Magazin deschis - creați un concept cu o listă de verificare

Dacă un antreprenor dorește să-și deschidă propriul magazin, apar multe întrebări: Care este locația optimă? Cum ar trebui finanțate amenajarea magazinelor și a magazinelor? Arătăm cum fondatorii folosesc modelul de afaceri canvas pentru a dezvolta un concept de magazin competitiv și scriem planul de afaceri cu un plan financiar pentru finanțare. De asemenea, explicăm întrebări despre forma juridică și formalitățile de formare. Lista de verificare gratuită pentru descărcare vă asigură că deschiderea magazinului este un succes.

O privire asupra industriei: deschiderea unui magazin, un risc?
Fondatorul ca inima magazinului
Care este conceptul dvs. de magazin?
Plan de afaceri și finanțe
finanțare
Forma juridică și formalitățile de formare
Marketing, resurse umane și vânzări
Asigurări și contabilitate și software
Concluzie: oferi beneficii reale clienților

1. Uită-te în industrie: deschiderea unui magazin, un risc?

Ce raportează presa cu amănuntul din Germania? Subiectele tipice sunt: concurența de la Amazon & Co., închiderea afacerilor și chiriile ridicate ale magazinelor în zonele pietonale sau dificultățile economice ale grupului Karstadt/Kaufhof. Mai merită ideea de afaceri a unui magazin cu amănuntul? Faptul este că vânzările cu amănuntul din Germania s-au dezvoltat destul de pozitiv în ultimii ani și că comercianții cu amănuntul staționari scriu cifre pozitive care se confruntă activ cu provocările pe care le prezintă comerțul electronic și digitalizarea.

Sursa: Handelsverband Deutschland (HDE), www.einzelhandel.de, pe baza cifrelor de la Oficiul Federal de Statistică și a calculelor și previziunilor interne

Vânzările în comerțul cu amănuntul din Germania au crescut constant din 2009, cu o rată anuală de creștere de 1,2% până la 4,3%. Vânzările de comerț electronic cresc mai repede, crescând cu cel puțin 11% anual începând cu 2013 și reprezintă în prezent aproximativ 15% din totalul vânzărilor cu amănuntul. Dacă scădeți vânzările online din vânzările cu amănuntul, există încă un ușor plus.

Magazin deschis: caracteristici speciale

Viitorii comercianți cu amănuntul trebuie să facă față următoarelor provocări:

Deschiderea unui magazin înseamnă alegerea unei ramuri de retail. De exemplu: comerțul cu modă, încălțăminte, alimente
Fiecare subsector are propriile sale particularități: un butic este administrat diferit decât un comerț cu vin sau un magazin de ceai.
Pe lângă dezvoltarea conceptului, provocările implicate în fondarea companiei includ găsirea unei locații și finanțarea depozitului și amenajării magazinului.
Digitalizarea se schimbă cu amănuntul. Începe cu alegerea canalelor de vânzare și se termină în magazin cu sisteme POS digitale sau sisteme de prezentare.

Pe lângă abilitățile antreprenoriale, oricine dorește să deschidă cu succes un magazin are nevoie de un concept bun.

Întrebări frecvente: înființează un magazin

Aveți nevoie de un concept independent, o locație adecvată, un concept bun de finanțare pentru finanțarea investițiilor în amenajarea magazinelor și a depozitului. Cunoștințele din domeniu sunt utile în găsirea celor mai buni furnizori. În calitate de expert în industrie, evitați și greșelile pe care le-ar face un novice. În afară de înregistrarea afacerii, nu există alte permise sau reglementări pentru majoritatea sucursalelor din comerțul cu amănuntul.

Locația trebuie să se potrivească conceptului. Unele concepte necesită multă frecvență a clienților, altele sunt mai bine într-o locație mai puțin frecventată sau au nevoie de mediul în care se găsesc buticurile de marcă clasice. În orice caz, locația ar trebui să fie ușor accesibilă și, de exemplu, să ofere parcare ușoară.

