Primul avion a aterizat deja. Acești antreprenori din Hamburg vor milioane de măști din China

Misiunea lor: să importe cât mai multe măști de protecție din China - și astfel să salveze oamenii. Experiența hamburgerilor este aventuroasă.

Primul avion a aterizat miercuri seara. Zborul numărul 7L621, de la Hong Kong prin Baku la Frankfurt pe Main, 300.000 de măști sunt prin vamă. „La urma urmei, un mic succes”, spune Georg Schacht la telefon. El mai spune: „Nu mi-aș fi putut imagina cantitatea de complicații, cantitatea de haos”.

Ceea ce a început ca o idee fixă cu săptămâni în urmă a devenit de mult o misiune pentru Georg Schacht, 31 de ani. Unul care ar trebui să salveze vieți omenești. Și pentru care își asumă un risc personal. Împreună cu prietenii, Schacht încearcă să importe măști de protecție din China la scară largă.

Cei 300.000 ar trebui să fie doar începutul. Acestea sunt de tipul FFP2 care sunt utilizate în clinicile germane, casele de bătrâni, cabinetele medicilor, deoarece furnizarea de îmbrăcăminte de protecție în lupta împotriva coronavirusului se apropie de sfârșit.

Cererea este imensă - și crește în fiecare zi, la nivel mondial.

Potrivit unui calcul al Ministerului Sănătății, doar SUA vor avea nevoie de 3,5 miliarde de măști dacă pandemia durează un an. Nu există o estimare comparabilă pentru Germania. Ministrul de interne, Horst Seehofer, a făcut apel la companiile locale să-și transforme producția în ajutoare. Federația industriilor germane solicită sprijin pentru aceasta, de exemplu sub forma aprobării mai rapide a mărfurilor.

Și apoi impulsul: mai ales acum!

Ceea ce experimentează Georg Schacht și colegii săi este o succesiune rapidă de emoții contradictorii. Speranță și frică, îndoială și încredere, incertitudine și dezamăgire și întotdeauna impulsul: acum și mai mult. Dorm doar două ore pe noapte, spune Schacht.

Povestea sa oferă o perspectivă profundă asupra luptei globale pentru echipamente de protecție, mecanismele pieței în perioade de criză și o țară în care domnesc practici de afaceri aventuroase și pofta de profit. Georg Schacht spune: „Cu greu te poți baza pe ceva”.

[Puteți găsi cele mai recente evoluții privind pandemia de coronavirus aici pe blogul nostru de știri. Evoluțiile în special la Berlin în acest moment.]

El este de fapt un antreprenor de start-up. Operează platforma online shipstock.com, pe care este conectată industria de transport maritim, participă la start-up-uri. Oricine este în această scenă este în mod firesc prieten cu mulți alți antreprenori și fondatori.

Unul dintre ei vinde suplimente nutritive pentru sportivi și are produse fabricate în China de ani de zile. În februarie, el a raportat lui Schacht despre problemele de livrare: livrările stagnează, deoarece companiile și-au schimbat producția în măști. Georg Schacht a simțit că în curând va exista o mare cerere și în Germania.

Există sute de fabrici care produc măști în China, în special în apropierea metropolelor din Hong Kong și Shanghai. Unii le fabrică de mult timp, alții abia recent, deoarece măștile se vând acum mult mai bine decât pantofii sau ambalajele din plastic pentru sushi.

Dificultatea a fost de a găsi un producător de renume care să lucreze la prețuri acceptabile - și care să producă și măști care să protejeze efectiv împotriva virușilor. Au comandat un partener local pentru căutare.

O a doua problemă a fost că guvernul chinez a impus în februarie o interdicție de export pentru măștile FFP2 pentru a satisface inițial cererea internă.

La Hamburg, Schacht a fondat o companie cu doi colegi: TLG Health GmbH. Primele litere reprezintă Tim, Lennart și Georg. Așa că Georg Schacht, prietenul antreprenor cu suplimentele alimentare și Lennart Heldmann, de 28 de ani.

Familia sa deține o companie din industria textilă care are o mare parte din producția sa în Asia, iar el însuși este adesea pe drumuri în China. Cunoaște obiceiurile în rândul partenerilor de afaceri. Știe că nu înseamnă prea mult când cealaltă parte spune „Nicio problemă”.

Cei trei și-au instalat biroul în apartamentul lui Heldmann din Hamburg-Eppendorf, Schacht transporta computere și imprimante și acum doarme pe canapeaua din camera alăturată.

