Buletin informativ de marketing Klaus Dцrrenhaus


Buletin informativ KDM Marketing și Management nr. 3

buletin

# Editorial
# Inovație și flops în Germania
# Munca costă 1 - Germania este campioană mondială
# Munca costă 2 - Ce a rămas net?
# „Simțul” unei organizații antreprenoriale
# Sfatul scurt de marketing
# Credințe, promovând și împiedicând
# Citatul lunii pe tema EXCELENȚEI
# Strategii anti-etichetă privată
__________________________________________________________________________________________

Presa de afaceri este plină de rapoarte despre așa-numita reticență în consum. Cercetătorii de piață au câștigat acum o imagine ceva mai diferențiată. Migrația masivă a cumpărătorilor de la magazinele tradiționale la magazinele cu reduceri. Acest lucru este însoțit de o tendință reînnoită către etichetele private (care, desigur, predomină în rândul reducătorilor).

Pentru canalul alimentar, aceasta înseamnă că sunt consumate mai puține calorii în alimente și mai puțini litri de băuturi, dar calorii și litri sunt cumpărați mai ieftin.

Pentru industrie, consecința logică ar trebui să fie de fapt închiderea rândurilor cu comercianții cu amănuntul tradiționali, căutarea de soluții de câștig-câștig pentru a consolida marca și comercianții cu amănuntul tradiționali în același timp.

Să sperăm pentru manageri cu previziune de ambele părți ale acestor industrii interdependente.


Vă dorim un timp de succes până la următorul KDM NEWSLETTER

Inovație în bunuri de consum (produse alimentare) în Germania, valori medii pentru un an:

Peste 20.000 de noi lansări pe piață pe an (evaluarea articolelor EAN, inclusiv toate variantele)
Articolele de inovare reprezintă aproximativ 16% din numărul total de articole
peste 2000 de producători/companii de vânzări inovatoare
mai mult de 50% departe de piață după doar 1 an (variază foarte mult în funcție de industrie)
Rata flop în anul 1 pentru companii 1 miliard cifră de afaceri = 28%
Rata flop pentru companii> 10 miliarde de vânzări = 22%
Rata flop după 3 ani în toate companiile> 80%

Sursa: CCG/Madacom raport de inovare
__________________________________________________________________________________________

# Munca costă 1 - Germania este campioană mondială

Costurile forței de muncă în Germania de Vest sunt la cel mai înalt nivel la nivel mondial.

O oră de muncă lucrată efectiv (remunerație directă pentru orele lucrate și toate costurile salariale auxiliare adăugate) costuri

26,16 euro în Germania de Vest. Din aceasta remunerație directă 14,44 euro
22,99 euro în SUA. Din aceasta remunerație directă 16,57 euro
20,91 euro în Suedia. Din aceasta remunerație directă 12,35 euro
16,86 euro în Germania de Est. Din aceasta remunerație directă 10,09 euro
6,75 euro în Portugalia. Din aceasta plata directă 3,79 euro

În acest fel, pe lângă salariul de bază, angajatorul din Germania de Vest plătește în jur de 82% din prestațiile sociale, concediu plătit, boală plătită, sărbători legale plătite, salarii 13 și 14, pensii de companie etc., pentru o oră efectiv lucrată.

Sursă: calcule IW pe baza datelor naționale

Comentariu: Care partid este în alegeri vrea să facă din nou Germania competitivă în acest sens?

# Munca costă 2 - Ce a rămas net?


Un singur salariat mediu (angajat în Germania) costă angajatorul 38.223 de euro. Are o sumă netă de 18.251 de euro

Pentru comparație în SUA: 33.360 euro în costurile forței de muncă, 22.994 euro în venitul net

Sursă: comparație OCDE pe baza parităților puterii de cumpărare cu valori din 1999
__________________________________________________________________________________________

# „Simțul” unei organizații antreprenoriale

Cei 3 stâlpi din tabloul de bord echilibrat și multe alte școli de gândire:

Ajutați persoana angajată în organizație să „crească”
Ajutați-l pe proprietarul capitalului să obțină o rentabilitate atractivă a capitalului său
Servind comunitatea spre bine

Sau în engleză:

3 părți interesate:
Angajat
Acționar
Mediu/Societate

# Sfatul scurt de marketing

Viteza în toate procesele comunică profesionalismului și competenței clienților dvs.

Sfat: trimiteți oferta în ziua în care a fost făcută solicitarea.

Întrebați doar: în ce% din cazuri funcționează acest lucru în compania dvs.?

Credințele ne pot ajuta sau ne pot împiedica. Rădăcinile lor sunt adesea foarte îndepărtate în copilărie sau în primii ani de școală și de profesie. De exemplu. credința „Am un lider natural” poate face ca un manager să se ridice la un lider de companie încrezător și inspirat, credința „Sunt un vorbitor rău” apoi face ca aceeași persoană să citească manuscrise uscate pe podiumuri publice fără nicio încredere în sine și publicul se întreabă cum ar putea ajunge până aici.

Un sfat: scrieți toate propriile credințe. În stânga credințele care te încurajează, în dreapta credințele care te împiedică.


# Citatul lunii pe tema EXCELENȚEI

"Excelența nu este o abilitate. Este o atitudine."
-- Ralph Marston


5 puncte de plecare ca parte a unui concept general pentru a împinge înapoi mărcile de retail:

1. Ciclurile accelerate de inovare ca strategie, dezvoltă mai multe etape simultan
2. Micromarketing în funcție de canalele și regiunile de vânzare
3. Analizați și consolidați identitatea mărcii
4. Folosiți strategii preț-produs foarte diferențiate față de etichetele private
5. Elaborați concepte win-win cu comercianții cu amănuntul

Vor să afle mai multe despre acest subiect?
Intreaba-ne!

Mulțumim tuturor celor care ne-au trimis un e-mail și ne-au scris.
Vă rugăm să transmiteți buletinul informativ KDM prietenilor și colegilor.