Descifrați impulsurile de cumpărare Principiul MAYA; Dieta Inge Things Things; Dieta cu sarcini
În decursul timpului, tot felul de lucruri posibile și imposibile pe care odinioară credeam că trebuie să le acumulăm în multe sertare, dulapuri și subsoluri. Dar de ce continuăm să căutăm oferte, chiar dacă majoritatea lucrurilor se dovedesc a fi de prisos și inutile?
Motivul este principiul MAYA. Și odată ce ați înțeles și interiorizat acest lucru, sunteți mult mai puțin susceptibili la astfel de oferte, deoarece puteți analiza ceea ce declanșează impulsul de cumpărare. Și apoi magia își pierde efectul.
Dar una după alta. Principiul MAYA se întoarce la Raymond Loewry, care l-a formulat încă din anii 1920 și l-a folosit pentru dezvoltarea și comercializarea produselor. MAYA înseamnă:
Cele mai avansate, dar acceptabile
(în germană, de exemplu: „extrem de progresiv, dar totuși acceptabil”)
Astfel, descrie cu exactitate ofertele care exercită cea mai mare atracție asupra noastră: ne dorim produse moderne, progresive, pentru că atunci noi înșine ne simțim moderni și progresivi. Dar, în același timp, lucrurile ar trebui să fie cumva familiare, nu complet detașate - adică acceptabile și „acceptabile”. „Acceptabilul” are legătură cu faptul că nu vrem să ne reînvățăm sau să ne schimbăm complet și cu ceea ce este acceptat în mediul nostru. Dar, desigur, prețul poate fi și „inacceptabil” - de aceea de multe ori nu cumpărăm cel mai scump produs, ci mai degrabă al doilea sau al treilea cel mai scump produs și credem că am făcut o afacere.
Multe dintre lucrurile pe care le-am găsit în colțurile din spate ale dietei mele erau exact astfel de produse MAYA, dar nu prea îndeplineau așteptările:
- Camera digitală care a fost cumpărată special pentru o vacanță și a costat mai mult decât zborul, dar apoi sa dovedit a fi complicată ... și doar șase luni mai târziu părea din punct de vedere tehnic depășită.
- Obiecte de bucătărie care păreau total practice („De ce nu a inventat nimeni asta înainte?”) ... doar pentru a avea unele dezavantaje nedezvăluite („Pentru că lucrul este teribil de dificil de curățat.”, „Pentru că în teorie este minunat, tu în dar în practică nu se descurcă cu el. ”).
- Îmbrăcăminte care se dovedește a nu fi atât de „acceptată” („Iubesc vârful, dar nu pot fi văzut în public cu el.”, „Pantofii sunt minunați, pur și simplu nu îi port pentru că întotdeauna Ia blistere. ").
- Sau cititorul electronic cu ecranul de cerneală electronică lăudat, prietenos cu ochii, care a fost cumva înaintea timpului său și, prin urmare, a trebuit să lase loc tabletei mult mai rapide și mai colorate.
Lista ar putea fi extinsă la nesfârșit.
Tu ce mai faci Aveți, de asemenea, o grămadă de produse MAYA care nu sunt la fel de „Cele mai avansate, dar acceptabile” în practică? Apoi stați lângă el și despărțiți-vă de ei - nu se îmbunătățește.
Dar și mai important: atunci când urmează următorul impuls de cumpărare, întreabă-te dacă principiul MAYA se află în spatele acestuia. Și apoi aruncați o privire foarte atentă la ceea ce obțineți de la „cel mai avansat” din practică - ce este cu adevărat mai bun la noua mașină de paste în comparație cu cea veche? Aveți de fapt nevoie de funcțiile/proprietățile promovate ale produsului dorit? Ce avantaje puteți obține de la acesta în viața de zi cu zi? - și dacă „încă acceptabil” se aplică de fapt. Pentru că, dacă noua achiziție nu îndeplinește cu adevărat așteptările dvs., va ajunge cu siguranță pe margine, indiferent cât de bine promisiunea de marketing și designul produsului vor reuși pe scurt să declanșeze acest „MAYA - vrei să ai!” Impuls.