Generați bani din aplicații - câștigați bani cu aplicații - APP3null GmbH

introducere

În acest articol, NU discutăm despre aplicațiile care vă pot ajuta să câștigați bani mici (dacă le căutați, veți găsi câteva aplicații interesante aici), dar modul în care, în calitate de editor de aplicații, puteți genera bani din aplicațiile mobile.

Structura articolului:

Vis…

În primul rând, câteva povești de succes pentru inspirație:

„Yo” - „Este atât de simplu” sau o poveste despre cum poți face o investiție de 1,5 milioane cu o idee stupidă și apoi chiar să faci aplicația utilă.
iShoot: Ethan Nicholas avea nevoie de bani pentru a plăti facturile medicale. A învățat puțin limbajul de programare C și a început să scrie aplicații pentru iPhone. Rezultat: Aplicația iShoot aduce un milion de dolari în primele 7 luni.
„Tap Tap Revenge”, dezvoltat de Bart Decrem. Aplicația a câștigat 100.000 de dolari pentru dezvoltatorul său în 3 luni.
Toată lumea știe aplicații precum WhatsApp, Snapchat, Tinder etc. Fondatorii acestor startup-uri de aplicații au devenit toți miliardari.

Această listă ar putea continua mult timp. Există mii de companii și dezvoltatori individuali care au făcut averi în timpul goanei pentru aur mobile. Și vor urma multe altele - poate și tu ...

Înapoi la prezentare generală

... și realitatea

Dar înapoi la realitate. Cele mai importante două magazine de aplicații (de la Apple și Google) oferă fiecare mai mult de 1,3 milioane de aplicații. Cel mai probabil veți găsi un fel de aplicație pentru orice idee care vă vine în minte. Majoritatea aplicațiilor sunt așa-numiții zombi: nu primesc nici descărcări, nici recenzii și nici nu aduc dezvoltatorilor bani.

Gura de aur a atras mulți laici care 1. nu au o idee interesantă, 2. nu au cunoștințele tehnice sau experiența necesară, 3. nu au suficient buget pentru a plăti dezvoltatori buni și „hackeri de creștere” și 4. nu pot face ei înșiși marketing. Ca urmare, există o mulțime de aplicații inutile pe App Store .

Dar chiar și aplicațiile care au fost bine primite de utilizatori nu au adus banii la care se așteptau dezvoltatorii. Aici puteți găsi numere detaliate despre o astfel de poveste.

Starea de spirit în rândul dezvoltatorilor fluctuează între euforie și anticipația mohorâtă că „vremurile vechi s-au sfârșit”. Dar chiar este așa? Merită chiar să te apuci de dezvoltarea aplicațiilor? Raspunsul este da".

Dezvoltarea aplicațiilor merită și astăzi din următoarele motive:

Chiar dacă există acum mult mai multe aplicații decât acum câțiva ani, numărul este încă semnificativ mai mic decât numărul de site-uri web pe același subiect. Cauti B. Căutați „cumpărați haine” în App Store și pe Google. În App Store puteți găsi în prezent (02.04.15) 10 rezultate (mai multe în Google Store, deoarece algoritmul de căutare funcționează diferit), la Google.de există 13.500.000 de rezultate de căutare directe și conexe.
Algoritmii de căutare din magazinele de aplicații nu sunt încă pe deplin dezvoltate și pot fi influențate relativ ușor, ceea ce prezintă atât avantaje, cât și dezavantaje. Dar poți folosi acest fapt pentru tine. Una peste alta, este mult mai ușor să obțineți o poziție bună cu ASO (App Store Optimization) decât cu SEO (Search Engine Optimization) pe web.
Creșterea mai puternică a traficului mobil vs. Traficul web va continua în următorii ani.
În ciuda concurenței mari pe piață, există încă multe nișe care sunt mult mai puțin competitive decât „nișele stea”, cum ar fi B. jocuri mobile.
Noile tehnologii mobile oferă întotdeauna noi oportunități de afirmare.
În zilele noastre este foarte ușor să monetizați aplicațiile, nu au existat niciodată atât de multe opțiuni!

