5 motive pentru care afacerea dvs. nu merge bine și soluții Cercul cetățean
Industria dietetică face vânzări de miliarde în fiecare an cu pulberi miraculoase, pastile de slăbit sau curele de slănină. Un circ incredibil conceput pentru a ajuta oamenii să slăbească.
Pierderea în greutate este de fapt foarte ușoară: trebuie doar să adăugați mai puține calorii în organism decât consumați. Asta e tot! Singura problemă cu acest lucru este puterea de voință. Nimeni nu are nevoie de pastile, dar sunt vândute în masă.
De ce este așa? Iată teoria mea: oamenilor le place să renunțe la responsabilitate. Dacă iau o pastilă dietetică în fiecare zi și totuși nu slăbesc kilograme, este vina producătorului de pilule mute că nu funcționează.
Dar dacă recunosc în sinea mea că pur și simplu trebuie să mănânc mai puține calorii decât folosesc, atunci eu însumi am singura sarcina responsabilității. Responsabilitatea personală cântărește foarte mult. Nimeni nu vrea să facă asta.
Ce responsabilitate are legătură cu afacerea?
Cred că de multe ori este exact același lucru cu succesul în propria afacere. Ne place să renunțăm la responsabilitate și, prin urmare, căutăm modalități de a distribui vina pentru eșec pe alți umeri.
Știu asta de la mine, fenomen care este deosebit de răspândit în primele câteva luni de muncă independentă. Cu toate acestea, responsabilitatea pentru succes sau eșec revine aproape întotdeauna în întregime dvs.
Lucrători independenți - și apoi?
Sigur, munca independentă este primul pas logic dacă doriți să lucrați mai flexibil și independent. Așa că ați renunțat la locul de muncă urât, la urma urmei, visați să puteți lucra ca un nomad digital de la cabana de pe plajă sau pur și simplu să puteți petrece mai mult timp cu familia.
Te gândești: „Nicio problemă deloc. Clienții vor veni dacă voi persevera ”. În caz de urgență, îți spui, mergi la centrul de consiliere. Și alții au făcut-o.
Săptămânile trec, dar clienții pur și simplu nu vin. Stai în biroul de acasă și cauți locuri de muncă la Elance, ocupi locuri de muncă mai mici pe site-uri precum Machdudas.de, dar concluzia este că nu câștigi 300 de euro pe lună. Telefonul sună numai când sună mama.
Biletul către Thailanda este, de asemenea, prea scump. Chiria este mai importantă și nici nu ați primit subvenția de pornire.
Doamna Meier de la consultanța de start-up te privește ca o mașină după ce i-ai explicat că vrei să devii un antreprenor online independent de locație. Singurii nomazi pe care îi știe doamna Meier sunt nomazi de închiriere și nu îi plac. Ea te sfătuiește „să cauți din nou un loc de muncă”.
Există multe motive care vă pot împiedica independența să decoleze cu adevărat. În acest articol am enumerat câteva motive decisive care de multe ori m-au încetinit și pe care, prin urmare, le cunosc prea bine. Poate vă vor ajuta să întoarceți colțul mai repede.
# 1 aveți o strategie greșită de achiziție (sau nu aveți deloc)
Clienții vin rar pe cont propriu (cu excepția cazului în care aveți o înghețată în Prenzlauer Berg). Prin urmare, strategia dvs. de a lua legătura cu clienții ar trebui stabilită cu mult înainte de a vă începe propria afacere. Aș spune chiar: strategia de achiziție este cel mai important element al independenței tale.
De asemenea, mi-a luat mult timp să găsesc strategia potrivită pentru mine și la început am greșit că la un moment dat clienții vor veni fără ca eu să am o strategie pentru asta.
Nu fără motiv angajații vânzătorilor din companiile mari primesc cel mai bun salariu. Toată lumea crede că achiziția este o prostie, dar este inima unei afaceri de succes. Nu diferă când vindeți servicii sau produse online.
