Rödl; Partenerul „Lisabona-Vladivostok este mai mult decât o viziune”
Compania germană de audit și consultanță Rödl & Partner activează pe piața rusă de peste 25 de ani. Vorbește în interviu Dr. Andreas Knaul, din 2009 Managing Partner la Rödl & Partner pentru Rusia și Asia Centrală ca locație, despre oportunități și provocări pentru companiile germane din Rusia și Uniunea Economică Eurasiatică.
Acest interviu provine din publicația noastră anuală „100 de întrebări și răspunsuri despre afaceri cu Rusia” (2019). Sub forma interviurilor, companiile care își desfășoară activitatea în Rusia își descriu opiniile personale despre industria lor și piața rusă.
Dr. Knaul, lucrezi în Rusia de mai bine de un deceniu. Ce vă place la această țară?
Îmi place insondabilitatea, dimensiunea țării și, bineînțeles, numeroasele sarcini și probleme pentru avocați care trebuie rezolvate. De asemenea, oamenii sunt calzi și plini de bunătate, pe de o parte, dar și duri și hotărâți, pe de altă parte. Combinarea acestei contradicții într-un sens de afaceri și într-un bun sens uman este o mare provocare care este întotdeauna o plăcere.
Ultimii cinci ani în Rusia au fost marcați de dificultăți economice și politice. A fost o perioadă de glorie pentru consilierii juridici ca tine?
Laicul crede adesea că există ceva pozitiv pentru consilier sau avocat atunci când există crize. Dar nu este corect, pentru că trăim și dintr-o economie bună. Atunci când condițiile economice sunt proaste, situația este dificilă și pentru consultanți. Desigur, puteți face bani cu subiectul sancțiunilor, dar este întotdeauna mai plăcut să dați sfaturi pozitive, de exemplu cu privire la înființarea unei companii sau extinderea relațiilor economice.
Cât de importantă este Rusia ca locație pentru Rödl & Partner?
Rusia și Asia Centrală, de care sunt responsabil, joacă un rol important pentru Rödl & Partner. Chiar anul acesta am deschis un nou birou în Tașkent. Dar pentru noi, în calitate de consultanți, este similar economiei germane. Asta înseamnă că suntem bine poziționați în Rusia, dar numai în aceeași măsură ca și clienții noștri, care provin în primul rând de la companii mijlocii germane. Accentul economiei germane în străinătate continuă să fie în America, China și Asia de Est. Comerțul cu Rusia a început să scadă în 2014, chiar înainte de începerea crizei politice. Cu toate acestea, vedem mari oportunități aici. Rödl & Partner a rămas în Rusia ca locație în ultimii 20 de ani și acest lucru nu se va schimba în următorii câțiva ani.
Unde vedeți în prezent oportunități pentru companiile germane pe piața rusă?
Cu contra-sancțiunile, statul rus a deschis simultan o poartă pentru companiile străine care doresc să se implice mai mult în Rusia. Rusia a adoptat o politică de localizare. Companiile germane care acceptă această oportunitate pot produce local cu perspective profitabile și își pot vinde bunurile direct către statul rus, care este un client major.
Rusia nu încearcă să își folosească politica de localizare pentru a forța companiile străine să iasă de pe piață pe termen lung?
Nu, nu o văd așa. Unul este deschis investițiilor străine. Statul rus dorește ca pe cât posibil să fie produs pe plan intern pentru a obține un grad ridicat de autosuficiență de pe piețele internaționale. Nu contează cu adevărat dacă capitala provine din Rusia sau din străinătate. În plus, Rusia nu are tehnologiile necesare modernizării economiei sale. Aceste motive vorbesc clar împotriva rusificării producției rusești.
Ce subiecte vă ard clienții germani în acest moment?
Acestea sunt probleme binecunoscute, cum ar fi corupția sau lipsa de personal, dar și probleme noi, cum ar fi sancțiunile. Sancțiunile au dus la un nivel mai ridicat de efort de revizuire pentru a nu intra în conflict cu legislația europeană sau americană. Contra-sancțiunile rusești afectează în special industria alimentară din Germania. O altă dificultate, în special pentru companiile producătoare, este industria aprovizionării, care nu este încă suficient dezvoltată în Rusia.
