Renunțare la pliant, locații înainte de vânzare Ce a mai rămas din Real
În urmă cu aproape 13 luni, Metro a anunțat că vrea să se concentreze pe comerțul cu ridicata în viitor și „să înceapă un proces sistematic de vânzare a Realului (...)” (vezi blogul supermarketurilor). Cu o realiniere, lanțul de hipermarketuri „a creat premise decisive pentru un viitor independent în comerțul cu amănuntul din Germania”, se spunea atunci. Peste un an mai târziu, încă nu este clar cât de amplu va fi acest viitor.
La începutul lunii octombrie, Metro a anunțat vânzarea de imobiliare către investitorul imobiliar Redos, cu care au avut loc negocieri de luni de zile, cu Oficiul Federal al Cartelului (la sfârșitul exercițiului financiar al Metro pe 30 septembrie). O săptămână mai târziu, afacerea a fost încheiată.
Ce se va întâmpla exact cu piețele va deveni clar doar în următoarele săptămâni. Până în această săptămână, concurenții au putut trimite oferte pentru locații individuale pe care sunt interesați să le preia. "Apoi, pachetele urmează să fie legate și apoi trimise Oficiului Federal al Cartelului pentru înregistrare", a citat Reuters un purtător de cuvânt al Metro. Potrivit „Lebensmittel Zeitung” (Abo), Edeka și Kaufland, în special, se numără printre potențialii cumpărători; Rewe și Globus ar putea juca, de asemenea, un rol.
Dar nimic nu pare să fi fost decis încă. Evident, conform LZ, Kaufland încearcă să ajungă la sucursale individuale în moduri alternative (de exemplu, prin contact direct cu proprietarii) - probabil și pentru a nu rupe un acord exclusiv cu un investitor concurent că Metro nu vrea să aibă o șansă.
Fluturași pentru piețele de testare numai online
În timp ce vânzările pe piețele reale continuă, există un sentiment de retragere în unele locuri. Panourile de informații din sucursalele din Berlin indică în prezent faptul că clienții trebuie să renunțe la o broșură săptămânală tipărită „pentru piața dvs.”:
„Începând cu 30 septembrie 2019, volantul pentru această piață reală nu va mai fi distribuit. În viitor, veți găsi ofertele noastre săptămânale online la real.de/markt. "
Cu toate acestea, renunțarea la distribuție nu are nicio legătură cu schimbarea dreptului de proprietate, explică o purtătoare de cuvânt a Realului la o cerere de blog de supermarket:
„Fundalul acestei decizii este, pe de o parte, utilizarea în creștere a portalurilor electronice de prospecte online, cum ar fi B. kaufda pe tabletă sau smartphone cu o utilizare în scădere drastică a unei broșuri de oferte tipărite. Studiul nostru anual privind impactul publicitar al broșurilor digitale confirmă, de asemenea, această tendință, atât în ceea ce privește utilizarea, cât și impactul publicitar. "
În plus, se dorește extinderea „angajamentului de durabilitate” prin economisirea a câteva tone de hârtie pe an. (Ceea ce sună logic - în afară de faptul că, potrivit lui Real, distribuția nu a fost făcută până acum decât în două ramuri: Wedding și Neukölln.) Alnatura și-a abolit complet volantul tipărit anul trecut; Kaufland testează, de asemenea, o derogare în unele regiuni.
Vechile probleme nu pot fi reduse
Ce va rămâne din Real la final este încă incert. Potrivit Reuters, consorțiul cumpărătorilor din jurul Redos intenționează să preia unele dintre sucursale - aproximativ 50 din peste 270 - și să continue să le opereze sub marca anterioară. Real s-ar micșora masiv și ar pierde vânzările; În plus, puterea de negociere pe care o aduce lanțul de vânzări cu amănuntul comunității de cumpărături a Grupului de vânzare cu amănuntul RTG pentru a putea achiziționa bunuri mai ieftine împreună cu partenerii s-ar deteriora semnificativ. În același timp, nevoia fundamentală de renovare a multor ramuri și perimarea conceptului - problemele de bază ale Realului - nu s-ar schimba. (Rentabilitatea mărcilor proprii ar trebui, de asemenea, să fie reevaluată în acest context.)
În schimb, marii concurenți și-ar putea extinde în continuare dominanța pe piață prin cumpărarea sucursalelor individuale. (Investiția enormă în conversia locațiilor achiziționate necesită.) „Lebensmittel Zeitung” (Abo) a raportat recent că mulți producători se tem că lanțurile de retail ar putea să-i oblige să facă noi concesii și reduceri - sau pur și simplu amenință să fie radiați.
Pentru mulți producători de produse de marcă, hipermarketurile sunt, de asemenea, importante, deoarece există suficient spațiu acolo pentru a pune o gamă mai largă de produse pe rafturi - în timp ce spațiul din supermarketurile mai mici devine din ce în ce mai redus (datorită și numărului tot mai mare de mărci proprii). Cât de realist este acest lucru pe termen lung este, de asemenea, pus în discuție: suprafețe mari de la periferie și-au pierdut atractivitatea pentru mulți clienți în ultimii ani.
„Sala pieței” ca soluție?
Se pare că funcționează: directorul real Patrick Müller-Sarmeinto a raportat presei comerciale la începutul anului pentru prima locație din Krefeld „în medie cu 30 la sută mai multe vizite de clienți decât înainte de renovare și o creștere semnificativă a vânzărilor”. Cu doar câteva zile în urmă, fosta filială Real din Aschaffenburg s-a redeschis ca „piață” numărul patru.
Ar putea fi conceptul sucursalelor rămase la Redos o soluție pentru Real? În trecut se vorbea despre „până la 30” de magazine din rețeaua de sucursale care erau potrivite pentru o renovare. Dar acest lucru ar fi asociat cu costuri enorme - la care ar trebui să fie interesat doar un proprietar care dorea să rămână implicat în industria alimentară cu amănuntul.
Redos, care probabil ar dori să vândă și locațiile reale rămase după o perioadă de tranziție, cel mai probabil nu va fi.
Multe mulțumiri lui Marc H. pentru că a subliniat acest lucru!