Una peste alta, merită să începeți dezvoltarea aplicațiilor dacă:

Înțelegeți că „vremurile vechi s-au încheiat” și sunteți gata să faceți un pic de marketing pentru aplicație în loc să așteptați ca totul să ruleze singur.
Pe lângă costurile pure de dezvoltare pe care le pot acoperi costurile de marketing și de dezvoltare ulterioară. Apropo, puteți afla mai multe despre marketingul aplicațiilor în ghidul nostru!
Alegerea unei anumite nișe subevaluate în loc să dorim să dezvoltăm următorul Facebook, Tinder and Co.
Are cunoștințe tehnice sau tehnologice care nu pot fi pur și simplu imitate de alții.

Concluzie: afacerea mobilă devine din ce în ce mai matură și este supusă acelorași principii ca și alte companii tradiționale. Dar creșterea și potențialul sunt imense - la fel și oportunitățile de a câștiga bani cu aplicațiile!

Înapoi la prezentare generală

Oportunități pentru generarea de bani a aplicațiilor

Deci, ai decis că vrei să devii ucenic până la urmă. Dar cum câștigi bani cu aplicațiile? Acum există numeroase modalități de a genera bani din propriile aplicații. Vă vom arăta doar câteva dintre cele mai importante modele în acest sens.

Aplicații cu plată

Modelul de afaceri „natural”, care, din păcate, nu a fost luat în realitate în ultima vreme. Ideea este foarte simplă: costă ceva să descarci o aplicație, de ex. B. 1 sau 2 euro.

Câștigați o sumă fixă pe descărcare (-30% pentru magazine)

Aplicația dvs. primește semnificativ mai puține descărcări decât aplicațiile gratuite.
Acest lucru face dificilă realizarea popularizării rapide și a unui număr mare de descărcări.
Majoritatea vânzărilor se fac în săptămâna de lansare, după care vânzările scad semnificativ.

Potrivit în principal pentru aplicații cu un beneficiu clar pentru utilizatori, în special profesioniști, oameni de afaceri etc., care au concurență redusă în același timp.

Rețele de publicitate

Admob, iAD, etc. Structură similară cu Adsense. Deci, arătați vizitatorilor bannerele aplicației dvs. în diferite forme, utilizatorii fac clic pe ele și sunt redirecționați către o altă aplicație sau site web. Vi se atribuie bani pentru fiecare clic. În această categorie pot fi incluse și diverse rețele de afiliere mobile. Vă înregistrați acolo ca editor și vă faceți aplicația disponibilă pentru publicarea publicității.

Nu plătiți 30% magazinelor respective.
Funcționează bine cu aplicațiile gratuite, astfel încât să oferiți utilizatorilor o modalitate de a utiliza întreaga aplicație gratuit. Cu aplicații care consumă mai mult trafic, puteți câștiga și bani buni cu publicitatea.

Mulți vizitatori percep publicitatea ca pe un factor perturbator.
Adesea suma CPC este prea mică, în multe cazuri câștigați doar 1-2 cenți pe clic. Mai ales dacă clicurile vin din străinătate.

Pentru a crește numărul de afișări și rata de clic, trebuie să măriți considerabil cantitatea de anunțuri din aplicație. Desigur, acest lucru scade satisfacția față de produsul dvs.

Achiziții în aplicație

Vindeți o imobilizare necorporală în aplicație

Fără publicitate enervantă
Pe baza IAP, puteți dezvolta un model de afaceri real în care utilizatorii trebuie să/poată cumpăra bunuri în aplicație din nou și din nou (foarte important - în mod repetat, în loc de o dată). În Candy Crash, de exemplu, trebuie să deblocați întotdeauna noi niveluri.

Apple și Google colectează 30% din totalul vânzărilor!
Foarte des modelele cu IAP (Achiziții în aplicație) sunt abuzate și experiența utilizatorului suferă foarte mult.
Avaritate: mulți utilizatori nu sunt dispuși să cheltuiască nici măcar un euro pe IAP. Doar un mic procent de utilizatori sunt gata să facă achiziții în aplicație.