Un blog, de exemplu, nu este practic nimic mai mult decât o strategie inteligentă (și pe termen lung) de achiziție. Construiți încredere, vă arătați expertiza și, mai presus de toate, generați acoperire. Prin urmare, un blog este o pâlnie clasică de vânzare. Nu este deloc nimic în neregulă cu asta.
Un blog poate fi astfel un element important al strategiei dvs. de achiziție. Dar există, de asemenea, multe alte opțiuni: de la achiziționarea telefonică la Adwords la alte suporturi media.
Deci, trebuie să aflați ce pâlnie de vânzări are sens pentru dvs. și să o construiți în mod specific. „Oriunde puțin” sau „pur și simplu faceți acest lucru” nu vă va duce mai departe. Ar trebui să vă gândiți calm la o strategie care se potrivește produsului sau serviciului dvs.
# 2 Auto-marketingul dvs. este rău sau nu vă vindeți bine
Dacă doriți să vă poziționați ca expert (sau dacă doriți să utilizați un blog ca pâlnie de vânzare, de exemplu), trebuie să învățați să vă comercializați. Există strategii foarte diferite pentru a face acest lucru, dar cele cu adevărat de succes au multe în comun. În față se află autenticitatea. Trebuie să fii „tu însuți” și să stai singur.
Auto-marketing nu înseamnă să te îmbraci cu o mască și să joci ceva. Înseamnă să vă puneți talentele și abilitățile în prim plan. Arată-ți partea bună, dar nu-ți nega slăbiciunile. Asta te face nu numai autentic, ci și pur și simplu simpatic și uman. Oamenii vor să facă afaceri cu oamenii.
Pe lângă autenticitate, trebuie să fii capabil să ai încredere în tine și să accepți că vor exista întotdeauna oameni care te cred sau ceea ce faci prost. Există încă oameni cărora le place ceea ce faci. Dacă nu pășiți cravata cuiva, nu vă veți comercializa bine. Trebuie să vă polarizați - dar fără a pierde autenticitatea.
Abia prin blogging-ul de-a lungul anilor am învățat să am încredere în mine. Încă un centimetru cu fiecare postare pe blog. Puteți afla cam totul despre mine pe internet. M-am dezbrăcat, ca să zic așa. Dar asta nu mi-a adus niciodată dezavantaje. Acum 5 ani, asta ar fi fost de neimaginat pentru mine.
# 3 Nu puteți găsi mijlocul între perfecționism și lipsă de iubire
Subiect important care primește adesea prea puțină atenție. Există mulți perfecționiști acolo care pot să se oprească asupra lucrurilor mici pentru o perioadă nedeterminată de timp, deoarece vor întotdeauna ca totul să fie perfect. Acesta poate fi propriul dvs. design de site-ul web, textele unei cărți electronice sau un serviciu pentru un client.
În domeniul meu, crearea de desene CAD, cunosc astfel de specialiști care petrec ore întregi cu mici detalii de desen în loc să se concentreze pe lucruri pe o scară mai mare și să finalizeze desenul cu promptitudine.
Dar există și opusul. Oameni care trebuie întotdeauna să facă totul foarte repede și nu au răbdare (și deseori își îndeplinesc o treabă prea repede, deși calitatea este pur și simplu slabă). Puteți vedea adesea acest lucru pe internet pe site-uri web implementate în mod mizerabil, care vă fac sângerarea ochilor.
Pentru a scurta o poveste lungă: fiți atenți să faceți întotdeauna o treabă bună, dar să vă țineți de ea într-un interval de timp rezonabil. O problemă care poate deveni rapid o capcană, în special pentru furnizorii de servicii. La urma urmei, veți fi plătit doar un anumit număr de ore pentru un loc de muncă. Dar și pentru toți ceilalți, timpul este ceva care trebuie împărțit în mod sensibil.
