Trebuie să vindeți visul și; emotie de a vinde un produs!
Este important să realizați un produs care va fi achiziționat de către client.
O greșeală pe care o vedem prea des este că creatorii creează un produs sau un serviciu pe care cred că îl doresc oamenii, atunci când aveți nevoie de un produs pe care oamenii l-ar cumpăra de fapt ...
Produsul trebuie să-i facă pe oameni să „viseze” puțin, deoarece emoțiile sunt cele care declanșează o achiziție.
Decizia de a cumpăra se ia prin emoție, iar apoi creierul găsește o scuză pentru a raționaliza această achiziție.
Înainte de a vinde raționalul, vindeți emoția (istorie, marcă, profituri ...)
De exemplu, cum nu ați auzit de prieteni, familie ... care au mers la cumpărături în supermarketuri, în centrul orașului ... și care se întorc cu un produs complet diferit „Dar a fost o afacere grozavă!” ...
Aceasta este o ilustrare perfectă a importanței apelării la emoții în actul de cumpărare.
Emoțiile sunt ca niște „butoane” care ne împing să acționăm, așa cum a demonstrat Robert Cialdini în cartea sa „Influențe și manipulări” „.
Iată câteva dintre pârghii:
- Nu mai aveți o problemă sau evitați să vă deranjați sau să vă gândiți la o problemă.
- Joacă-te la modul în care arăți și la ce cred alții despre tine
- Fii mai confortabil, primește plăcere
- Economisiți bani, timp ...
- Evitați să pierdeți, să nu vă bucurați de ceva
- ...
Nu ar trebui să vindeți funcții, ci profiturile pe care le aduce și o situație de vis viitoare ...
Deci, o persoană se va abona la o ofertă, dacă este obligată să „viseze” la un viitor mai sexy și mai orientat spre vânzări ... chiar dacă acest lucru nu mai are promisiunea decât realitatea ...
Trebuie să evidențiați problema pe care o rezolvați, beneficiile ... și nu un produs.
Pentru a fi convinși, trebuie doar să te uiți la toate reclamele de pe diete: clienții acestui tip de produs caută întotdeauna soluția miraculoasă de a slăbi fără a se priva, fără a face mișcare și fără constrângeri (exagerez, desigur, dar pentru a suferi cu în ceea ce privește dietele „minune”) ... și același lucru este valabil și pentru lenjeria intimă cu creaturi de vis care poartă lenjerie intimă atunci când sunt sexy de la început:
Producătorii de produse cosmetice au luat măsura acestui fapt, cu produse care asociază emoțiile cu un produs care nu are nicio relație.
De exemplu, șampoanele de ciocolată care joacă emoția, plăcerea ... ciocolatei:
Trebuie să luăm cotația de la Steve Jobs: vindeți vise, nu produse !
De exemplu, puteți crea un produs „vis” foarte scump, cu simplul obiectiv de a-i face pe oameni să viseze și să le faceți clienților să cumpere produsul mai accesibil (ca în majoritatea mărcilor de lux care în cele din urmă nu vând îmbrăcăminte de înaltă modă, ci genți și portofele ...).
Această emoție trebuie să se reflecte și în comunicările dvs.
De exemplu, mulți oameni reacționează la unul dintre e-mailurile mele pentru a-mi promova cartea electronică la 7 EUR „Scrieți conținut care vă face să visați ”:
Dar acest e-mail care este foarte emoțional este cel care convertește cel mai bine !
Rezumatul articolului
Oferiți o metodă pentru rezolvarea unei probleme
Una dintre cele mai bune modalități de a convinge este să oferiți o metodă simplă și practică pentru a rezolva o problemă.
De exemplu, unul dintre primele mele traininguri video se numește Learn e-Marketing. Este bine, dar este un pic prea „academic”.
Oamenii nu visează suficient și nici nu beneficiază de acest antrenament care apare direct.
Ceea ce își doresc oamenii sunt metode și soluții simple care le vor economisi timp și clienți potențiali.
Apoi am creat cursuri de formare care au avut mai mult succes ca „Blogging as a Pro „Și ultimul meu antrenament video se numește„ Trafic Commando ”.
Trecem de la un produs care nu te face să „visezi” și care te face să te gândești mai degrabă la student și la profesor, la ceva care are mai mult o conotație militară cu „Comandamentul Trafic”.
Acest nume de produs oferă o gamă întreagă de emoții:
- Plan de acțiune
- directivitate puternică
- rezultate rapide
- .