La o zi după ce guvernul chinez a ridicat interdicția de export a măștilor FFP2 la începutul săptămânii trecute, au comandat primele 300.000 de piese. Partenerul dvs. local a găsit o fabrică adecvată în Shenzhen, metropola de pe coasta de sud a Chinei, direct adiacentă regiunii administrative speciale din Hong Kong. După ce evaluatorii au verificat mărfurile, aceștia au adus măștile la Hong Kong cu un camion, de fapt la doar 30 de kilometri distanță.

Doar asta a fost o aventură. În primul rând, Schacht a primit vestea că China interzice transportul către Hong Kong. Apoi a funcționat, dar prețurile transportului de marfă în avioanele charter au urcat. Avionul, în care au reușit în cele din urmă să-și asigure un loc pentru bunurile lor, a decolat cu trei zile târziu. „Și există o teamă constantă că China se va răzgândi și va interzice din nou exportul”.

Contextul coronavirusului:

Cifră întunecată a coronavirusului: de ce statisticiștii presupun 222.000 de persoane infectate în Germania
Urmărirea contactelor prin intermediul datelor de pe telefonul mobil: Acesta este modul în care funcționează aplicația Corona
Faceți-vă singur o mască de față: Instrucțiuni pentru realizarea unui aparat de respirat
Urmăriți evenimentele coronavirusului din Berlin în propriul blog live

Nimic nu funcționează fără plata în avans

Riscul pe care îl asumă este enorm: dacă doriți să aveți o șansă la o afacere, trebuie să plătiți în avans. „Fabrica începe producția numai atunci când 50 la sută din bani au fost transferați.” Cealaltă jumătate se datorează la acceptare. Dacă ceva merge prost în drumul spre Germania, de exemplu pentru că exportul este refuzat, locuitorii din Hamburg rămân cu toate costurile.

Majoritatea prietenilor, inclusiv cei care sunt antreprenori, i-au sfătuit cu tărie să stea departe de afacere.

Când Lennart Heldmann și Georg Schacht au vrut să iasă la plimbare chiar înainte de ora 21 seara trecută marți, tocmai pentru a-și lăsa capul, a sunat telefonul mobil al lui Schacht. Numar necunoscut. Cine vrea să mă enerveze acum, se gândi Schacht și îi răspunse. Era Jens Spahn. Ministrul sănătății auzise de planurile Hamburgului și dorea să-i încurajeze: „Guvernul federal este în spatele tău”.

Din acel moment, spune Lennart Heldmann, ar fi știut cu siguranță că „acum este treaba noastră”.

Georg Schacht spune că a fost înființat de mai multe ori în ultimele zile - și cineva a mai încercat de multe ori. A fost proprietarul fabricii care a spus la telefon că are deja în stoc un milion de măști. În cazul în care Schacht va transfera banii imediat, va fi fericit să-i rezerve. „Am fost pe punctul de a ne implica”, spune Schacht.

Apoi a preferat să-și trimită experții la fața locului pentru a arunca o privire asupra companiei. Bărbatul a găsit o sală complet goală. Antreprenorul, care o mințise cu îndrăzneală, spunea acum că Georg Schacht trebuie să-l fi înțeles cumva greșit.

Angajați într-o fabrică de măști din Fuzhou.

Un alt producător, tot din Shenzhen, arăta mult mai serios. El a semnat un contract cu hamburgerii, i s-a transferat plata în avans și apoi a început, după cum sa convenit, cu producerea a 500.000 de măști. Când Schacht a trimis luni un camion, după cum sa convenit, pentru a încărca măștile și a le aduce la cel mai apropiat aeroport, angajatul său a găsit doar 100.000 de piese. Între timp, a explicat producătorul, americanii oferiseră măști gata făcute de două ori mai mult decât prețul pentru Schacht's. A preferat să le dea marfa. „Contractele sunt încălcate, datele de livrare sunt ignorate”, spune Schacht. „Ceea ce se întâmplă acolo este criminal”.

Locuitorii din Hamburg consideră că apelul la sistemul judiciar chinez ar fi inutil. În schimb, și-au instruit personalul să păzească cel puțin cele 100.000 de măști care au rămas cu ei de acum înainte. Să nu dea drumul pentru o secundă, astfel încât nimeni altcineva să nu le vină.

[Dacă doriți să aveți toate cele mai recente evoluții privind criza coronavirusului live pe telefonul dvs. mobil, vă recomandăm aplicația noastră complet reproiectată, pe care o puteți descărca aici pentru dispozitivele Apple și aici pentru dispozitivele Android.]

