Marketing online și produse de informații digitale. Studii de caz pentru clienți. Relansare site web

Relansarea site-ului web al studiilor de caz pentru clienți

Aici vă prezentăm câteva proiecte finalizate recent de la coaching-ul clienților ale căror site-uri web le-am optimizat și care ulterior și-au crescut dramatic ratele de conversie și vânzările datorită noilor strategii de design și marketing. Întrucât documentăm în detaliu toate etapele individuale ale optimizării prin video pentru membrii noștri de pe Internet Entrepreneur Academy Premium, puteți utiliza profitabil cunoștințele transmise aici 1: 1 pentru propriul dvs. site web.

Studiu de caz pentru clienți: Birgit Henke, www.abhabenmitberuf.de

În această parte vă voi prezenta site-ul web al Birgit Henke www.abhabenmitberuf.de. Captura de ecran de mai jos arată cum arăta site-ul dvs. web înainte de relansare (ecranul din stânga) și rezultatul după relansare (ecranul din dreapta). Se pare că acestea sunt două site-uri web complet diferite, unul de la un antreprenor de internet de succes și celălalt nu dezvăluie la prima vedere ce anume se oferă și cine se află în spatele acestuia. Și totuși: este una și aceeași pagină de la același antreprenor de internet. Puteți vedea singur cum arăta înainte de trecerea la 16 aprilie 2013 (captură de ecran în stânga) și cum arată după trecere (captură de ecran în dreapta): http://www.abhabenmitberuf.de

Am documentat toți pașii trecerii prin video, le puteți găsi la: https://www.internetunternehmerakademie.de/3-website-erstellung/wordpress-powertraining/das-richtige-theme-haben/ Dar înainte de a începe instruirea video, Vă recomand să citiți acest articol în întregime, astfel încât să puteți afla care sunt elementele importante care stau la baza unei rate de conversie optime (adică conversia vizitatorilor dvs. în clienți potențiali și aceștia la rândul lor în clienți).

marketing

Birgit Henke, operatorul site-ului web prezentat mai sus, cu siguranță nu mai poate fi numit începător în afacerea sa. La urma urmei, în calitate de economist de sănătate, consultant farmaceutic și antrenor de relaxare, ea lucrează în sectorul sănătății de peste 10 ani și chiar a adus pe piață o carte de succes („Gesund und fit im Büro”, publicată în 2012, Windsor Verlag).

Birgit Henke a recunoscut că, dacă dorește cu adevărat să aibă succes, nu numai că trebuie să fabrice produse profesionale, ci și să le vândă profesional. În vremurile noastre de mișcare rapidă, a avea un singur produs bun nu mai este suficient. Pe Internet, următorul concurent este la doar un clic distanță și niciun client nu își face timp să treacă prin site-uri web pentru informații și să compare produsele și furnizorii între ei. Ea și-a depășit îndoielile inițiale și a decis să primească ajutor profesional de la noi pentru a-și optimiza marketingul pe internet și site-ul web pentru a remedia aceste slăbiciuni ale companiei sale și, în același timp, să se concentreze asupra propriei sale competențe de bază, crearea noului ei atelier de informații profesionale. să se concentreze asupra altor produse individuale.

Vechiul site web

Vechea pagină de început părea foarte supraîncărcată de text datorită lungimii complete a articolelor de pe blog, așa că vizitatorilor nu le-a fost evident imediat ce beneficii sunt oferite aici. Cu toate acestea, vizitatorii iau decizia în primele câteva secunde dacă să rămână și să continue să se ocupe de conținut sau să facă clic. Dacă o pagină conține mult text fără structură și cu greu imagini, doar câțiva vizitatori se vor ocupa îndeaproape de conținut. După cum au arătat și statisticile Google Analytics, rata de respingere a fost foarte mare.

Tonurile de gri-albastru pal, lipsa unei adrese clare și structura au creat, de asemenea, o impresie destul de anonimă și discretă. Datorită structurii tipice a blogului, aceasta ar putea fi, de asemenea, o pagină afiliată pură. Doar o imagine a lui Birgit Henke în bara de navigare din dreapta a adăugat o notă personală. Cu toate acestea, numele și referința la competența lor lipseau complet aici.