# 4 Clienții dvs. (potențiali) nu sunt suficient de importanți pentru dvs.
Aveți grijă de clienți ca o comoară. Sunt, de asemenea, cei mai buni clienți noi. Oricine a chemat un serviciu de la dvs. și a fost mulțumit, a cumpărat o carte electronică sau a comandat o pernă croșetată, probabil că o va face a doua oară. Reactivarea „clienților existenți” este întotdeauna mult mai ușoară decât achiziționarea de noi clienți.
Dacă oferiți produse, colectați cu diligență adresele de e-mail ale clienților dvs. și mențineți-le actualizate, oferiți-le informații despre produsele noi și trimiteți-le actualizări periodice. Pe scurt: construiește o relație cu tine!
O vreme am tratat clienții care mă enervau (din orice motiv), dar cu care lucrasem deja de luni de zile, în dezavantaj în comparație cu clienții noi care îmi plăceau imediat. Prostutul de mine! Nici nu vreau să știu cât venit am pierdut ca urmare.
Acum mențin relații cu clienții obișnuiți și peste 80% din viața mea provine de la ei. Desigur, sunt întotdeauna mulțumit de clienții noi (la urma urmei, ei sunt potențiali clienți obișnuiți). Dar clienții obișnuiți vă oferă o anumită siguranță.
De altfel, acest lucru nu se aplică numai serviciilor. Asigurați-vă întotdeauna că clienții dvs. sunt fericiți. Dacă un cumpărător consideră că cartea dvs. electronică este o prostie și își dorește banii înapoi, plătiți-le fără reclamație. Dacă cineva îți scrie un e-mail și are o sugestie pentru produsul tău, atunci ia-o în serios și îți mulțumesc. În cele din urmă, toate aceste „lucruri mărunte” fac o mare diferență.
# 5 Te odihnești prea repede pe mici succese
Acest lucru se aplică în multe domenii, de exemplu venitul dvs. Dacă venitul tău crește și îți dai seama că poți câștiga deja existența din el, atunci nu te așeza în fotoliu și gândește-te „Yipppeh, am făcut-o”.
Oricine lucrează pe cont propriu trebuie să creeze rezerve. Ceea ce intră nu este tot acolo pentru a fi lovit în cap de tine. Cel târziu, când va bate biroul fiscal, vei fi surprins.
De asemenea, ai nevoie de bani pentru a putea reinvesti. Dacă risipiți totul și nu investiți, nici logic nu veți crește. Ca persoană care desfășoară o activitate independentă, trebuie să învățați cum să gestionați banii. Pentru mine a fost una dintre cele mai mari provocări și încă lucrez la mine.
Să presupunem că ați făcut o treabă mare și ați câștigat 3.000 de dolari. Asta înseamnă că poți să îți iei luna următoare liber? Mai bine nu. O poți face, dar apoi lupți mereu pentru supraviețuire și nu ajungi niciodată la o ramură verde. Ar trebui să ridici picioarele doar atunci când ai o pernă fermă.
Ai nevoie de ajutor?
Dacă vă aflați într-unul sau mai multe dintre aceste motive, nu este neobișnuit. Toată lumea trece printr-o curbă de învățare sau alta la început și învățarea nu se oprește niciodată. Nu vreau să te descurajez, dar sunt doar un realist. Acesta este rolul meu. Adevărul este că trebuie să vă dați seama care strategii funcționează bine și care nu.
Sprijinul pe drumul către succesul afacerii dvs. online este disponibil pe scurt și intens în Cercul cetățean. Acolo nu numai că vă oferim informații despre ceea ce funcționează bine în general și care sunt strategiile potrivite pentru afacerea dvs., dar puteți, de asemenea, să faceți schimb de idei cu oameni cu aceeași idee, să vă extindeți rețeaua și să învățați de la noi și proiectele altora.
Nimic (cu adevărat nimic de departe) nu m-a ajutat în independența mea, la fel de mult ca rețeaua cu alte persoane care fac lucruri similare. Dacă nu aveți încă această rețea, Cercul cetățean este începutul ideal.
