Ideea fondatorului Gata cu impulsul picioarelor reci
Start-up-ul Glagla a dezvoltat o talpă inteligentă pentru pantofi cu tot felul de caracteristici tehnice. Dar cine are nevoie de asta? Ideea de afaceri în testul impulsului de numerar.
1. Verificarea ideii: modelul de afaceri este bun?
Branțurile pentru încălțăminte sunt deja din abundență în magazinele de încălțăminte și chiar în farmacii. Cum intenționați să vă mențineți împotriva concurenței?
Oskar Mondrian: Talpa noastră nu este un branț normal. Cu el vă puteți încălzi picioarele timp de câteva ore la temperatura dorită, chiar și până la maximum 50 de grade.
Sună ca niște picioare puturoase.
Nu, îl puteți seta și la 38 de grade, de exemplu. Temperatura tălpii este controlată printr-o aplicație din smartphone, printr-o conexiune Bluetooth. Talpa contează, de asemenea, pașii și caloriile pe care le consumați mergând în timpul zilei.
Unde duce singura energie aici? Există o baterie acolo care trebuie înlocuită?
Talpa are o baterie care trebuie încărcată la fiecare șase până la opt ore.
2. Verificarea concurenței: există deja?
Există deja tălpi încălțăminte încălțăminte, la fel ca brățările sau ceasurile inteligente, care contează pași.
Natural. Dar totul este încorporat în produsul nostru. Nu avem concurenți direcți, deoarece în acest moment suntem singurii care produc acest tip de talpă pentru pantofi. Cred că vom schimba industria încălțămintei cu produsul nostru. Până acum există producători de pantofi și producători de electronice. Noi înșine venim din industria încălțămintei. Dar acum am angajat un număr mare de specialiști în electronică pentru a avea acest mix.
Pe de altă parte, Digitsole este destul de scump cu un preț actual de vânzare cu amănuntul de 149 dolari SUA - și costă, de asemenea, mai mult decât tălpile încălzite din concurență ...
Dar, așa cum am spus, nu există pedometru integrat în produsele concurente. Cu alte tălpi încălzite, aveți adesea nevoie de o telecomandă suplimentară, la noi controlul se face prin aplicația smartphone.
3. Verificarea cererii: cine vrea asta?
Câți clienți a convins acest lucru până acum?
Acum șase luni am terminat primul prototip al tălpii și am făcut un mic test de piață cu 1500 de persoane. A avut mare succes. Am îmbunătățit talpa de atunci. Cel actual este mult mai ușor și mai confortabil decât modelul anterior.
În prezent, vindem doar utilizatorului final, prin intermediul site-ului nostru web. La sfârșitul anului, produsul nostru va fi de asemenea disponibil pentru a fi cumpărat în multe magazine. Când am terminat primul prototip, l-am prezentat potențialilor parteneri de afaceri, în Germania, de exemplu, retailerului de îmbrăcăminte pentru exterior, Schöffel. În ianuarie am fost la târgul de electronice CES din Las Vegas și la târgul sportiv ISPO din München, unde am făcut contacte cu companii din întreaga lume. Între timp, un număr mare de comercianți cu amănuntul și-au exprimat interesul pentru Digitsole și vor să le vândă din toamnă sau iarnă.
Cine ar trebui să poarte talpa?
De exemplu, sportivi, excursioniști sau schiori. Digitala este, de asemenea, ceva pentru fermieri, muncitori în construcții sau alții care trebuie să lucreze afară pentru o lungă perioadă de timp. De exemplu, trăim într-o zonă foarte rece din Franța, în Lorena. Am observat că mulți oameni folosesc tălpi încălzite acolo.
Talpa va fi disponibilă în curând în magazinele germane?
Începem în Franța, Germania, Rusia și probabil și Canada și SUA. Există deja o mare cerere din Asia, în special din Asia de Sud-Est. Probabil că vom fi peste tot în 2016.
4. Verificarea capitalului: cum ar trebui finanțat acest lucru?
Sună foarte optimist. Cine ar trebui să plătească pentru extindere?
Cu ceva timp în urmă, am colectat bani prin intermediul platformei de crowdfunding american Kickstarter, în total în jur de 90.000 de euro.
Este relativ mic.
Da, dar nu am făcut de fapt campania pentru a strânge bani, ci mai degrabă pentru a atrage atenția mass-media pentru produsul nostru. Și asta a funcționat, nu doar în SUA, ci în toată lumea. Am făcut primele noastre contacte cu clienții prin intermediul campaniei Kickstarter. Inițial, am vrut să câștigăm doar 40.000 de euro prin Kickstarter. Dar interesul a fost atât de mare încât, în cele din urmă, am obținut mai mult de două ori mai mulți bani decât am planificat. Printre altele, am produs apoi primele tălpi pentru clientul final și am efectuat un test de piață.
Aveți și un investitor mai mare?
Nu inca. Cu toate acestea, există acum mulți candidați care vor să investească cu noi. Și pentru că dorim să ne extindem energic, s-ar putea să avem și investitori la bord. Dar o putem face fără. Cu start-up-ul nostru Glagla international, vindem și alte produse.
5. Verificarea riscului: ce poate merge prost?
Nu vă fie teamă că copiii ieftini vor recrea pur și simplu talpa?
Am început cu un concept unic anterior și ne așteptăm ca alte companii să dezvolte și să producă un produs similar. Am primit deja cereri de la companii mari care doresc să producă tălpile noastre sub marca proprie.
Nu ați solicitat un brevet?
Da, dar plagiatul nu este neobișnuit în industria încălțămintei și a produselor electronice. Dar în acest moment nu prea îmi fac griji pentru asta, din punct de vedere tehnic vom fi întotdeauna cu un pas înaintea competiției. Avem atâtea idei și dezvoltăm deja mai multe lucruri. Chiar dacă cineva a produs o copie a tălpii noastre, am putea aduce un produs nou pe piață foarte repede.
Start-up-ul
Glagla International a fost fondată în 2009 de M. Karim Oumnia la Nancy (Franța). Compania are în prezent aproximativ 14 angajați și ar trebui să fie în jur de 25 până la sfârșitul anului. Înainte de branț, Glagla dezvoltase deja un pantof permeabil la aer. Oskar Mondrian este director de vânzări internaționale la start-up-ul francez.