Pe de o parte, a fost un război în care au intrat. Pe de altă parte, un moment minunat, incitant. Își petrec zilele la biroul de acasă cu conferințe video și apeluri telefonice. Deoarece Hong Kong este cu șase ore înainte, unele încep la 1.30 a.m. Ei vorbesc cu partenerii lor, avocații, băncile, producătorii și potențialii clienți. Aceștia primesc sprijin din partea grupului logistic „Kuehne + Nagel”.

Există un alt risc, spune Georg Schacht. Una de care se teme în mod deosebit. „Dacă totul merge bine, dacă planul nostru funcționează efectiv în cele din urmă, putem părea stupizi în public.” Că sunt considerați apoi tipii care au făcut bani în această criză - nu ajută, ci doar fac profit am vrut sa. El speră foarte mult că până atunci nu va fi uitat ce riscuri și-au asumat.

Au deja un milion de măști

Un al doilea avion va decola în scurt timp, de data aceasta din Shanghai. Au depus deja câteva sute de mii de măști acolo în depozitul provizoriu și încă de astăzi au plecat din Guangzhou. Călătoria durează 16 ore și speră că camioanele nu vor fi furate. „De neconceput”, spune Schacht, „nu mai este nimic pentru noi”. Începând de joi seară, au un milion de măști în posesia lor, gata pentru export.

Scenele care se joacă acum în fața și în fabrici sunt aventuroase. Zonele sunt păzite de bărbați înarmați, furnizorii nu mai au acces în curte fără un control de securitate. Potențialii clienți fac coadă în fața intrărilor, antreprenori din SUA, Italia, Canada, Marea Britanie. Unii au valize pline de bani cu ei. „Știu că sună absurd”, spune Schacht. "Dar valizele de bani sunt acum normale acolo."

Clienții încearcă să se supere reciproc. Mituile curg și ele. Americanii în special erau brutali. „Clima este mai agresivă decât orice am experimentat vreodată în viața mea profesională”.

Înainte de declanșarea crizei, producătorii locali au produs măștile FFP2 pentru 40 de cenți fiecare, fără costuri de livrare. Când hamburgerii au intrat în urmă cu două săptămâni și au făcut prima lor afacere, au plătit deja mult mai mult, dar din perspectiva de astăzi era încă o afacere.

În paralel cu numărul de fabrici care s-au convertit la producția de echipamente de protecție în China, numărul experților care au emis certificate mai mult sau mai puțin reputate a crescut, de asemenea, într-un ritm inflaționist. „Niciun spital german nu ar accepta o mare parte din aceste certificate”, spune Georg Schacht, „și pe bună dreptate.” Pentru propriile comenzi, compania din Hamburg a consultat doi experți independenți, inclusiv un birou specializat din Germania.

Măștile care au ajuns miercuri seara la Frankfurt sunt acum în drum spre Hamburg. Cea mai mare parte merge la o clinică, o parte mai mică la o casă de bătrâni, iar medicii sunt, de asemenea, asigurați. Dintre măștile care urmează cu următoarea mașină, 400.000 merg la o companie Dax, care are nevoie de ele pentru angajații săi din domeniu.

Guvernul chinez a intervenit din nou miercuri după-amiază. Toate fabricile care au trecut la masca producției în ultimele săptămâni trebuie să oprească imediat acest lucru - o măsură împotriva mărfurilor inferioare. „Suntem norocoși că niciuna dintre fabricile noastre nu este afectată”, spune Schacht.

Sunteți acum în contact cu o mare companie chineză. Asta ar putea face măști în cantități uriașe. Recenzorii din Germania evaluează în prezent eșantioane. Dacă această ofertă funcționează, puteți gândi la o scară complet diferită.

mai multe despre subiect

Criza Corona în Germania Medicii avertizează cu privire la „securitatea înșelătoare” în autotesturile Corona

De când misiunea lor de mască a început în biroul de acasă din Eppendorfer, ei cu greu au observat cum închiderea afectează societatea din afară. Ce mai fac prietenii tăi. Cui îi este frică să nu fie mizat și care se teme să piardă un loc de muncă. „Înainte de a începe”, spune Lennart Heldmann, „urmăream în permanență bifatorul live, verificându-mi aplicația pentru a vedea cum se răspândea virusul.” Acum li se pare că ar trăi într-o lume paralelă. „Am aflat cu adevărat doar astăzi că Statele Unite au acum cei mai infectați oameni”, spune Heldmann. „Dacă virusul ar fi dispărut brusc, am fi probabil ultimii care am observat”.