Negocierea cunoștințelor de ansamblu îi enervează pe israelieni
Negocierea unor cunoștințe tehnice îi enervează pe israelieni
Practic, eticheta alimentară este occidentală. Prânzurile de afaceri au loc atât în pauza de prânz, cât și seara. De obicei, gazda acceptă prima invitație. Dacă este suficient timp, oaspetele ar trebui să returneze favoarea cu o contrainvitație, dar să nu încerce să o aplice cu orice preț. Dacă partenerul de negociere israelian invită, de obicei îi întreabă pe oaspeți despre preferințele lor culinare și face alegerea restaurantului. Dacă un evreu religios ia parte la masă din partea israeliană, poate fi ales doar un restaurant kosher a cărui bucătărie respectă legile dietetice evreiești.
Aranjamente stricte de așezare există doar în ocazii deosebit de solemne, prin care se respectă protocolul internațional. Eticheta de la masa „normală” corespunde în esență tiparului occidental. Amenajarea scaunelor nu este strict necesară. De obicei este determinat de gazdă.
Discuțiile lungi și elaborate la cină nu sunt obișnuite. În timpul unei mese, câteva cuvinte de mulțumire ar trebui adresate gazdelor în timpul pauzei în negocieri. Seara sau după o înțelegere, gazda și invitatul pot spune câteva propoziții oficiale despre colaborarea viitoare intenționată.
De regulă, în Israel se bea puțin alcool. Băuturile răcoritoare nealcoolice, berea sau vinul și, mai rar, băuturile alcoolice, se beau cu mâncarea.
În majoritatea restaurantelor, tarifele pentru servicii nu sunt incluse în preț. În acest caz, un sfat de 10-15% este norma. Unele restaurante includ tariful pentru servicii. Factura este făcută pentru întreaga masă. Dacă sunt necesare facturi individuale, este recomandabil să informați chelnerul în prealabil.
Limba națională în Israel este ebraica. Limba de afaceri și negociere în comerțul exterior este engleza. În prezent, germana nu se mai vorbește pe scară largă. Companiile străine care nu au suficienți manageri cu competențe adecvate în limba engleză ar trebui să ia în considerare utilizarea unui interpret. Engleza perfectă nu este de așteptat în Israel.
Prea multe explicații sunt periculoase
Dacă compania israeliană este un potențial cumpărător, partea principală a ședinței va cere oaspetelui să-și prezinte oferta. Se așteaptă ca partenerii de afaceri israelieni să aibă cunoștințe tehnice bune care să facă o prezentare scurtă și concisă adecvată. În plus, nu este în natura israelienilor să asculte descrieri prea detaliate. Ei preferă să clarifice întrebările în dialogul ulterior. Prea multe explicații sunt, prin urmare, asociate cu riscul ca atenția partenerilor să scadă rapid.
Succesiunea subiectelor rezultă în general din natura activității propuse. Dar israelienii sunt, de asemenea, gata să urmărească idei noi interesante imediat, dacă apar în conversație, și să le joace mental. Apoi decid dacă noul subiect trebuie urmărit într-un cadru separat. Cei care se alătură flexibilității gazdelor lor și se angajează în „brainstorming” spontan pot deschide noi oportunități de afaceri.