Definiția pieței de nișă și exemplul; abordare și strategie de nișă de marketing pentru comerțul electronic
Dacă lucrați în sfera antreprenorială, cu siguranță ați auzit de Piață de nișă, de nișă de marketing, de sectorul de nișă sau chiar de produs de nișă. Mai mult decât atât, sfatul care vine cel mai adesea oricărui lider de proiect care începe o activitate este să vizeze o nișă, mai degrabă decât să dorească să ofere produse sau servicii prea variate, și asta din mai multe motive pe care vi le vom explica. Dar, înainte de a ajunge la esența problemei, să începem prin a defini ce este o nișă de piață, numită și nișă de piață.
Ce este o piață de nișă (sau o piață de nișă) ?
Piața de nișă este, prin definiție, o piață a cărei dimensiune este calificată ca fiind mică și restrânsă din punct de vedere comercial: mică în raport cu ponderea pe care o reprezintă în ceea ce privește cifra de afaceri și restrânsă prin companiile care o compun, dintre care puțini împărtășesc piaţă. Principalul său avantaj este că oferă marje mai bune datorită concurenței slabe care există și posibilității pentru orice jucător nou care intră în el să se impună ca lider mai ușor, în special pe piețele de nișă în care jucătorii istorici nu au canalele lor de comunicare sau de marketing ( comerțul electronic, aplicația mobilă etc.) nu au evoluat. Cealaltă față a monedei este potențialul comercial limitat al nișei de piață (care poate varia între sute de mii de euro până la câteva milioane de euro când vine vorba de o nișă de o industrie care cântărește câteva miliarde de euro, cum ar fi industria comerțului electronic care a cântărit, în 2018, peste 90 de miliarde de euro).
[Nou] Studiu privind comportamentul consumatorilor în raport cu recenziile clienților !
Nu ratați acest studiu de descărcat: Trustpilot a analizat comportamentul consumatorilor francezi în raport cu recenziile clienților și impactul acestora asupra încrederii online.
Această analiză, una dintre cele mai cuprinzătoare pe această temă, vă va oferi cheile pentru a înțelege relația consumatorilor cu mărcile, produsele și serviciile pe care le cumpără.
În lumea comerțului electronic, ideea pentru noile companii atrase de piețele de nișă este să încerce să pătrundă pe aceste segmente pentru a deveni rapid numărul 1, grație unei strategii de marketing care este și nișă (SEO/SEO). cuvinte cheie în jurul acestei teme, campanie de marketing pentru influențatori în acest domeniu etc.), o abordare comercială uneori agresivă și utilizarea unor procese inovatoare care încalcă codurile istorice ale acestei piețe. În plus, interesul principal al acestor antreprenori atrași de comerțul electronic de nișă este câștigul rapid și profitabilitatea aproape imediată: există și antreprenori de serie care operează doar pe segmente de nișă, acumulând diferite site-uri de comerț electronic pe nișe fără neapărat legături către fiecare altele (de exemplu, deținerea unui magazin de comerț electronic specializat în șireturi fanteziste pentru adidași și un alt magazin specializat în ulei organic de argan). Cifra de afaceri cumulată a acestor diferite site-uri poate reprezenta un venit considerabil, cu o marjă mare în joc.
Când o companie s-a poziționat într-o nișă și deține conducerea, dar dorește totuși să își dezvolte în continuare vânzările, are mai multe căi posibile:
- deschideți-vă către piața internațională: atacați piețele de frontieră învecinate sau chiar alte țări îndepărtate care au, de asemenea, o anumită maturitate și o cerere concretă în nișa în cauză
- răscumpărați principalii săi concurenți: recuperați cotele de piață neinvestite achiziționând numerele două și trei, poate mai înclinate să vândă unui „coleg” care se află deja în domeniu pentru a asigura continuitatea activității lor,