Publicitatea pe Facebook este (nu) prea costisitoare pentru întreprinderile mici
„Publicitatea pe rețelele sociale este prea scumpă pentru mine”. - Aud asta din nou și din nou când vorbesc cu proprietarii de afaceri cu amănuntul. Aproape fiecare negustor știe că există oportunități de publicitate pe rețelele sociale, dar nu îndrăznește să le testeze. În schimb, preferă să facă publicitate în ziar sau în ziare publicitare regionale.
Este într-adevăr prea scumpă publicitatea pe Facebook?
Studiu de caz magazin de pantofi în oraș mic
În exemplul următor presupun un magazin de pantofi în orașul meu liniștit Edenkoben din sudul Palatinat. Edenkoben este un oraș mic cu aproximativ 6.500 de locuitori și este situat între orașele mult mai mari Landau și Neustadt d.C. Situat pe traseul vinului.
Calcul pentru reclama în ziare - eșantion de calcul „Die Rheinpfalz”
Negustorul are în vedere plasarea unui anunț pentru încălțăminte de vară. Publicația „Marktplatz regional” a cotidianului „Die Rheinpfalz” este ideală pentru aceasta. O privire asupra zonelor de distribuție arată următoarea imagine:
[Actualizare: imagine originală cu date media pentru Rheinpfalz, așa cum a solicitat Rheinpfalz, eliminată.]
În zona de distribuție selectată „A” - Edenkoben/Landau, conform datelor media, se întâlnește una o gamă posibilă de 23.809 de persoane.
Datele media pot fi citite aici pe pagina Rheinpfalz. (Linkul deschide datele media PDF ale Rheinpfalz. Toate drepturile cu RHEINPFALZ Verlag und Druckerei GmbH & Co. KG)
Următorul calcul al reclamei se bazează pe lista de prețuri publicitare disponibilă pentru publicare. Proprietarul magazinului de pantofi ar rezerva un anunț de 90 mm lățime și 70 mm înălțime. Aceasta oferă apoi spațiu în această dimensiune:
Costurile pentru tipărirea unică sunt: 211,40 € plus TVA.
Întrebări care trebuie puse la plasarea unui anunț:
- Câți oameni din gama posibilă au văzut de fapt anunțul?
- Cine dintre spectatorii de anunțuri este de fapt din publicul meu dorit? Sau altfel spus: cine dintre spectatori vrea cu adevărat să cumpere pantofi noi în viitorul apropiat?
- Cine din grupul țintă se afla de fapt în magazinul de pantofi după ce a fost plasat anunțul?
- Care a fost utilizarea reală a anunțului?
Calcul pentru publicitatea pe Facebook
Cum ar arăta un anunț cu același buget pe Facebook? Aceiași parametri sunt utilizați în managerul de publicitate Facebook pentru următorul calcul. Reclama conține o referință la viitoarea ofertă de pantofi de vară și îi conduce pe cei care dau clic pe ea la propriul site web sau la magazinul online cu noile oferte.
Pentru a exclude principiul udării, „pantofii” sunt selectați ca interes al grupului țintă.
Zona de anunțuri setată corespunde spațial zonei de circulație a anunțului de ziar.
Gama cu aceste condiții cadru este deja semnificativ mai mare decât gama oferită de ziar pentru această zonă de distribuție:
Se poate realiza mult și cu bugetul planificat. Proprietarul magazinului de încălțăminte poate stabili prețul care trebuie plătit dacă un vizitator al reclamei face efectiv clic pe reclama și este dus pe site-ul web cu ofertele. În acest caz, este stabilit 0,37 €. Prețul pentru clic este selectabil în mod liber de către creatorul de anunțuri pe Facebook.
Acest lucru are ca rezultat o gamă enormă de De la 1.700 la 4.600 de persoane zilnic care văd acest anunț pe Facebook.
Cu o sumă maximă selectabilă în mod liber, presupusă de 10,00 EUR care poate fi cheltuită pe zi, campania publicitară va fi activă pe Facebook timp de 20 de zile. Abia atunci bugetul de 200,00 EUR este epuizat.
Anunț publicitar pe Facebook pentru proprietarul magazinului de încălțăminte:
- 55.000 de oameni din vecinătatea magazinului de încălțăminte din Edenkoben spun că sunt interesați de încălțăminte
- Anunțul Facebook creat este afișat numai acestor utilizatori Facebook
- Toate prețurile și bugetele sunt liber selectabile la crearea reclamei
- Costurile apar numai atunci când spectatorul dă clic pe anunț. Doar să te uiți la anunțul de pe Facebook nu costă nimic
- Un clic pe anunț costă 0,37 EUR - pentru bugetul planificat, maximum 540 de spectatori din vecinătatea magazinului de încălțăminte care sunt interesați de încălțăminte pot da clic pe anunț
- Afișajul astfel demonstrabil atinge max. 540 de persoane care aterizează și pe pagina de pornire cu ofertele actuale
- În plus, există o creștere a gradului de conștientizare a magazinului de pantofi în rândul acelor utilizatori Facebook care au văzut doar anunțul, dar nu au dat clic pe el.
Concluzie - compararea unui anunț de ziar cu un anunț pe Facebook
Un dezavantaj clar al reclamei de ziar este principiul de udare. Reclama va fi tipărită și toată lumea, indiferent dacă este sau nu interesată de pantofi noi, poate vedea reclama. În plus, nu există nicio garanție că toți oamenii din gama teoretică au văzut reclama. De asemenea, nu este sigur că oamenii care văd reclama vor pantofi noi.
Prin urmare, nu există control al vizibilității și nici control al rezultatului în reclama din ziar.
Tocmai de aceste dezavantaje profită publicitatea pe Facebook. Gama determinată corespunde doar acelor utilizatori Facebook care au indicat în profilul lor de utilizator că sunt interesați de pantofi. Anunțul va fi afișat până la epuizarea bugetului stabilit, sporind astfel gradul de conștientizare. Campania publicitară livrează până la 540 de părți interesate din vecinătatea magazinului de pantofi, care aterizează cu ofertele făcând clic pe pagina de pornire.
Facebook este ideal ca platformă de publicitate pentru comercianții cu amănuntul locali
Pentru comercianții cu amănuntul, publicitatea pe Facebook este o măsură foarte utilă, întrucât părțile interesate pot fi adresate foarte precis, aproape fără risipă și interesate de propriile lor produse. Prin urmare, comercianții cu amănuntul sunt sfătuiți să se uite la Facebook ca o alternativă publicitară.
Imagine din ziar de la: Fotografie de Mr Cup/Fabien Barral pe Unsplash