Negocierea salariilor 8 sfaturi pentru a câștiga mai multă SĂNĂTATE A FEMEILOR
Negocierea salariului 8 sfaturi pentru următorul dvs. interviu salarial
Statisticile sunt uimitoare: femeile încă câștigă mai puțin decât bărbații. Potrivit Oficiului Federal de Statistică, există o diferență salarială medie de 21% între bărbați și femei în Germania. Acest lucru ne plasează într-unul dintre rangurile inferioare din Europa.
Poți să cânți și un cântec despre asta? Apoi veți găsi cu siguranță câteva sfaturi aici în text pentru a schimba cel puțin ceva din salariu!
De ce femeile câștigă adesea mai puțin decât bărbații?
Pe de o parte, acest lucru se datorează faptului că profesiile în care lucrează mai multe femei (de exemplu, îngrijire, educație) sunt plătite mai puțin și că femeile lucrează mai des cu jumătate de normă. Destul de nedreptate. Pe de altă parte, femeile câștigă adesea mai puțin decât colegii lor de sex masculin în același loc de muncă cu aceleași calificări și ore de lucru. De ce? „Convențiile sociale, culturile corporative și stereotipurile de gen joacă un rol major aici”, spune Elke Holst, economist principal și șef al Institutului german de cercetare economică din Berlin.
Deci, ceva trebuie să se schimbe - atât social, cât și special pentru dvs. Pentru că dacă tu și alte femei reușiți să obțineți mai mult din ea, sunteți modele pentru alții și stimulați schimbarea. Iată deci sfaturi pentru următoarea dvs. negociere salarială.
Când este cel mai bun moment pentru un interviu cu salariul?
Este important să luați în considerare cu atenție momentul unei negocieri salariale. În primul rând, ultimul interviu cu salariul care a dus la un rezultat (adică mai mulți bani pentru dvs.) ar trebui să fie acum cel puțin un an. În plus, nu ar trebui să abordați șeful într-o fază deosebit de stresantă, mai ales dacă nu se vorbește mult despre cheltuirea banilor din alte motive, de ex. B. în momentul situațiilor financiare anuale. Mai bine atunci: începutul anului. De exemplu acum!
Poate că veți afla, de asemenea, dacă și când colegii negociază salarii, așa că nu ar trebui să veniți și să cereți cereri imediat după aceea. Un moment în care aveți noi succese de arătat și care vă poate evidenția angajamentul special, de exemplu prin noi proiecte pe care le împingeți în prezent, este foarte potrivit.
Cel mai bun moment este probabil dimineața. Pentru că dimineața oamenii acționează mai moral conform unui studiu realizat de Universitatea Harvard. Și din moment ce faceți apel la conștiința superiorilor voștri, un pic de moralitate poate fi utilă. Dar: nu începe înainte de prima ta cafea!
Care sunt sfaturile bune pentru negocierea salariilor?
În general, este important să nu abordați subiectul dintre ușă și balama, ci mai degrabă să stabiliți o întâlnire astfel încât să existe suficient timp pentru conversație. Ar trebui să anunți că vrei să vorbești despre bani, astfel încât managerul să știe la ce să se aștepte și să se poată pregăti și.
Puteți găsi alte 8 sfaturi pentru interviul dvs. salarial perfect aici:
1. Construiește-ți puțină furie
Este ca la loterie: pentru a câștiga trebuie să completați un bilet. Când vine vorba de salariu, asta înseamnă că trebuie să-l cereți. Aceasta este prima cerință de bază, deoarece dacă nu întrebi niciodată, răspunsul este întotdeauna nu. Un studiu realizat de Universitatea din Lüneburg și Institutul de cercetare pentru viitorul muncii (IZA) din Bonn a arătat, totuși, în 2018 că femeile tind să ceară un interviu salarial mai rar.
Potrivit directorilor studiului, motivul este: „Femeile au mai puține șanse să-și găsească salariile nedrepte”. Iar cei care nu simt că au fost tratați pe nedrept nu au nicio motivație de a se răzvrăti. Dar este nedrept dacă câștigi prea puțin sau mai puțin decât un coleg care face același lucru la fel de mult timp. Deci: Construiește o mică furie care te alimentează (dar nu aduce furie strălucitoare în conversație, pare neprofesionist).
2. Știi la ce ai dreptul
Pentru a vă putea enerva deloc, aveți nevoie de date cheie despre ceea ce aveți dreptul. Aflați ce este obișnuit în slujba dvs., în industria dvs. și în regiunea dvs. pe site-urile de comparare a salariilor de pe net.
De asemenea, întrebați discret despre colegii care fac același lucru de cât timp și cu care aveți o relație de încredere corespunzătoare. Cu toate acestea, nu menționați afirmațiile lor în conversație, acest lucru poate avea un efect inflamator asupra superiorilor.