Trăiește după propriile reguli!
Despre autor
Tim lucrează la subiectele muncii independente de locație și antreprenoriatului digital din 2012. Își câștigă existența ca arhitect, autor de carte și consultant pentru lucrări noi și transformare digitală. El este, de asemenea, fondatorul Cercului Cetățean. Chiar dacă lui Tim îi place să călătorească mult: casa lui este în prezent orașul Chiang Mai din nordul Thailandei.
Buletin informativ gratuit pentru lucrări independente de locație
Doriți să începeți indiferent de locație? Introduceți adresa de e-mail și vă vom trimite informații periodice despre aceasta în buletinul nostru informativ. De asemenea, veți afla imediat ce CC acceptă noi membri.
S-ar putea să vă placă aceste articole
Acesta este modul în care vă optimizați veniturile și creșteți banii
Cum alegeți modelul dvs. de afaceri?
We Love Mondays # 026: De ce pasiunea ta nu trebuie să fie treaba ta
7 răspunsuri la „5 motive pentru care afacerea dvs. nu merge bine și soluții”
Scris foarte distractiv! Și acum ați dori să mergeți mai adânc și să aflați mai multe despre fiecare punct. Asta te face să vrei să mergi la atelierul tău de creier - deși nu sunt foarte sigur că sunt grupul țintă potrivit pentru asta ... În acest sens, cel puțin: Totul s-a făcut bine 🙂
Mulțumesc Stefka. Dacă aveți nevoie de mai multe informații despre atelier, nu ezitați să ne contactați în orice moment 🙂
o compilație foarte utilă care m-a făcut să mă întorc la propria mea carieră din când în când. Online riscați să pierdeți cu ușurință concentrarea - așa a fost cazul meu, sau este încă cazul în unele cazuri. Independența este, de asemenea, un proces permanent (de optimizare) în care trebuie să te dezvolți în continuare, să te „reinventezi” din când în când sau cel puțin să reajustezi câteva șuruburi de reglare. În orice caz, articolul dvs. m-a inspirat și m-a făcut să mă gândesc la propriile activități - vă mulțumesc foarte mult! De asemenea, pentru povestea ta personală, care te-a făcut antreprenor și cu siguranță dă curaj multor alte persoane care se îndreaptă într-o direcție similară.
Hei John Mulțumesc! Mă bucur că te pot face să meditezi. Sunt pe deplin alături de dvs. că activitatea independentă este un proces de optimizare nesfârșită! Dezvoltarea ulterioară la toate nivelurile, personal și comercial, este totul și sfârșitul
Cartea se adresează de fapt elevilor, dar mi-a oferit o introducere foarte ușoară a subiectului.
Foarte bun articol Tim care evidențiază cu adevărat cele mai importante lucruri. Mai presus de toate, cred că punctele # 1 și # 5 sunt foarte importante. În ceea ce privește punctul # 5: Am lucrat mult timp ca programator de jocuri independent. Acolo am obținut uneori salariu de jumătate de an ca plată în avans sau pentru finalizarea unui proiect. În cercul meu de prieteni a existat întotdeauna uimire cu privire la modul în care poți câștiga atâția bani și de ce nu plec acum în vacanță. Cu fiecare proiect nou, a trebuit să spun din nou că va trebui să mă descurc cu acești bani timp de câteva luni și, între timp, să lucrez la proiectul pentru care sunt destinați banii. Când văd că mulți nu pot împărți în mod corespunzător salariul de o lună, știu de ce atât de mulți oameni nu reușesc să lucreze pe cont propriu când, după cum ați menționat în articolul dvs., câștigă o sumă mare simultan.
Salut Oliver. Multumesc pentru comentariul tau. Punct foarte bun ... munca pe cont propriu funcționează probabil doar cu o anumită planificare și previziune, mai ales în ceea ce privește finanțele.