Niciun apel clar la acțiune nu a fost inclus nicăieri. Doar un link din bara de meniu superioară, destul de discretă, a dus la o pagină de destinație cu cartea electronică gratuită.

Noul site web - ceea ce am optimizat

Nu numai că am oferit site-ului un aspect în ceea ce privește culoarea și structura, dar am dezvoltat și un nou concept de marketing.

Datorită saturației puternice a pieței în zona pierderii în greutate, este absolut necesar să evidențiem un USP clar. În acest scop, înainte de a proiecta noul aspect și structură, am creat mai întâi un profil clar definit al grupului țintă și am elaborat punctul unic de vânzare și diferențierea față de alte oferte. Am elaborat următoarele puncte cheie:

  • Grup țintă: Oamenii care lucrează cu o zi de muncă stresantă
  • Problemă: Timp puțin pentru o alimentație sănătoasă și exerciții fizice, rezultând obezitate și lipsă de energie
  • Depanare: Sfaturi eficiente pentru pierderea în greutate sănătoasă, potrivite pentru utilizarea zilnică și care pot fi integrate în viața de zi cu zi fără a petrece prea mult timp
  • Rezultat: Mai multă energie, mai multă încredere în sine prin noul sentiment al corpului
  • Declanșatoare emoționale: Frumusețe, recunoaștere, admirație, bucurie de viață, sănătate

După ce am definit clar grupul țintă, oferta și USP, am putut începe cu concepția pentru noul design. Am decis un design WordPress care radiază prospețime, dinamism și bucurie în ceea ce privește structura și culoarea și care poate fi adaptat flexibil pentru scopurile noastre.

Cu noul site web, dorim să ne concentrăm pe o mai mare personalizare (Birgit Henke ca antrenor personal de pierdere în greutate), precum și pe consolidarea încrederii cu scopul principal de a genera noi clienți potențiali prin e-mail și o strategie de marketing bazată pe problema grupului țintă. -Faceți clienți potențiali (pentru cursul online, produse individuale sau coaching personal). Un pilon important aici este secvența de urmărire a e-mailurilor, care este trimisă automat noilor clienți la fiecare 4 zile. În micile gustări „digerabile”, părțile interesate primesc sfaturi pentru scăderea în greutate și sunt bineînțeles direcționate întotdeauna către site-ul web, un sondaj, un formular de contact, o campanie pe Facebook sau paginile de oferte cu un îndemn la acțiune la sfârșitul scurtelor sfaturi. Mai mult, am venit cu o strategie a modului în care putem câștiga noii clienți ca noi clienți pentru cursul online sau sfaturi personale fără a cădea în casă (dar care nu vor fi dezvăluite în acest moment).

Următoarea captură de ecran arată o explicație a elementelor individuale ale paginii de pornire a paginii de destinație:

Personalizarea site-ului web, elemente de încredere și apeluri la acțiune

1) Sigla din stânga sus

2) Imagine mare de Birgit Henke cu referire la competență (autorul cărții, expert în pierderea în greutate)

3) Mărturii (dovadă socială)

4) În zona inferioară, care devine vizibilă doar prin derulare, am inclus o listă a ultimelor articole de blog și pagina fanilor Facebook.
(Considerație din spatele acestui fapt: dacă un vizitator derulează în jos, se poate presupune că este interesat, dar nu este încă pregătit să se înregistreze. Îi luăm pe cei care sunt încă nedecisi, ca să spunem așa, în zona inferioară și îi adăugăm la articolele de specialitate aici (Competență) și pagina fanilor Facebook (Social Proof). Într-un moment ulterior, vom include o listă a produselor individuale (curs de slăbire, antrenament autogen, cărți electronice, seminarii web etc.).

Apeluri la acțiune

  • 5) Butonul Opt-in din zona superioară de sub videoclipul care este vizibil fără derulare.
  • 6) În zona piciorului: link permanent vizibil cu un buton evidențiat în culoare pe cursul de slăbire.