Așa-numitul model de paywall funcționează într-un mod similar cu IAP. Acesta nu este altceva decât un abonament în care utilizatorii plătesc bani la anumite intervale de timp pentru a putea utiliza conținutul aplicației. Un exemplu în acest sens ar fi aplicația Umano.

Vânzarea de bunuri materiale și servicii

Aplicația Zalando, de exemplu, nu este altceva decât o aplicație de comerț mobil pe care o puteți folosi pentru a cumpăra haine la fel cum ați face pe site.

Permite afacerilor offline sau web pur să funcționeze și pe piața mobilă.
Oferă oportunitatea de a construi un model de afaceri fără restricții de la IAP, niveluri de prețuri, „impozit pe magazin” și alte lucruri.

Necesitatea unei aplicații nu este întotdeauna dată. Dilema tipică: site-ul mobil vs. Aplicatie mobila.
Greu de utilizat fără Internet.

Efort offline, modelul nu rulează singur (cum ar fi publicitatea sau IAP), trebuie să configurați logistica offline.

Marketing afiliat

La fel ca pe web, puteți genera bani din aplicații cu marketing afiliat. Vă înregistrați la una dintre rețelele afiliate (sau la mai multe), vă înregistrați pentru diferite programe de afiliere și listați produsele în aplicație. Utilizatorii fac clic pe produse și sunt redirecționați către magazinele unor furnizori terți. Când utilizatorii cumpără ceva în aceste magazine, primiți comisionul dvs. Exemple de astfel de aplicații: MyBestBrand, Drezzoo

Fără publicitate, fără IAP necesare, toate funcțiile sunt disponibile gratuit utilizatorilor fără să se simtă deranjați de publicitate.
Un model de afaceri clar, scalabil și (foarte important!) Mulți utilizatori au tendința de a continua să comande ceva

În funcție de agenții de publicitate, problemele tipice care apar în marketingul afiliat.
Conținutul propriu este limitat, în principal oferiți conținut de la furnizori terți.

Este dificil să vă înregistrați la mulți furnizori și să mențineți listele de produse.

Anunțuri banner personalizate și conținut terță parte

Un alt mod de a genera bani dintr-o aplicație. Aici, în calitate de editor/dezvoltator al aplicației, integrați conținutul sau bannere publicitare de la alți furnizori și colectați banii direct de la agenții de publicitate. În calitate de furnizor al unei aplicații dietetice, de exemplu, publicați știri, promoții, bannere sau conținutul unui lanț de „alimente sănătoase”. Exemplu: Nutrino

În calitate de editor, alegeți ce publicitate publicați și în ce format. Astfel, puteți alege formatul optim și conținutul perfect pentru aplicația sau utilizatorul dvs.
Utilizatorii de multe ori nu înțeleg deloc că aceasta este publicitate.
Puteți negocia prețurile direct cu agenții de publicitate și nu trebuie să împărțiți veniturile cu nimeni (mai ales nu cu magazinele de aplicații).

Această formă de publicitate vă este disponibilă numai atunci când ați atins un anumit număr de utilizatori și popularitate.
Căutarea de parteneri și negocierile necesită mult timp, la fel ca și publicarea de publicitate personalizată. Pe de altă parte, cu AdMob, întregul proces rulează complet automat după integrare.

Acestea sunt cele mai importante modalități de a genera bani dintr-o aplicație și de a câștiga bani cu aceasta. Dar ce strategii puteți folosi pentru a aplica aceste cunoștințe în practică?

Înapoi la prezentare generală

Trei exemple de strategii și modele de afaceri mobile

Aplicația Reskinning

O pacoste pentru magazinele de aplicații, dar în același timp o modalitate bună de a construi rapid o întreagă flotă de aplicații și de a asigura un flux constant de bani.

