Un măr în publicitate; și ce spune psihologia despre asta; Agenție de publicitate Dreamland
Motive pentru care merită să profitați de psihologia publicitară
Cum funcționează publicitatea? - Aceasta este exact întrebarea cu care se ocupă psihologia publicității. Fenomenele psihologice esențiale pot fi folosite și în marketing pentru obiecte de zi cu zi, precum merele, pentru a face publicitatea eficientă. Dacă sunt luate în considerare și tendințele actuale, rămâneți în picioare
Nimic nu stă în calea marketingului de succes.
Schimbări în comportamentul consumatorului și în societate
Până de curând, industria de fast-food a reușit să înregistreze o creștere anuală a vânzărilor de aproximativ 5%. Dar, spre deosebire de alte părți ale lumii, precum SUA, profiturile din Germania au stagnat de câțiva ani. Se anunță o schimbare, se formează noi tendințe în industria alimentară. Mai presus de toate, aceasta include o tendință spre o mai mare conștientizare a alimentației sănătoase. În această țară, din ce în ce mai multe produse proaspete și naturale sunt în centrul consumatorilor. Ministerul Federal al Alimentației și Agriculturii a subliniat acest lucru, de exemplu, în raportul său nutrițional din 2016: 76% dintre femei și 62% dintre bărbați acordă atenție unei diete sănătoase. Gătitul personal se confruntă, de asemenea, cu o tendință ascendentă: trei sferturi dintre germani le place să-și pregătească propria mâncare și aproximativ jumătate din consumatori chiar gătesc zilnic. În special generația tânără a redescoperit bucuria gătitului. În acest proces, mesele sănătoase, cum ar fi felurile de mâncare din cartofi și legume, deplasează din ce în ce mai mult bombele calorii grele.
Există, de asemenea, o tendință clară în ceea ce privește sportul. Germanii se mișcă mai mult decât acum 5 ani. Studiourile de fitness, în special, devin din ce în ce mai populare și în toate grupele de vârstă. Numărul membrilor în studiourile de fitness depășește deja sportul fotbalului la 9,5 milioane. Rețelele sociale sunt cu siguranță una dintre forțele motrice din spatele tendinței. Una din cinci persoane își împarte în mod regulat mâncarea pe platforme precum Facebook. Influenți precum Pamela Reif și Sophia Thiel au o acoperire enormă, în special pe Instagram. Bucătari cunoscuți care își împărtășesc rețetele pe bloguri și Pinterest pe internet vă invită să le încercați și să le gătiți din nou, iar bloggerii sportivi își încurajează cititorii să facă mai multă mișcare și să mănânce sănătos, de exemplu, postând videoclipuri cu exerciții sportive.
Dezvoltarea strategiei de marcă
Brandul mărului clienților noștri se bazează exact pe aceste tendințe în strategia sa de marketing: accentul identității mărcii se pune în primul rând pe sport și pe alimentația sănătoasă. În acest scop, compania lucrează în colaborare cu diverși sportivi precum Lisa Zimmermann și Andy Haug, care acționează ca ambasadori ai mărcii și transmit imaginea mărcii. Prin această cooperare cu sportivi tineri și dinamici din sporturi moderne, cum ar fi freeskiul sau parcourile, clienții noștri răspund direct la tendință: nutriția sănătoasă și sportul sunt altceva decât înapoi, dar corespund exact gândirii vremii. Acest lucru creează o rețea asociativă în care sunt create asociații directe între alimentația sănătoasă, exercițiile fizice, dorința latentă de a mânca sănătos și mărul. Elementele sunt atât de strâns cognitive încât, atunci când un segment este apelat, celălalt este activat automat.
Acest lucru este deosebit de eficient atunci când imaginea de marcă rulează în mod consecvent prin toate mediile utilizate și astfel se dezvoltă o „identitate corporativă”. Produsul demonstrează în mod constant alimentația sănătoasă și sportul ca atitudine semnificativă față de viață. În acest fel, poziția dorită a clientului Apple este consolidată în mod repetat în rețeaua de idei a clientului, ceea ce întărește legăturile cu stimuli adecvați, cum ar fi „sport” sau „sănătos”. Drept urmare, imaginea mărcii clientului este apelată mai rapid în situațiile de cumpărare. Acest lucru duce în cele din urmă la un avantaj față de alte mărci de mere cu reprezentări mentale instabile și asociații mai puțin puternice. Astfel, decizia de cumpărare revine mărului clientului nostru.
Recuperarea emoțiilor și nevoilor determină clienții să fie interesați de produsul prezentat și să trateze mai intens campania. Campania și imaginea mărcii sunt mai bine amintite de consumator. În plus, aceste obiective și motive servesc drept cadru durabil pentru motivația cumpărării și au un efect semnificativ asupra comportamentului de cumpărare al consumatorilor. O decizie de cumpărare bazată pe
proprietățile care promovează sănătatea și astfel satisfac propriile obiective și motive, sunt percepute ca plăcute și pline de satisfacții.
Rețele sociale
Rolul social media devine tot mai important în marketing. Formarea grupurilor sociale în zona online joacă un rol major aici. Datorită atitudinilor și obiectivelor similare, indivizii formează comunități pe diferite platforme sociale. Sunt create grupuri și rețele în care sportul și alimentația sănătoasă pot fi discutate și experiențele pot fi schimbate. Ca rezultat al acestei formări de grup, apar norme comune și un sentiment de unitate între membri. Procesele de condiționare afectează participanții atunci când sunt în interacțiune cu ceilalți. Întăritorii relevanți care cresc probabilitatea unei alimentații sănătoase și a exercițiilor fizice sunt, de exemplu, aprecieri și atenție sporită atunci când împărtășesc cu alții idei noi, rețete sau inspirații.
Desigur, am încercat și un măr de la brandul de mere al clientului nostru - și am fost încântat. În orice caz, nu se promite prea mult în ceea ce privește gustul.
Analiza unei mărci și a unei strategii de marcă administrate de Dreamland,
Elaborare de Melanie Jahn, Departamentul de Psihologie, Universitatea din Ulm pe Dunăre pentru Dreamland - Domeniu: Psihologie publicitară, Marketing și comunicare