O prejudecată psihologică de depășit pentru a alege cel mai popular cadou Psychomedia

Pentru un cadou de Crăciun pentru prieteni sau membri ai familiei, ce ați alege între un certificat cadou pentru un restaurant foarte bun situat la o oră de reședința lor sau un certificat pentru un restaurant cu un rating mediu situat la 5 minute distanță? ?

depășit

Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor, ați avea tendința de a alege să oferiți cel mai bun restaurant chiar dacă este mai departe, arată un studiu publicat în Journal of Consumer Research (JOCR).

Dar dacă ar trebui să primești un astfel de cadou, ai prefera mult cel mai apropiat restaurant chiar dacă este mai puțin remarcabil.

Cercetătorul în psihologia consumatorilor de la Universitatea Yale, Ernest Baskin și colegii (1), au intervievat voluntari în diferite medii și au realizat o serie de experimente pentru a evalua compromisurile dintre dorință și fezabilitate, preferate de donatori și beneficiari.

Acestea arată, cu diverse exemple (jocuri video, software de editare foto, aparat de cafea etc.), o tendință de a alege cadourile care pot părea cele mai de dorit, subestimând în același timp greutatea pe care beneficiarii o acordă aspectului practic.