Aici se face distincția între zonele de mers cu frecvență pietonală ridicată și zonele secundare cu frecvență pietonală scăzută. Apoi, există locațiile centrale ale marilor centre comerciale, care promit cumpărătorului cumpărături convenabile, indiferent de vânt și vreme, cu conexiuni bune de transport.

Oricine dorește să înființeze o companie rapid și ușor poate alege, de exemplu, proprietarul unei mici companii sau GbR. Dacă doriți să vă reduceți riscul personal, vă configurați propria afacere cu o corporație, fie ca GmbH, fie ca UG (răspundere limitată). În ansamblu, următoarele criterii joacă un rol:

Fiți singurul proprietar sau conduceți propriul magazin ca echipă?
Răspundere: nelimitată sau limitată
Capital de pornire: GmbH necesită un capital de pornire de 25.000 EUR
Impozite
Înregistrare: Este mai complicat cu corporația
Numele companiei: oportunitățile sunt limitate în întreprinderile mici și în GbR
Transparență și obligație de publicare: corporațiile trebuie să publice bilanțuri și conturi anuale
Căutați investitori: aici este mai ușor corporațiile

Am rezumat toate aceste considerații într-un mare articol consultativ pe tema formei juridice. Cu testul nostru de formă juridică veți găsi cea mai bună formă juridică pentru propriul magazin.

Un concept de funcționare este modul în care un magazin își servește clienții. Sunt cei aici

Serviciu complet: aici clientul este servit personal și sfătuit de la salut la rămas bun. Acesta este cazul cu casele de modă pentru mirese, de exemplu.
Preselecție: aici clientul se poate plimba liber în magazin și, dacă este necesar, i se vor oferi sfaturi personale. Acesta este cazul, de exemplu, la magazinele de hardware sau la magazinele de electronice
Autoservire: aici clientul se servește singur. Aceasta este forma de operare în supermarketuri și discounturi.

Este important să alegeți tipul de operațiune care se potrivește tipului de afacere sau concept.

Orele de deschidere a magazinelor, reglementările specifice industriei, de exemplu pentru vânzarea de alimente, medicamente, arme și muniție, pentru care este necesar un permis special, ar trebui menționate aici. În magazin în sine există reglementări privind protecția împotriva incendiilor și căile de evacuare. În cazul proprietăților mai vechi, protecția monumentelor poate juca, de asemenea, un rol și poate restrânge libertatea proiectării fațadelor.

Costurile de pornire includ investiții în amenajări de magazine, echipamente de birou, sistemul de casă de marcat și stocul inițial de bunuri. În ceea ce privește costurile de funcționare, trebuie luate în considerare costurile cu personalul, spațiul și costurile de marketing.

Optimizarea tipului de afacere înseamnă alinierea afacerii cu așteptările cumpărătorului tipic și depășirea acelor așteptări. Optimizarea tipului de afacere implică interacțiunea dintre designul magazinului, orientarea gamei de produse, servicii și abilitățile personalului. În mod ideal, așteptările clientului nu sunt doar îndeplinite, ci depășite.

În ghidul nostru de industrie veți găsi toți pașii pe drumul către propriul magazin dintr-o privire.

2. Fondatorul ca inima magazinului

Deschiderea unui magazin înseamnă întotdeauna să devii lucrător independent într-o anumită ramură a comerțului cu amănuntul. Un magazin de vinuri, de exemplu, nu poate fi comparat cu un magazin. Un punct esențial este, prin urmare, entuziasmul pentru această ramură și produsul pe care îl vindeți. Prin urmare, punctele importante sunt:

Crezi că ai ce trebuie pentru a începe o afacere? Verifică fondatorul.

3. Care este conceptul dvs. de magazin?

Succesul unui magazin de vânzare cu amănuntul este sau cade odată cu conceptul. În timp ce conceptele tradiționale, cum ar fi magazinele universale, se confruntă cu dificultăți financiare, următoarele 3 concepte inovatoare de magazin și vânzare cu amănuntul arată că există o altă cale. Un concept de franciză este, de asemenea, inclus în aceste exemple.

Stabiliți cu concepte dovedite și de succes