Reskinning-ul aplicației nu înseamnă altceva decât lansarea unei aplicații existente (aplicația dvs. sau a altcuiva al cărei cod sursă ați cumpărat-o) sub nume diferite și cu ajustări marginale. Probabil că v-ați întrebat de unde provin toate aplicațiile „Flappy”. Acesta este unul dintre cele mai bune exemple de reskinning app. Cineva a făcut o aplicație care a mers bine. Cineva a copiat această idee. Un alt dezvoltator a lansat apoi codul sursă al unei aplicații similare spre vânzare și, ca urmare, zeci de aplicații Flappy sunt disponibile pentru descărcare astăzi.

O modalitate de a obține propria aplicație rapid, ușor și ieftin.
Este posibil să construiți un număr mare de aplicații relativ rapid și astfel să ajungeți la un public larg.
Fiecare aplicație va genera bani și rezultatul va fi un venit lunar stabil.
Puteți vinde flota!

Nu foarte inovator: nu creați aplicații noi, ci copiați cele existente.
Rareori primești o „aplicație criminală” care funcționează foarte bine. Mai degrabă, ca rezultat, veți obține o mulțime de aplicații inferioare pe care lumea le-ar putea economisi cu ușurință.
După primele zile în care aplicația este descărcată, se generează cel mai mult și se generează 90% din vânzări, descărcările și activitățile scad brusc, iar aplicația ajunge în hoarda de aplicații zombie.
Nicio aplicație în sine nu este un model de afaceri durabil, fiecare aplicație este doar o mică parte a conceptului de reskinning
Un nou WhatsApp sau Tinder nu este în el ....

Puteți afla mai multe despre reskinning aici și aici.

Deschideți un canal mobil pentru afaceri în desfășurare

Mobilul este pe web ceea ce era webul offline în anii '90: dacă nu ai vrut să fii acolo, ai pierdut! Fiecare operator de comerț electronic TREBUIE să ia în considerare cum să facă față tendinței mobile. Multe companii de comerț electronic de vârf și-au dezvoltat deja propria strategie de mobil, multe sunt doar în acest sens, unele rămân în urmă și economisesc bani într-un loc greșit (mai multe despre costurile dezvoltării aplicațiilor și calculatorul nostru de costuri pentru aplicații aici).

Această strategie este, desigur, relevantă numai pentru cei care au deja o afacere offline sau online existentă. Pentru acești oameni sau companii există o mare oportunitate nouă de a deschide noi piețe și de a ajunge la noi grupuri de clienți.

Drumul regal

Banii cu adevărat mari se află în altă parte: Tinder, Snapchat, Instagram, WhatsApp ... Toate aceste aplicații au unele lucruri în comun:

Toate sunt puternic finanțate de VC.
Aplicațiile sunt orientate spre creștere, adică H. investește mulți bani în creștere și aleargă mult timp fără vânzări - și, prin urmare, fără profit. Vă concentrați pe o răspândire cât mai largă posibil.
Moneda principală în astfel de aplicații este numărul de utilizatori, interacțiunea cu utilizatorul și viralitatea.
Efectele de rețea joacă un rol major!
De foarte multe ori operatorii nu au un model de afaceri clar și încep să se gândească la generarea de bani a aplicațiilor doar atunci când o anumită distribuție (în majoritatea cazurilor - globală) a fost deja realizată.

Modul în care dezvolți astfel de aplicații și cum obții fonduri VC este o poveste diferită și depășește sfera acestui articol. Dar aș vrea să vă trimit la câteva articole inspiratoare: pe WhatsApp, un blog interesant despre strategii mobile și lectură utilă (responsabilitate: acestea NU sunt linkuri afiliate!)

Înapoi la prezentare generală

Concluzie

În ciuda unei anumite „oboseli a aplicațiilor” în rândul consumatorilor, dezvoltarea mobilă și marketingul mobil sunt încă o piață în creștere rapidă. Este posibil ca prima euforie să se fi încheiat, dar noile Facebook-uri, WhatsApp-uri și Snapchat-uri sunt cu siguranță în blocurile de pornire! Cu o strategie inteligentă și alegerea unei forme adecvate de generare de bani, puteți câștiga încă mulți bani cu aplicațiile mobile în anii următori.