Vrei să convingi cu prezentarea ta Atunci ai nevoie de o introducere puternică! Sigur și
vorbeste si distreaza-te:)
În afară de modul în care vorbești, aceste câteva propoziții sunt ceva pe care ar trebui să pui mult accent în pregătirea ta.
Care este sarcina introducerii?
Dacă doriți să adaptați credo-ul gurilor publicitari americani:
Singura sarcină a primei propoziții este: ca a doua propoziție să fie auzită. Singura sarcină a celei de-a doua mișcări este aceea că a treia mișcare este ascultată. Și de aici înainte curiozitatea publicului este atât de mare încât vor să audă ce ai de spus în continuare.
Cum faci asta? Cum se poate realiza o introducere convingătoare?
În această postare ne vom concentra pe discursuri menite să convingă pe cineva. A convinge să facă ceva, să lase ceva în urmă, să schimbe ceva etc. Inițierea condamnării.
Acest lucru nu este potrivit pentru toate discursurile. Dar modelul din această introducere este interesant și poate fi aplicat la multe subiecte diferite.
Juxtapus: „introducere normală” și o introducere în convingere
Să vedem un exemplu. Să presupunem că discursul tău este despre a mânca mai sănătos. Prea mulți oameni sunt supraponderali și o dietă echilibrată este importantă pentru a rămâne sănătoși. Scopul tău este de a determina publicul să își regândească dieta curentă și, dacă este necesar, să schimbe ceva.
Alimentația sănătoasă este un exemplu de subiect care, pe de o parte, este încărcat emoțional și, pe de altă parte, a fost auzit de multe ori. Cu alte cuvinte, pentru ca oamenii să asculte, trebuie să aduceți ceva cu adevărat interesant sau neașteptat la început.
O posibilitate pentru o introducere:
Din ce în ce mai mulți oameni sunt supraponderali. Consecințele asupra sănătății sunt enorme. Acest fenomen cuprinde toate grupele de vârstă și clasele sociale. Cum putem contracara acest lucru? Ce se poate face pentru a încuraja dietele mai sănătoase?
Să analizăm această introducere
Aceasta introduce subiectul, descrie problema și pune în cele din urmă întrebări de deschidere care duc la partea principală. Totul în propoziții scurte într-un limbaj simplu și intenționat.
Cealaltă întrebare este dacă putem atrage pe cineva din spatele sobei.
Să ne uităm la o altă variantă:
50% din populația SUA se sinucide. În această cameră, peste jumătate dintre noi, mâncăm prematur din alimentația necorespunzătoare. Nenumărate studii arată o legătură clară între obezitate și boli precum infarct, accident vascular cerebral, cancer și diabet.
O reducere a zahărului, a carbohidraților și a consumului excesiv de grăsimi este cel mai bun mod de a contracara acest pericol.
Astăzi stau în fața ta și vreau să te conving să faci schimbări ușor de gestionat în dieta ta. Vă voi oferi trei motive, bine susținute de studii, care vă vor arăta de ce este atât de important să treceți dieta personală la sănătate. Ne vom uita la ce poate arăta o schimbare a dietei și la ce puteți face pentru sănătatea dumneavoastră în cel mai scurt timp posibil.
Ascultați cu atenție, deoarece ceea ce vă spun vă poate literalmente face viața mai lungă.
Cu această introducere, vă atrageți atenția publicului dintr-o dată!
Analiza introducerii credinței - primele trei propoziții
Din nou, să ne uităm la această introducere cu ochelarii analitici și să aflăm ce se întâmplă aici:
- Prima teză
aduce un număr în joc și se bazează astfel pe un caracter informativ. Numărul este, de asemenea, acoperit de statistici. Și este extrem de provocator. O declarație dură care se face aici. Foarte uimitor. - în a doua teză
publicul este inclus prin cuvântul „noi”. Acest lucru este inteligent, deoarece vorbitorul se sună și el și nu indică publicul. „Suntem cu toții în aceeași barcă.” Caracterul provocator al primei propoziții este continuat. - A treia teză
oferă dovezi și conexiuni pentru a susține provocarea cu date.
Oricine este afectat de obezitate în rândul publicului este afectat emoțional în sensul cel mai adevărat al cuvântului. Chiar și cei cu greutate normală din public cunosc pe cineva din mediul lor imediat care este afectat de această problemă.
Ceea ce se întâmplă aici este că propozițiile provocatoare sunt fie asociate cu tine, fie cu persoanele supraponderale pe care le cunoști. Unul este îngrijorat. Cuvântul trebuie să îndeplinească rădăcina cuvântului. Și toată lumea știe ce înseamnă asta, este greu de scăpat de acest sentiment. Ne face ceva. Când suntem preocupați, acordăm atenție, ascultăm. Și asta se realizează aici.
Acum, într-un discurs, nu ar trebui să lăsați niciodată oamenii într-o stare în care sunt incapabili să acționeze mult timp. Asta se întâmplă și el. A fi afectat ne paralizează la început.
Analiza introducerii condamnării - propozițiile 4 - 8
De aici și Sarcina celei de-a 4-a propoziții pentru a arăta soluții. Pentru a picta un mod care oferă pași concreți pentru a ieși din acțiune afectată. Pentru a-ți face o idee că se poate face ceva, că nu ești la milă, dar că lucrurile se pot schimba în bine.
