Livrați în mod sistematic a doua zi, acest n; nu este modelul lui Veepee
Jacques-Antoine Granjon, CEO-ul fondator al Vente-privee.com, redenumit Veepee, a reușit dezvoltarea sa internațională. Un caz încă rar în tehnologia franceză.
Aspectul său de șef rock, cu păr de petardă și o brățară braziliană, nu s-a schimbat cu greu. Dar metamorfozarea companiei pe care Jacques-Antoine Granjon a înființat-o în 2001 este spectaculoasă. Al treilea cel mai vizitat site de comerț electronic din Franța, Veepee a devenit mai presus de toate un puternic jucător european. Anul acesta, vizează 4 miliarde de euro în volum de afaceri, din care jumătate în afara granițelor noastre.
Capital: Numele dvs. a fost un succes ?
Jacques-Antoine Granjon: Acest nou nume simbolizează dimensiunea europeană a Veepee, care acum generează 50% din cifra sa de afaceri în afara Franței. Nu a trebuit să facem o campanie publicitară, este o tranziție foarte lină, fără impact asupra afacerii noastre; membrii noștri vin mai presus de toate pentru calitatea ofertei mai mult decât pentru numele nostru. Adevăratul proiect pentru Veepee este să reușească să creeze această platformă unică pentru 12 țări europene.
Unde esti ?
Echipele noastre au fost mobilizate de un an pentru a uni cele șapte platforme ale noastre. Este o treabă foarte complexă atunci când considerați că efectuăm 54.000 de operații de evenimente pe an. Beneficiul va fi evident pentru membrii noștri și în special pentru mărcile partenere. Vom putea, în 2020, să deschidem o vânzare în 12 țări în același timp, dacă mărcile doresc acest lucru.
Companiilor de tehnologie franceze le este adesea dificil să devină internațional. Ce să scoți din experiența ta ?
Retragerea noastră din Statele Unite a servit drept lecție. Cel mai natural continent pentru dezvoltare este Europa. Am constatat că creșterea organică în afara Franței era dificil de realizat din cauza lipsei de conștientizare. Modul nostru de comunicare, creativ cu culoarea roz, clădirile și depozitele noastre, arta contemporană, crearea unei școli digitale, nu a fost duplicat la nivel internațional. A existat un fenomen de canibalizare a vânzărilor din cauza puterii site-ului francez. În Spania, de exemplu, eram numărul 2, cu o cifră de afaceri de 90 de milioane de euro. În același timp, făceam 250 de milioane în Franța cu mărcile spaniole. Prin urmare, am preferat să cumpărăm principalul nostru competitor, Privalia, pentru a ne dezvolta rădăcinile locale.
Achizițiile economisesc timp ?
Spre deosebire de Statele Unite, unde un jucător american poate deschide în toate statele în același timp, este nevoie de mai mult și mai complicat pentru a deschide o nouă țară în Europa: trebuie să vă stabiliți acolo, să construiți echipe, să vă adaptați la reglementările locale. Pentru a fi global în Europa, trebuie să fii multilocal. Am cumpărat concurenții care au făcut aceeași treabă ca noi și care erau lideri și profitabili.
În Franța, creșterea dvs. este determinată de diversificarea dvs. în călătorii, divertisment, vin. ?
Activitatea noastră principală este moda. Reprezintă 60% din activitatea noastră și tocmai pentru asta clienții noștri, marea majoritate, se trezesc dimineața. De la început, dorința celor 7.000 de mărci noastre ne-a făcut să avem succes. Nu am strâns niciodată fonduri, ne-am autofinanțat întotdeauna, iar traficul nostru este independent de Gafa. Pe baza acestui model de trafic recurent, am extins oferta la alte sectoare precum călătoriile, agrementul, vinul sau gastronomia.
- Veepee în număr
- 4 miliarde de euro în volum de afaceri, inclusiv 350 de milioane de călătorii (prognoza 2019). În creșterea de8%.
- Mobil: 66%Vânzări sunt efectuate prin intermediul telefonului mobil.