3 motive pentru a lua suplimente alimentare atunci când sunteți un laborator farmaceutic -
Postat pe 5 februarie 2019
Sunteți o companie farmaceutică care dorește să abordeze piața nutraceutică? Sau ați experimentat-o și nu a avut succesul pe care îl așteptați? Cu toate acestea, și mai ales dacă sunteți deja activ în OTC, această strategie de întindere ni se pare clar legitimă și vă sprijinim în 3 puncte cheie !
1. PROFITABILITATE: suplimente alimentare, o piață susținută
Așa cum am descris în articolul De ce investitorii sunt poftiți pentru nutriție-sănătate?, Piața suplimentelor alimentare a fost dinamică și a fost de câțiva ani. În Franța, a generat Vânzări de 1,8 miliarde EUR în 2017, adică + 5,8% față de 2016 și + 87,7% față de 2010. În lume, observăm aceeași tendință: evaluată la 45 de miliarde de euro în 2003, piața se ridica la la 103 miliarde EUR în 2015 și se așteaptă să ajungă la 212 miliarde de euro în 2025 [1]; adică o creștere de peste 300% în 20 de ani ! În acest context, Europa de Vest este a treia piață cu 14,4% din cota de piață, în spatele Asiei și Statelor Unite.
Suplimentele alimentare reprezintă un adevărat vector de creștere pentru farmaciile care rămân principalul lor punct de vânzare: 52% din achiziții se fac acolo. Astfel, în 2016, suplimentele alimentare și medicamentele OTC au contribuit la mai mult de 25% din creșterea lor [2]! Și tot mai multe companii farmaceutice și-au lansat propriile game de suplimente alimentare: Biocodex, Mylan, Sanofi, Therabel ...
Chiar dacă observăm o bună evoluție a AGA și parafarmacie, farmacia rămâne asociată cu sfaturile medicului, cine știe droguri și prin extensie, pentru consumatori, suplimente alimentare. Dezvoltând suplimente alimentare, promovați sfaturi fără prescripție medicală de la farmacist și prevenirea anumitor patologii.
Deci, ce ar putea fi mai logic ca un laborator farmaceutic, deja partener al profesioniștilor din domeniul sănătății, recunoscut în domeniile sale terapeutice, să ofere suplimente alimentare? Ai toată atenția și încrederea lor.
2. CONSTIENTIZARE: consumatori, informati si activi pentru sanatatea lor
77% dintre consumatori doresc un control mai mare asupra deciziilor legate de sănătatea lor [3], în special prin posibilitatea de a alege în deplină cunoaștere a faptelor soluțiile lor. În acest sens, 73% doresc cel puțin informații clare precum calitatea, eficacitatea sau compoziția [2]: mai mult de 1 din 3 francezi doresc informații despre eficacitatea suplimentelor alimentare. [3]
În ceea ce privește compoziția, naturalețea este o așteptare puternică care se confirmă în toate domeniile, iar suplimentele alimentare nu fac excepție: cele pe bază de plante contribuie cu 56% la creșterea în Franța [4]. Mai general, suplimentele alimentare beneficiază mai mult de această imagine naturală, spre deosebire de medicamentele percepute ca fiind mai „chimice”.
Brian McNamara, CEO GSK Consumer Healthcare, crede în interesul consumatorilor față de suplimentele alimentare: „Sănătatea consumatorilor este o afacere excelentă: oamenii care se îngrijesc mai bine de sănătatea lor, o populație îmbătrânită și o clasă de mijloc în plină expansiune: există încă o mulțime de oportunități de a stimulați creșterea prin inovarea și abordarea nevoilor nesatisfăcute ale consumatorilor. "[5] .