Propozițiile 5, 6 și 7 formează propozițiile de bază și o indicație a conținutului discursului. Fraza 5 este preocuparea vorbitorului. Propozițiile 6 și 7 oferă un cuprins, precizează cantitatea de informații și ce asistență specifică este oferită în discurs.
Sentința 8 este un apel pentru public cu un motiv ce scot din ea. Acest "și ce este în el pentru mine?" orice discurs bun trebuie să țină la început. De ce altcineva ar trebui să asculte? Aici ajungem complet la prima teză, deoarece această contestație este formulată și într-un mod foarte concis.
Frazele introductive pentru propriul discurs pot fi acum create conform acestui model de introducere. Cu cât folosești mai multe astfel de modele, cu atât îți va fi mai ușor să îți pui ideile în cuvinte care vor captiva publicul de la început.
Exemplu de introducere la condamnare - toate propozițiile dintr-o privire:
Prima propoziție: declarație provocatoare (cu un număr întregul lucru capătă un caracter statistic și deci o valoare probatorie)
A doua mișcare: continuarea provocării; în cel mai bun caz, trebuie să fie incluși toți cei prezenți, inclusiv difuzorul
A treia teză: Fapte care dovedesc provocarea
A 4-a propoziție: Arătați soluția posibilă
A cincea propoziție: Preocuparea vorbitorului, de ce vorbește în fața acestui public astăzi
6./7. Frază: scurtă descriere a conținutului discursului
A 8-a teză: Apel cu menționarea a ceea ce conține publicul
Implementat practic
Să o parcurgem cu un exemplu. Să presupunem că trebuie să faceți o prezentare despre gestionarea unei investiții scumpe într-o mașină de tipărit.
Câteva fapte despre fundal:
Mașina va costa 100.000 EUR și se va plăti singură în decurs de 10 ani. Dacă nu este cumpărat, unele servicii nu pot fi oferite, deoarece mașinile vechi nu pot face acest lucru din punct de vedere tehnic. Ca urmare, o anumită parte a pieței nu poate fi servită sau exploatată.
Deși situația comenzii este stabilă în acest moment, o neinvestiție împiedică dezvoltarea viitoare și în câțiva ani poate duce la prăbușirea segmentelor de clienți și la imposibilitatea dezvoltării altora noi.
Propoziția 1 - introducere provocatoare
Acum avem nevoie de o declarație provocatoare pentru a începe. de exemplu.
Dacă nu investim acum, vom ieși din piață peste 10 ani.
Sunt lucruri puternice. Aceasta setează un semn care trebuie acum susținut de a doua propoziție.
Set 2 - suport pentru primul set
Cel mai bine este să includeți pe toată lumea. De exemplu.
Toți cei care stau aici nu vor mai lucra atunci pentru această companie, deoarece este foarte probabil ca această companie să nu mai existe.
Propoziția 3 - Fapte
Acum trebuie să oferim dovezi care să susțină aceste afirmații. Aceasta este propoziția 3. De ex.
Cererile actuale ale clienților pentru tehnologia de imprimare XY cresc în mod masiv și mulți dintre concurenții noștri urmează deja această cale.
Propoziția 4 - soluție posibilă
Apoi livrăm o soluție cu propoziția nr. 4. De ex.
Investind într-o nouă mașină de tipărit, putem accepta aceste comenzi în viitor și ne putem crește vânzările.
Fraza 5 - Preocuparea ta
Cea de-a cincea propoziție îți constituie preocuparea ca prezentator:
Cu următoarele fapte aș dori să vă conving că această investiție va asigura viitorul companiei noastre.
Propoziția 6 și 7 - conținut
Care va fi conținutul prezentării se găsește în propozițiile 6 și 7. De ex.
Folosind cele mai importante 5 cifre cheie, vă voi arăta dezvoltarea viitoare a pieței tipografiei. Apoi vă voi explica cum poate fi finanțată investiția și cum poate fi asigurată.
Mișcarea 8 - Apel
La sfârșitul introducerii urmează recursul cu avantajul pentru public. De exemplu.
Vă rugăm să urmați cu atenție explicațiile mele, deoarece decizia corectă în această privință asigură că compania noastră XY va exista (de asemenea) în 10 ani.
Acum puteți începe cu partea principală și ați creat consternarea în audiența dvs. de care aveți nevoie pentru a vă prezenta preocupările și, în cel mai bun caz, pentru a le impune.
Aici din nou complet
Dacă nu investim acum, vom ieși din piață peste 10 ani. Toți cei care stau aici nu vor mai lucra atunci pentru această companie, deoarece este foarte probabil ca această companie să nu mai existe. Cererile actuale ale clienților pentru tehnologia de imprimare XY cresc în mod masiv și mulți dintre concurenții noștri urmează deja această cale.
Investind într-o nouă mașină de tipărit, putem accepta aceste comenzi în viitor și ne putem crește vânzările.
Cu următoarele fapte aș dori să vă conving că această investiție va asigura viitorul companiei noastre.
Folosind cele mai importante 5 cifre cheie, vă voi arăta dezvoltarea viitoare a pieței tipografiei. Apoi vă voi explica cum poate fi finanțată investiția și cum poate fi asigurată.
Vă rugăm să urmați cu atenție explicațiile mele, deoarece decizia corectă în această privință asigură că compania noastră XY va exista (de asemenea) în 10 ani.
Încercați acest tip de introducere. Puteți găsi unul aici Fisa de lucru, pe care o puteți folosi ca ajutor.
Noroc cu convingerea!