PDF 7
Scurta descriere
Descărcați 7.4.1 Ciclul de viață al produsului.
Descriere
7. Politica de produs (politica de produs, program și sortiment)
7.4.1 Ciclul de viață al produselor Produsele sunt supuse unui proces de îmbătrânire; au un ciclu de viață: sunt „tineri”, adică noi pe piață, s-au maturizat, sunt depășite, adică acestea nu mai pot fi vândute sau numai cu depășirea rezistenței considerabile a pieței. Procesul de îmbătrânire depinde de A. de la schimbările cererii, modei, tehnologiei, schimbărilor de atitudine și percepții, precum și scăderii puterii de cumpărare a cumpărătorilor. Creșterea oportunităților de substituție și creșterea saturației pieței pot fi, de asemenea, importante pentru îmbătrânire. CV-ul unui produs poate fi reprezentat sau descris folosind criteriile cifrei de afaceri și profit. În reprezentarea ideal-tipică, cifra de afaceri crește odată cu lansarea pe piață cu succes mai întâi odată cu creșterea, apoi cu scăderea ratelor de creștere și în cele din urmă scade. După o fază de pierdere, profitul crește relativ rapid și apoi scade treptat. Cursurile tipice reale pot diferi foarte mult de acest curs tipic-ideal. Dezvoltarea efectivă a vânzărilor și a profitului, precum și durata fazelor individuale diferă în funcție de tipul de produs de generalizarea în reprezentare. Vânzări Profit Publicitate Faza 1 Faza a 2-a Faza a 3-a Faza a 4-a Maturitate
Fig.7.3: Ciclul de viață al produsului
Ciclul de viață al produsului are, în general, următoarele cinci etape: 1. Faza introductivă, variază de la lansarea produsului până la începutul fazei de profit (punct de echilibru), 2. Faza de creștere, începe la punctul de echilibru și se termină la punctul de cotitură al curbei de vânzări, care este tranziția de la crescând până la scăderea ratelor de creștere a vânzărilor, a treia etapă de maturitate, începe la punctul de cotitură al curbei de vânzări, a ajuns la sfârșit aproximativ la maximul vânzărilor,
7.4 Analize ca bază a politicii de produs
7. Politica de produs (politica de produs, program și sortiment)
încă de găsit. Profitul scade treptat. Sunt mai mulți concurenți; oferta de înlocuitori crește. Cheltuielile de publicitate cresc în general din nou. Măsurile de publicitate se referă în principal la întreținere și la publicitate de reamintire. Politica de produs capătă importanță; Concurența de înlocuire trebuie contracarată prin variația și calitatea produselor. Scăderea vânzărilor continuă; ratele de scădere sunt în creștere. Profitul continuă să scadă. La sfârșitul fazei, produsul este retras de pe piață (eliminarea produsului). Fazele sunt, în general, dificil de distins între ele, durata fazelor individuale nu poate fi determinată și predicțiile despre durata de viață, nivelurile de profit și cifra de afaceri sunt greu de realizat. Unele produse devin învechite relativ repede în funcție de modificările cererii datorate modei sau dezvoltărilor tehnice, altele rămân pe piață o perioadă relativ lungă de timp, adesea ca urmare a politicii de produs. Se pot da multe exemple în acest sens. Ciclul de viață al produsului
Publicitate introductivă, strategie specială de stabilire a prețurilor pentru introducerea, extinderea sau construirea sistemului de distribuție
Publicitate de extindere (într-o măsură relativ mică), posibil primele măsuri pentru variația produsului
Publicitate de extindere, întreținere și memento (într-o măsură limitată), reduceri de preț
Faza de saturație Întreținere și memento publicitate, variație de produs
7.4.2 Analiza structurii de vârstă Analiza structurii de vârstă este destinată să determine structura de vârstă a unui interval sau a unui program. În acest scop, ciclurile de viață ale produselor individuale sunt comparate între ele și se determină proporția produselor tinere și vechi din gamă. Obiectivele unei companii sunt de ex. B. Vânzări pe termen lung și securitate a profitului. Ele pot fi cel mai bine atinse atunci când programul sau gama de produse este tânără, i. H. dacă în program predomină produsele tinere (sortiment). Printr-un vechi sortiment, în
7.4 Analize ca bază a politicii de produs
Deoarece predomină produsele cu o speranță de viață scurtă, obiectivele sunt expuse riscului. Compania recunoaște prin analiză dacă și în ce măsură programul sau gama trebuie completată și extinsă.