Video despre cursul gratuit

7) În 3 minute, Birgit explică caracteristicile speciale ale cursului său gratuit de slăbit într-o prezentare PowerPoint animată (sfaturi pentru pierderea în greutate sănătoasă care pot fi integrate în fiecare viață de zi cu zi stresantă). În primul rând, este preluată una dintre cele mai frecvente probleme ale persoanelor care doresc să slăbească (majoritatea dietelor sunt inutile) și în același timp se anunță o soluție la început (generând curiozitate). Ultimul pas este apelul la acțiune pentru a vă înscrie la cursul gratuit de slăbire. Versiunea video fără pornire automată are o imagine de previzualizare integrată cu un titlu care atrage atenția, de asemenea, cu un apel la acțiune (vizionați videoclipul. Pornirea automată a videoclipului da/nu este încă testată.)

meniul

  • 8) În partea stângă sus, o bară de meniu cu un link către prezența social media și contactul prin e-mail
    9) Bara de meniu ordonată: Toate domeniile importante sunt rezumate aici: Acasă - Produse - Despre mine - Pagina (etichetată „Tu” din motive psihologice) și Blog
    10) subsol blog: aici am plasat elemente de meniu suplimentare pe care nu trebuie să le aducem direct în centrul vizitatorilor: contact, amprentă, termeni și condiții

Paginile articolului blogului

Proiectarea, precum și structura structurală cu elemente de îndemn, care sunt întotdeauna vizibile în mod clar, rulează pe întregul site web. De asemenea, am optimizat aspectul și structura paginii articolului blogului și a articolelor individuale ale blogului. Uitați-vă la comparație (captură de ecran din dreapta) - care pagină vă invită să zăboviți și să navigați?

Pe fiecare pagină de blog, bara laterală cu elementele importante este întotdeauna vizibilă în zona dreaptă: caseta autorului în partea de sus (competență/încredere) cu detalii de contact, link-uri către prezențele social media cu pictograme grafice, formular de înregistrare cu elemente evidențiate grafic pentru cursul gratuit de începere, Pagina fanilor Facebook, categorii, articole actuale pe blog.

În loc de un termen fără sens, cum ar fi „blog”, am folosit titlul mai semnificativ „Sfaturi pentru a pierde în greutate și a mânca sănătos” pentru titlul bannerului.

În zona inferioară a articolului blogului, am integrat, de asemenea, o casetă de autor clar vizibilă și un formular de înscriere prin e-mail care apare numai atunci când ajunge în zona vizibilă a vizitatorului și atrage astfel mai multă atenție.

Pentru a facilita vizitatorilor accesul la conținut pe diferite portaluri de social media, am integrat o cutie de socializare discretă, dar întotdeauna vizibilă, pe fiecare pagină.

Tehnologie:

  • Proiectare și funcționalitate:
    Pentru proiectare, am achiziționat o temă profesională, deja pregătită, pe care am reușit să o adaptăm flexibil (culori, structură, structură, grafică) pentru scopurile noastre. Cu pluginuri suplimentare, am optimizat în continuare domenii individuale, cum ar fi generarea de clienți potențiali, pagini de vânzări etc.
  • Autoresponder pentru sistem de membri și e-mail:
    Ca sistem membru, am decis DigitalAccessPass, deoarece acest sistem (pe care îl folosesc eu cu succes pentru distribuitorul meu de rețele de portaluri de afaceri) include toate funcțiile necesare pentru marketingul profesional pe internet: sistem membru cu activare secvențială și conectare la procesorul de plăți german Digistore24 (complet automatizat), programul partenerului (inclusiv plata pe plumb, adică plata partenerilor pentru clienții potențiali de e-mail mediatizați), răspunsuri automate prin e-mail, vânzări ascendente/descendente și multe altele.
    Avantajul: costurile pentru scenariu (aproximativ 100 EUR) au fost suportate o singură dată. Acest lucru ne economisește costurile de funcționare pentru un răspuns automat de e-mail, deoarece folosim sistemul de răspuns automat de e-mail DAP împreună cu un furnizor de e-mail SMPT gratuit.

Otmar Witzgall, www.outlookeinektiven.de

,

Annja Weinberger, www.viva-akquise.de

Tema utilizată pentru noul site web: Presivă de pe www.thrivethemes.com

Meike Kranz, www.123efficientdabei.de

Bettina Leitner, www.wechselhaben.de

Mai multe informații despre ceea ce am optimizat în scurt timp.