Intrarea pe piață în Rusia Actează acum în regiunea potrivită cu partenerul potrivit -
Intrarea pe piață în Rusia Activează-te acum în regiunea potrivită cu partenerul potrivit Est-Vest-Forum Bavaria 22.06.2009 IHK Regensburg
Informații de piață fiabile Rapoarte de piață Gtai Prezentări generale ale pieței Prezentări generale ale industriei Prezentări târguri Concurenți Contactați cu clienții și importatorii AHK Statistici industriale și statistici vamale Producători Studii de piață de la companii profesionale de cercetare de piață Studii de piață detaliate Cercetări pe internet Linkuri la studii de piață (de exemplu, http://marketing.rbc.ru)
Strategia de intrare pe piață Organizarea importurilor și vânzărilor Deschiderea unui birou reprezentativ Înființarea unei companii de vânzări Cum să găsiți strategia potrivită Stabilirea propriei producții Găsirea unui reprezentant de vânzări Colaborarea cu un importator
Strategia de intrare pe piață Dezvoltarea pieței/cultivării pieței Reprezentanți independenți de vânzări Importator/societate comercială Reprezentare Companie de vânzări proprie
Intrarea pe piață Agent comercial Importator Așteptați un salariu fix, o bază de comisioane insuficientă loialitate față de companie Probleme cu procesarea financiară Acceptare limitată de către clienți Importatori care nu sunt încă atât de bine dezvoltați Așteptați marje mai mari Tarifare/cultivare pe piața vamală Nivel ridicat de conștientizare în rândul clienților
Intrarea pe piață Vânzări prin intermediul dealerilor autorizați Controlul politicii de prețuri Protejați drepturile mărcii Monitorizați cu atenție vânzările, controlați distribuitorii și respectați concurența Obțineți informații despre procesarea importurilor și, dacă este posibil, aflați informații despre valorile vamale
Intrarea pe piață Reprezentare Unitate simplă fără probleme fiscale Drept de ședere simplu Bună dezvoltare pe piață sub marcă proprie Fără activitate comercială Companie de distribuție Înființarea simplă a unui permis de muncă intensiv în taxe Este necesară preluarea importului și vămuirea proximității
Biroul reprezentativ pentru intrarea pe piață: Observarea pieței, dezvoltarea Fără impozitare pe profit în Rusia, cu condiția ca activitatea să fie limitată exclusiv la caracterul pregătitor sau auxiliar pentru propria companie (nu pentru alte companii din grup). Impozitul proprietarului vehiculului) Obligația de a înregistra și depune facturi numai în măsura în care este necesară pentru contabilitatea fiscală
Intrarea pe piață: compararea reprezentării vs. Reprezentare OOO (GmbH) Contabilitate și impozitare mai ușoare Nici o cerință de permis de muncă pentru angajații străini Nici o obligație de plată a TVA la închirierea clădirilor Import și export nelimitat de fonduri OOO (GmbH) Poartă drepturi și obligații Poate acționa în judecată și acționa în nume propriu Poate achiziționa proprietăți Poate menține conturi bancare Costuri mai mici de înregistrare
Intrarea pe piață a Representanz OOO (GmbH) Nu poate încheia contracte în mod independent Mai mult timp necesar pentru acreditare Costuri mai mari datorită taxei de înregistrare care trebuie plătită pentru o perioadă limitată de timp Permisul de muncă pentru angajații străini Ieșirea unui partener poate duce la dizolvarea companiei Costuri contabile ridicate
Intrarea pe piață: certificare Produsul trebuie comercializat: Dovada comercializării pentru majoritatea produselor tehnice numai prin certificarea obligatorie GOST R Produsul trebuie să poată fi utilizat Cerințe pentru supravegherea construcției, punerea în funcțiune și exploatarea Echipamentele și sistemele care necesită supraveghere necesită aprobare pentru Utilizarea de către supravegherea tehnică ROSTEKHNADSOR (anterior GOSGORTECHNADSOR) Echipamentele și sistemele care necesită supraveghere trebuie înregistrate de ROSTEKHNADSOR atunci când sunt puse în funcțiune și sunt supuse unei supravegheri periodice (inspecție)
Investitori de succes Siemens Knauf Ehrmann Erismann Robert Bosch Veka KBE Henkel Metro Rewe Hochland (electronice, etc .; un total de 12 asocieri în participație) (materiale de construcții; 12 plante de materiale de construcții) (iaurt) (tapete) (componente auto) (sisteme de ferestre) (profile de ferestre) (detergenți, adezivi) ( Comerț) (comerț) (brânză procesată)
Rusia dintr-o privire Germania, în comparație cu suprafața 17 milioane km² populație 144 milioane locuitori densitate populație 8,5 locuitori/km² PIB/cap 5.227 suprafață 357.000 km² populație 82 milioane locuitori densitate populație 230 locuitori/km² PIB/cap 27.300
Divizia administrativă 83 subiecți federali 7 districte federale
Economia germană în regiuni/sondaj 2006
Economia germană în regiuni/sondaj 2008
Centre de implicare economică a companiilor germane Prezența companiilor germane în regiunile rusești (%) 100% 80% 60% 40% 20% 2004 2006 2008 0% Orașul Moscovei Sankt Petersburg Regiunea Moscova Novosibirsk Sverdlovsk Samara Rostov Nijni Novgorod Tatarstan Krasnodar Volgograd Voronesch
Numărul companiilor producătoare este în creștere Domeniile de activitate ale companiilor Producție 33,61 Servicii 47,06 Vânzări 49,58
% Puls. Lobby. Serviciu. Unități de producție germane în regiunile ruse Distribuția unităților de producție germane (%) în regiunile rusești 35 30 25 20 15 10 5 0 Regiunea Moscovei Orașul Moscovei Sankt Petersburg Voronezh Krasnoyarsk Novgorod Pensa Ryazan Saratov Sverdlovsk Krasnodar Smolensk Tomsk Yaroslavl 2006 2008
Regiuni Extinderea economiei germane în regiuni continuă: economia germană este reprezentată în 80 din cele 83 de regiuni. Toate sectoarele sunt reprezentate. Proporția locațiilor de producție a crescut. Moscova, Sankt Petersburg, Chelyabinsk Mai mult de jumătate din companii intenționează să se extindă în următorii câțiva ani Extindere - peste 70% se mută 39,5%
Reprezentarea intereselor economiei germane în Rusia Camera de comerț germano-rusă din străinătate Parte a rețelei globale AHK Punct de contact pentru companii germane și ruse Peste 630 de membri Sucursale în Sankt Petersburg, Kaliningrad, Novosibirsk OOO Centrul de informare al economiei germane Căutare vânzări și parteneri de afaceri Căutare locație Servicii de înregistrare Căutare personal Informații de piață/studii de piață Organizație de târguri de cooperare, excursii de delegație, organizare de evenimente, presă și relații publice
Vă mulțumim pentru atenție. și bun venit în Rusia.