3. Abordați plata egală fără a suna ca o revoluție
În funcție de cât de moderne sunt compania și șeful tău, poți spune cu ușurință că „în aceste vremuri ar trebui să fie o chestiune firească faptul că bărbații și femeile primesc aceiași bani pentru același loc de muncă”.
O astfel de afirmație nu trebuie să apară în tonul luptătorului de rezistență rebel, este suficientă o remarcă zâmbitoare undeva în secțiunea de mijloc. Orice supraveghetor cu conștiință nu va putea elimina această frază.
4. Nu spune primul număr
Un interviu cu salariul se poate transforma rapid într-un mic joc mental. De îndată ce supraveghetorul întreabă: "La cât te-ai gândit?" ești într-o mizerie. Dacă dai un număr prea mare, vei fi râs de prea lacom. Dacă numiți un număr mai mic, există riscul că ar fi fost posibil mai multe pentru dvs., dar dacă Chefe vă poate avea mai ieftin: Excelent!
Deci, nu vă implicați în acest joc deocamdată, ar fi bine să spuneți: „Oh, sunt sigur că aveți o plată corectă în mintea voastră. Vreau doar la ce are dreptul cineva cu calificările mele. La ce merită cineva ca mine pentru voi?” Dacă nu există un răspuns, veți ieși cu un număr care echilibrează modestia și rafinamentul (a se vedea punctul următor).
5. Nu numai cererea de dreptate, ci aprecierea
Desigur, este vorba despre justiție. Dar dacă sunteți sincer: nu doriți doar plata „corectă”. Vrei unul care să se simtă bine. Vrei apreciere. Și ceea ce meritați nu ar trebui să se bazeze doar pe ceea ce spun unele tabele.
Așa că puneți ceva pe deasupra a ceea ce considerați cu smerenie „corect”. Consilierul în carieră din SUA și autorul bestseller-ului Joel Garfinkle („Obțineți ceea ce meritați”) recomandă să adăugați aproximativ 20% la ceea ce ați cerut inițial, deoarece: „Odată ce ați numit un număr, puteți trebuie doar să negociați în jos ".
6. Nu spune „Vreau mai mult”, dar „valorez mai mult”
Nici măcar bărbații nu pot intra într-un interviu salarial în aceste zile și să spună: "Hei, șefule, dă-mi mai mulți bani pentru că sunt un tip atât de excitat!" În calitate de angajat, ar trebui să clarificați întotdeauna într-o negociere salarială că meritați să câștigați mai mult, deoarece dvs. și munca dvs. sunteți atât de valoroși pentru companie. Acest lucru se aplică și în special abilităților dvs. de negociere prezentate în interviul salarial.
Efectul acestei atitudini este valabil mai ales pentru femei, după cum se arată într-un studiu realizat de oamenii de știință americani Hannah Riley Bowles și Linda Babcock, care a apărut în revista Psychology of Women Quarterly. Cu cât realizezi mai mult că îți pasă mai puțin de ambiția ta personală decât de a merge mai departe împreună, cu atât poți negocia cu mai mult succes.
7. Nu încetați să întrebați
Acum aceasta este partea enervantă. Este puțin probabil ca superiorii dvs. să vă lase imediat o valiză plină de bani. Dar nu poți renunța dacă dorințele tale nu sunt îndeplinite prima dată. Solicitați un interviu de urmărire în câteva luni, probabil asociat cu un acord cu privire la ceea ce ar fi trebuit să faceți până atunci. Încercați întotdeauna să găsiți noi abordări pentru a demonstra că ar trebui să câștigați mai mult: un nou proiect aici, un rezultat de succes acolo, implicarea dvs. în situații delicate sau sarcini speciale acolo.
Ar putea fi incomod, da, dar asta ar trebui să fie pentru suita executivă. Nu în sensul unei dureri care se înrăutățesc, ci mai degrabă ca o mâncărime recurentă, care poate fi îndepărtată printr-o mică zgârietură cu screperul salarial pentru a face loc unei mari ușurări generale. Deci: stați la curent, meritați!
8. Schimbați locurile de muncă
Nu este tocmai un sfat de negociere, dar ar trebui să-l știți: potrivit unui sondaj al agenției de recrutare Robert Half, cel mai bun mod de a obține mai multe salarii este schimbarea locului de muncă. Cel mai frecvent motiv pentru creșterea salariului a fost trecerea la un alt angajator (18%), după ce 16% au obținut mai mulți bani după schimbarea locului de muncă în cadrul companiei.
Deci, dacă negociați salariul pentru un nou loc de muncă, stabiliți cerințele în mod corespunzător mai mari. Când vine vorba de a câștiga mai mulți bani în aceeași companie, dacă există o perspectivă de succes, ar trebui să cereți imediat o promoție.
Până când târgul salarial nu se va stabili peste tot, puteți face ceva mic, pentru dvs. În fiecare negociere a salariului este important să vă mențineți cu abilitate și tenacitate - cu sfaturile noastre există multe pentru dvs.!