Produc în China - L Express L Entreprise

Producerea sau asamblarea la fața locului mărește competitivitatea companiei. Și deschide porțile către piețele chineze și asiatice. O condiție pentru succes: a avea spate puternice.

„Ne-am stabilit aici pentru că China este cel mai mare consumator și producător mondial de rațe”, explică Frédéric Grimaud, directorul companiei omonime. Grimaud francez în selecția genetică a speciilor de păsări de curte, Grimaud a creat două filiale de producție în Sichuan și Fujian. În fiecare lună, livrează 300.000 de rățuși născuți în timpul zilei către 460 de clienți.

china

„Ne-am urmărit clienții, precum Michelin, Valmont, Potain, care se află în toată China”, spune Pascal Triaux, directorul fabricii CMF (mașini speciale) din Yantai. "Într-o zi, cel mai mare client al nostru, Veolia, mi-a spus că" încă nu "a găsit un furnizor chinez cu aceleași standarde de calitate ca noi. Am înțeles mesajul", își amintește Philippe Eyraud. Cine s-a grăbit să deschidă o fabrică la Beijing.

Alege site-ul tău

Alegerea unei locații în Regatul Mijlociu este o adevărată provocare. „Am parcurs 10.000 de kilometri pe cont propriu în trei săptămâni”, spune Pascal Hermandesse. Chengdu și-a atras atenția din mai multe motive: fabrica este aproape de un furnizor important, forța de muncă este mai puțin volatilă decât în ​​Guangzhou, costurile sunt cu 20% mai mici decât cele din marile orașe din est, există universități solide. La rândul său, Philippe Eyraud a optat pentru Beijing și pentru o zonă de activitate dezvoltată de guvernul local. "Mixel beneficiază astfel de avantaje fiscale, numeroase servicii aproape gratuite."

Trebuie să alegeți dacă doriți să dețineți sau să închiriați. Costurile diferă. Mixel a optat pentru opțiunea de lumină. Și închiriază în capitala Chinei 1.300 m2 de clădiri pentru 42.000 de euro pe an. Dirickx a ales în schimb să dețină instalațiile sale. "Lucrarea a durat șase luni, împotriva optsprezece în Franța. Și costurile au fost reduse la jumătate", explică Jacques Dirickx. Factură finală: 4,5 milioane de euro. Aceasta include închirierea terenului de 22.000 m2 (250.000 euro); construcția de clădiri care acoperă 14.000 m2 și achiziționarea de mașini. În China, achiziția se face doar pe pereți. Proprietatea asupra terenurilor se află în domeniul public, în stat sau în comunități. Numai utilizarea terenului este negociabilă, acordată pentru treizeci de ani în comerț și patruzeci de ani în industrie. Unii chinezi au obținut drepturi de utilizator gratuite, dar netransferabile. „Este crucial să verificați dacă vânzătorul dvs. are dreptul să-și vândă terenul”, insistă Jean-Pascal Fix, de la Season International, specializat în centre comerciale.

Acționați singur sau cu un partener

„Suntem singurii maeștri la bord”, salută Jacques Dirickx, care a creat o companie cu capital 100% străin, numită aici WFOE (Întreprindere cu capital integral străin). Capitalul său inițial a ajuns la 6 milioane de euro. 1,5 milioane au fost folosite pentru investiții în bărbați, dezvoltare comercială, transfer de tehnologie, finanțarea stocului. Alegerea Dirickx este cea a „majorității străinilor”, observă Michel Humbert, consilier pentru dezvoltarea investițiilor în Yantai. Nu a fost întotdeauna cazul. Pentru o lungă perioadă de timp, străinii au fost obligați să își unească forțele cu chinezii în asocierile în participație. Astăzi, doar zonele protejate sunt încă preocupate (citiți foaia de la pagina 44) .

Parteneriatul cu un chinez este interesant, mai ales pentru cunoștințele sale despre piață și rețelele locale. Dar galerele nu lipsesc. „Fie că au 3% sau 80%, chinezii sunt responsabili”, a spus un șef. În plus, „acționarii chinezi au adesea un obiectiv de profit maxim pe termen foarte scurt. Sau vor să-ți recupereze know-how-ul pentru a te copia”, consideră sincer Frédéric Guillemet, directorul fabricii Dirickx din Beijing.

O altă soluție este crearea unei societăți mixte cu un occidental. În districtul Minhang, lângă Shanghai, PCM francez a achiziționat astfel o participație de 25% la capitalul franco-belgian Ensival-Moret. Produce pompe centrifuge în China, unde a fost instalată de aproximativ zece ani. PCM este specializată în pompe cu deplasare pozitivă (petrol, tratarea apei, prelucrarea alimentelor). Cu 150 de persoane, compania mixtă produce 1.000 de pompe pe an pentru piața chineză. Rezultat: complementaritatea ofertei, clienți diversificați, costul produselor redus cu 3% și echipamente comune. "Facem bani din 2003, iar creșterea noastră anuală a ajuns la 40%", a declarat Alain Seyeux, CEO Ensival-Moret. La rândul său, Emmanuel Gros, directorul Asia-Pacific al PCM, își exprimă, de asemenea, satisfacția: „Joint-venture ne-a permis să câștigăm trei ani. Abia am fost instalați când am putut spune că producem în China”.