Cum să seduci o perspectivă indiferentă
Cum să captezi atenția unui perspectiv indiferent ? Fie că sunteți pe rețele, prin e-mail, la telefon sau față în față în timpul prospecțiunii dvs. comerciale, ați dori probabil să știți cum să loviți cu greu și să IEȘIȚI DIN LOT? Doriți să seduce un potențial client, să-i trezească interesul pentru ca în sfârșit să se demneze să te asculte?
Atunci îți va plăcea acest articol ... este util în prospectare, în timpul primului contact sau chiar în argumentarea comercială !
Să vedem cum să trecem de la o situație de indiferență comercială la un dialog real cu clientul dvs. ...
„Nu spuneți că un client nu are nevoi, ci mai degrabă spuneți că nu ați știut cum să-i găsiți.”
Michael Aguilar
Înțelegeți cu acest citat, că toate perspectivele dvs. au așteptări și nevoi, dar este posibil să nu fi găsit încă unghiul de afaceri corect? Deci, să vedem cum să procedăm pentru a vă crește eficiența afacerii ...
Conținutul acestui articol:
Un client/client indiferent, ce este ?
Scufundați-vă în amintirile voastre ... am întâlnit cu toții un client potențial/indiferent ! Acest lucru se traduce prin expresii precum „Nu am timp”, „Trimite-mi niște documente prin poștă/poștă”, „Nu avem nicio nevoie acum, te sun înapoi când va veni momentul” etc.
Aceste situații de afaceri vă vorbesc? Ce crezi că cauzează acest lucru? ?
Care sunt factorii care generează indiferență comercială ?
Perspectiva dvs. poate fi mulțumită de situația lor actuală și nu văd rostul să se schimbe (sau chiar să vorbească cu dvs.) ?
Sau, poate, își favorizează relația comercială cu unul dintre concurenții tăi ?
Oricum ar fi, un lucru este sigur: perspectiva dvs. nu este conștientă de potențialele domenii de îmbunătățire că îi poți oferi prin oferta ta comercială să-i schimbi situația ... înțelegi ?
Oricum ar fi, obiectivul dvs. de afaceri rămâne același: trebuie face ca perspectiva să perceapă care este scopul pentru ca el să se schimbe (și, prin urmare, să vă ofere puțin timp să vorbiți despre asta).
Cum să seduci un potențial client ?
Începeți prin a urmări reflexul natural (pe care îl avem cu toții) de a crede că alți oameni sunt proști! Nu vă va face să mergeți mai departe din punct de vedere comercial. Evitați întotdeauna prejudecățile și preconcepțiile. Aceasta este una dintre cele 5 capcane ale vânzării !
Primul dvs. reflex ar trebui, dimpotrivă, să fie ÎNȚELEGEREA și analizarea a ceea ce motivează acest lucru indiferența potențialului/clientului. Care sunt diferitele posibilități pentru care nu dorește să discute cu dvs. ?
Faceți o listă ... și subliniați motivele valide și legitime !
Acum, că ești în minte, iată o tehnică de vânzare în 4 pași transformă un prospect indiferent într-un potențial client...