Mâncare pentru bebeluși marca Nestlé Beba pentru a cuceri piața chineză - WELT

China devine o mină de aur pentru laptele pentru bebeluși Nestlé

mâncare

N estlé încearcă să deschidă piața chineză a alimentelor pentru copii. Pentru marketing, care se face în principal prin intermediul rețelelor sociale, compania alimentară a semnat un pact cu gigantul chinez online Alibaba. Campania se concentrează pe marca germană Beba, au declarat pentru WELT managerii Nestlé.

Pentru producătorii de alimente pentru copii, China este în prezent un fel de Eldorado - o țară fabuloasă de aur. După ce politica de un copil a fost abandonată acum doi ani și cuplurilor chineze li se permite oficial să aibă din nou doi copii, piața este în plină expansiune. În cele douăsprezece luni din septembrie 2016 până în august 2017, potrivit studiilor de piață Nielsen, a crescut cu unsprezece procente până la echivalentul a 16,3 miliarde de euro, comparativ cu o creștere de mai puțin de patru procente în aceeași perioadă a anului precedent.

Pentru Grupul Nestlé, dezvoltarea este o oportunitate de a face ceva în legătură cu creșterea slabă cronică în zonele tradiționale, care este mult criticată de acționari. Cel mai important argument al vânzărilor ar trebui să fie imaginea bună a produselor cu eticheta „made in Germany” în China.

„Fabricat în Germania” ca cel mai bun argument de vânzare

„Clasa de mijloc chineză dorește să realizeze un lucru: vor să își îmbunătățească calitatea vieții. Începe cu sănătatea și, mai presus de toate, cu sănătatea celui mai valoros membru al familiei, bebelușul ”, spune Klaus Wachsmuth, manager al diviziei alimentare Nestlé din Germania.

Beba, fabricată în principal în fabrica bavareză din Biessenhofen, se află pe segmentul de preț mediu. Până în prezent, vânzările mărcii s-au limitat aproape în totalitate la țările vorbitoare de limbă germană. Nestlé spune că nu se teme de blocajele de aprovizionare pe piața germană, așa cum sa întâmplat cu unii producători în ultimele luni. În China, locul de producție este un punct cheie de vânzare.

Sigiliul „Made in Germany” este foarte apreciat în China. Ați înțeles aici că în Germania se aplică standarde înalte ”, a declarat Karl Wehner, șeful Alibaba Germania. Pactul dintre cele două grupuri include analiza datelor clienților, suportul rezultat pentru logistică sofisticată și noi abordări ale marketingului.

Cu ajutorul Alibaba, Nestlé a zburat recent în propriul expert medical al companiei Mike Possner la un eveniment live stream prin intermediul rețelelor sociale, la care expertul Nestlé și patru mame influencer - fiecare conectată direct la propriile comunități - discută despre produs ar putea.

Possner se entuziasmează că evenimentul a atins 20 de milioane de consumatori în China, cunoscută digital. El a fost literalmente copleșit de întrebări: „Am fost surprins de foamea de informații despre alimentația copiilor cu care mamele chineze abordează aceste probleme”.

Chinezii se tem de laptele adulterat

În urmă cu zece ani, un scandal care implica lapte intern pentru copii i-a alarmat pe părinții chinezi și a stricat iremediabil imaginea industriei. La acea vreme, unele fabrici adăugaseră materialul de bază din rășină sintetică melamină la bunuri neobservate de ani de zile pentru a simula un conținut mai ridicat de proteine. 300.000 de copii s-au îmbolnăvit și șase au murit. Chiar și după aceea, au existat incidente repetate. Abia în ianuarie 2018, inspectoratul alimentar a confiscat bunurile de la unii producători locali.

Până în prezent, consumatorii preferă în continuare produsele străine - și milioane de cupluri care au avansat în clasa de mijloc își pot permite și ele. „Având în vedere grupul mare de părinți bogați care doresc să cheltuiască bani pentru copiii lor, puterea lor de cumpărare pe piața alimentației copiilor nu trebuie neglijată”, potrivit observației de pe piața Nielsen. Prețul joacă un rol subordonat atunci când mamele fac cumpărături.

Nu numai Nestlé a recunoscut acest lucru. Anul trecut, concurentul francez Danone și-a mărit cota de piață mondială a alimentelor pentru bebeluși cu o cincime până la 12 la sută în termen de cinci ani, de asemenea, prin marketing online agresiv în China.

Concurentul britanic Reckitt Benckiser (branduri printre care Calgon, Clearasil, Kukident) a intrat anul trecut pe piața creșterii alimentelor pentru bebeluși cu preluarea de aproape 16 miliarde de euro a producătorului american Mead Johnson. În China, Reckitt Benckiser, în care familia miliardară germană Reimann are o miză semnificativă, ocupă deja locul trei în spatele Nestlé (17) și Danone (11), cu o cotă de piață de nouă procente.

Afacerea cu alimente pentru sugari este dificilă

Nestlé continuă să fie lider pe piața mondială cu mărcile sale - pe lângă Beba, de exemplu, Gerber, Nan și Illumina - cu o a cincea cotă, dar vânzările în China, dintre toate lucrurile, s-au blocat recent. Noul CEO Ulf Mark Schneider se pare că vrea să schimbe fundamental acest lucru și a reacționat cu o reorganizare structurală.

Șeful diviziei cu responsabilitate mondială, Heiko Schipper, a părăsit compania la sfârșitul anului trecut, nu a existat niciun succesor. În schimb, responsabilitățile regionale ar trebui să permită acum o abordare mai detaliată a piețelor respective.