționare este împărțită într-o primă comercială și o reducere comercială. Intervalul de majorare este procentul de majorare a prețului de achiziție, în timp ce intervalul de reducere descrie procentul de reducere.
Prima comercială se mai numește și prima de calcul. Se utilizează pentru a determina prețul de vânzare din prețurile de cumpărare cunoscute.
În schimb, aveți nevoie de reducerea comercială pentru a ajunge la prețul de achiziție sau la prețul de achiziție, dacă prețul de vânzare este cunoscut. Reducerea este utilizată în primul rând pentru a afla ce procent este marja de tranzacționare din prețul de vânzare.
Formula pentru calcularea primei de tranzacționare și a reducerii la tranzacționare
Suprataxa de tranzacționare (suprataxa brută, suprataxa pe câștigul brut) indică câte procente (= diferența dintre prețul de vânzare și prețul abonamentului).
exemplu
Prețul abonamentului este de 200 €, prețul de vânzare este de 280 €, apoi:
= (280 - 200)/200 = 40%
Spre deosebire de aceasta, reducerea comercială indică ce procent reprezintă marja comercială din prețul de achiziție sau prețul de cost. Marcajul comercial este utilizat pentru a determina prețul de vânzare dacă se cunoaște prețul de cost. Un alt nume pentru aceasta este suprataxa de calcul. (A se vedea și calculul comerțului).
Iată un calculator de marjă care vă poate economisi probleme.
Pentru ce aveți nevoie de marja de tranzacționare?
Ei bine, am aruncat termeni tehnici, dar nu am spus cu adevărat care este întregul lucru pentru moment. Dar, deoarece acum cunoașteți toți termenii, vă va fi mult mai ușor să înțelegeți restul.
Deci, ce aduce compania dvs.?
- ... face declarații despre profitul și costurile companiei dvs., adică dacă vă puteți acoperi costurile și, de asemenea, puteți obține profit
- ... oferă marketingului dvs. comercial sfaturi utile cu privire la cel mai bun calcul al prețului și achiziționarea optimă a bunurilor
- ... vă arată dacă compania dvs. este profitabilă (profitabilitatea companiei dvs.)
Trebuie să rețineți că vânzarea bunurilor dvs. trebuie să acopere toate costurile suportate înainte de a putea obține chiar profit. În plus față de costurile fixe, aceasta include și salariile antreprenorului dvs., adică banii de care aveți nevoie pentru a câștiga existența sau pe care doriți să îi scoateți pentru asta.
Exemple obișnuite de costuri ale companiei dvs. sunt:
- Chirie de camere de vânzare
- Costuri suplimentare pentru camerele de vânzare, precum electricitate, apă etc.
- Cheltuieli de personal
- Costuri de publicitate și marketing
- Salariile antreprenorului
Diferite forme de tranzacționare duc la aplicarea diferită a marjei de tranzacționare
Marja de tranzacționare nu este niciodată complet epuizată, altfel veți acoperi doar costurile și nu veți obține niciodată profit.
Este utilizat în proiectarea corporativă de la magazinele alimentare la burse.
Dar tipul comerțului determină în mare măsură mărimea marjei comerciale.
Ca exemplu
Într-un supermarket de succes, puteți menține marja comercială la un nivel minim, deoarece veți obține în continuare profit din vânzările ridicate ale produselor.
Cu toate acestea, dacă aveți o afacere specializată care nu vinde atât de multe bunuri pe zi, trebuie să vă setați marja de tranzacționare semnificativ mai mare pentru a obține profit. Amintiți-vă întotdeauna că aveți multe costuri continue care trebuie acoperite mai întâi!
Așadar, atunci când începeți ca antreprenor, trebuie să vă gândiți cu atenție la cât de mult valorează produsul dvs. în sine și la cât de mulți clienți sunt dispuși să plătească pentru el. Aceasta necesită un calcul atent. Prin urmare, se utilizează adesea calcule mixte.
Calculul diferențiat/calculul mixt
Pentru a obține prețurile optime pentru compania dvs., multe companii lucrează cu ceea ce este cunoscut sub numele de calcul mixt. Aici vă puneți la dispoziție întreaga gamă de bunuri cu o marjă comercială medie și bunuri cu marje comerciale peste și sub medie.
Acum, că ai o imagine de ansamblu a costurilor companiei tale, următorul lucru la care trebuie să te gândești este al tău Planificarea vânzărilor arata. Aceasta înseamnă estimarea câtor produse veți vinde și câte pe an (sau într-o anumită perioadă de timp). Deci, cât de multe produse doriți să oferiți și câte dintre produsele individuale vor fi vândute?
Deci, în rezumat, se înțelege prin Volum de vânzări volumul de vânzări planificat. Dacă vă planificați cu atenție vânzările, veți preveni ca prea multe produse să rămână nevândute sau să fie vândute prea repede.