Ce ar trebui să schimbe parlamentarii ruși pentru a îmbunătăți climatul investițional pentru investitorii străini?
În principiu, este întotdeauna cel mai bun pentru investitorii străini sau interni dacă există stabilitate pe termen lung. Acest lucru se aplică în special relațiilor juridice, cum ar fi legislația fiscală sau a muncii, dar și parametrilor economici precum forța de muncă, inflația sau fluctuațiile cursului de schimb.
În Germania și Europa, există o îngrijorare crescândă cu privire la sancțiunile extrateritoriale ale SUA, de exemplu împotriva conductei Nord Stream 2. Marea Baltică. Cum vă puteți proteja de astfel de sancțiuni?
Există mijloace legale în acest sens, dar funcționează numai dacă sunt susținute politic. Ar fi de conceput așa-numitele legi de blocare, care interzic companiilor interne să respecte sancțiunile SUA. Dar asta este o sabie cu două tăișuri. Multe companii care își desfășoară activitatea în Rusia au adesea o afacere mult mai puternică în SUA. Dacă trebuie să decideți ce afacere renunțați, atunci veți renunța la afacerea rusă. Soluția corectă ar fi o soluție politică. O soluție amiabilă negociată ar trebui găsită cu americanii, care sunt printre partenerii noștri cei mai apropiați. Apropo, problema nu este nouă. În anii 1980, guvernul SUA sub președintele Ronald Reagan a impus un embargo asupra conductelor de gaze naturale, care a interzis în mod explicit grupului german Mannesmann să exporte țevi către Uniunea Sovietică.
Ce oportunități oferă Uniunii Economice Eurasiatice (EAEU) companiilor germane?
Pentru o economie orientată spre export, precum Germania, este important să existe cât mai puține bariere comerciale și că produsele pot fi adaptate condițiilor locale fără a face multe schimbări. Iar ideea unei uniuni economice precum EAEU este un lucru bun. Desigur, trebuie pus și în practică.
Există o viziune a unei zone economice comune de la Lisabona pentru Vladivostok. Cât de realist este asta?
Este mai mult decât o viziune. Atât cancelarul Angela Merkel, cât și președintele rus Vladimir Putin, au numit ca obiectiv o zonă economică comună de la Lisabona la Vladivostok. La fel ca toate obiectivele mari, totuși, acesta poate fi atins doar în pași mici. La început, UE era, de asemenea, doar o uniune vamală. Diavolul se află deseori în detalii, cum ar fi restricțiile comerciale sau obiceiurile consumatorilor locali. Aceste lucruri necesită unificare sau principiul recunoașterii reciproce, dar asta necesită încredere. Încrederea se dezvoltă în pași mici. Ar fi o situație de câștig-câștig pentru Europa și Rusia. Europa are nevoie de energie, cuvânt cheie Nord Stream 2. Rusia, pe de altă parte, depinde de tehnologiile europene. Ar fi o relație de schimb simbiotic de-a lungul axei Lisabona-Vladivostok. În perioadele tensionate, trebuie să clarificați aceste avantaje din nou și din nou și să vă apărați împotriva opiniilor incitate politic. Economia ca constructor de poduri joacă un rol important aici.
Ce rol joacă China în acest sens?
China conduce un mare proiect paralel, „Noul drum al mătăsii”, cunoscut și sub numele de One Belt, One Road. Beijingul dorește să-și extindă influența economică și politică în lume cu miliarde de investiții și să stabilească noi rute comerciale. Dacă Europa se transformă doar într-un coridor de transport pentru mărfurile chineze, vom rămâne în cele din urmă în concurență cu economia chineză și tehnologiile chineze. Acest lucru face ca axa Lisabona-Vladivostok să fie cu atât mai importantă, încât Occidentul și Rusia să se poată opune ceva echivalent. Proiectul Drumul Mătăsii din China este astfel un stimulent și un imbold pentru îmbunătățirea relațiilor europeno-ruse, inclusiv Asia Centrală.
Thorsten Gutmann a condus interviul.