Mașini noi - Cum să negociați inteligent atunci când cumpărați o mașină; Mobil
Știri actuale în Süddeutsche Zeitung
Bord
economie
Munchen
Cultură
societate
Cunoştinţe
Mașini noi: Cum negociez inteligent când cumpăr o mașină?
Răbdare, pregătire bună și, dacă este necesar, un bluff - cele mai bune sfaturi pentru un pitch de vânzări de succes.
De la Florian Maier
Pentru majoritatea oamenilor, cumpărarea unei mașini este una dintre cele mai mari investiții în viață. O bună pregătire este, așadar, la fel de importantă ca răbdarea și tenacitatea în negocieri.
Pregătire: Agenții de vânzări din cadrul reprezentanței sunt de obicei personal instruit, cu experiență în negocieri. Pentru a obține cel mai bun preț, este esențială o pregătire bună. Portalurile de internet sau publicațiile de specialitate oferă cunoștințe de bază despre întrebări precum: Modelul este în prezent la mare căutare pe piață? Va exista în curând un succesor sau un lifting facial? Modelul are puncte slabe cunoscute? Ce pachete de echipamente sunt disponibile pentru mașină? Ocazional, vânzătorii încearcă să crească prețul cu un aparat special indispensabil, dar mai presus de toate scump. Deci, gândiți-vă ce detalii despre echipamente sunt importante pentru dvs. personal și care sunt secundare.
Comparație cu comercianții cu amănuntul online: Cereți despre reducerile de la comercianții cu amănuntul online pentru modelul în cauză (citiți mai multe despre cumpărarea unei mașini pe Internet aici). Imprimați oferte deosebit de atractive de la alți dealeri și aduceți-le cu dvs. la programare la reprezentanță. Vânzătorii deosebit de neînduplecați pot fi astfel „înmuiați”.
Tovarăș: A avea un pitch de vânzări la o reprezentanță nu numai, ci împreună cu un însoțitor, poate avea mai multe avantaje. Dacă conversația nu se dezvoltă în direcția dorită, el poate interveni cu abilități de negociere. În plus, un martor este prezent dacă ar trebui să apară neînțelegeri sau neconcordanțe la fixarea detaliilor contractului negociat.
Poziția de negociere: Nu-ți subestima poziția de negociere: dealerul vrea ceva de la tine - banii tăi. Un anumit comportament, dar prietenos, poate fi un avantaj. Simpatia creează încredere și, la rândul său, poate duce la o ofertă de preț mai bună. Fiți informat și nu semnalați imediat vânzătorului că sunteți entuziasmați de un anumit model sau că ați decis deja.
Negocierea prețului: De regulă, vânzătorul va întreba despre pragul durerii de preț la începutul conversației. Nu specificați prețul dvs. real real în acest moment. Cei care stabilesc suma cât mai mică posibil au suficient spațiu pentru negocieri ulterior (Citiți mai multe despre posibilitățile de reducere la cumpărarea unei mașini noi aici). Tacticienii cu experiență răspund la întrebarea vânzătorului cu o contra-întrebare înainte de a se exprima. Dacă agentul de vânzări oferă o reducere relativ mare chiar la începutul conversației, nu vă mulțumiți cu asta. Dacă s-ar fi ajuns deja la sfârșitul stâlpului, vânzătorul nu ar intra în negocieri de prețuri cu această ofertă.
Dacă este nevoie: demolarea
Evidențiați punctele slabe: În negocierile avansate despre un anumit vehicul, cunoștințele specifice modelului reprezintă un avantaj (a se vedea pregătirea). Subliniați punctele slabe specifice, cunoscute ale vehiculului, chiar dacă acestea nu sunt cu adevărat importante pentru dvs. De exemplu, ați putea să vă plângeți de un prag de încărcare ridicat pe un break sau de o lipsă de spațiu de depozitare sau spațiu de încărcare pe o mașină sport. Astfel de caracteristici presupuse negative sunt potrivite pentru negocierea cu vânzătorul cu privire la posibile cadouri gratuite, cum ar fi anvelope de iarnă, covorașe pentru podea sau cupoane de servicii.
Anulare: Dacă observați că nu ajungeți acolo unde doriți, încercați o referință subtilă la o altă întâlnire cu un alt dealer care v-a făcut o ofertă foarte specifică și atractivă. Dacă vânzătorul nu răspunde, nu aveți nimic de pierdut. Dacă este necesar, întrerupeți terenul de vânzare. Precizați din nou ce preț sunteți dispus să plătiți și lăsați datele de contact.
Contract de achiziție: După ce ați ajuns la un acord cu vânzătorul, nu vă grăbiți să semnați contractul de vânzare (citiți ce trebuie să fie în el aici) și nu te lăsa pus sub nici o presiune. Verificați dacă toate contractele privind echipamentul, data livrării și prețul sunt stabilite în scris în contract. Folosiți această ocazie pentru a afla despre toate articolele de cost suplimentar, de exemplu aprobarea, transferul sau o garanție extinsă a producătorului (mai multe despre răspunderea pentru defecte materiale și garanția producătorului în acest text de ghid) a negocia. Nu uitați de posibila reducere indirectă pe care o poate aduce o schimbare pentru vehiculul vechi. Cu toate acestea, negociați numai atunci când prețul pentru noua mașină a fost deja stabilit.