Vânzându-vă bine - 10 sfaturi pentru o carieră
Dacă doriți să mergeți mai departe în slujba dvs., trebuie să urmați reguli diferite astăzi decât acum câțiva ani. Vânzarea corectă este un atu cheie în orice job. Antrenorul de vânzări Carsten Beyreuther a reunit aici cele mai importante zece sfaturi.
1. Dezvoltă carisma
Nouă din zece persoane nu au un obiectiv fix în minte, vor doar să câștige bani. De aceea nu au nici o carisma, nici o carisma. Nu știu ce vor să facă pe termen lung, cum, când și cu cine. În schimb, mulți sunt oportunisti adaptați, în medie. Așadar, încearcă să-ți stabilești un obiectiv motivant și fix pe care nu-l vei pierde din vedere. Nu abateți de la acest obiectiv, dar permiteți ocazional corecții dacă acest lucru vă face obiectivul mai rapid realizabil.
2. Respectați echilibrul vieții
Ai grijă de tine în timp ce te apropii de o destinație. Ce preț doriți să plătiți pentru obiectivul dvs.? Fără copii? Nici o familie? Lăsați prieteni în împrejurimile vechi? 16 ore pe zi de lucru? Prețul pe care îl plătiți nu trebuie să vă facă să vă urmăriți obiectivul cu amărăciune. Deci, aliniați-vă obiectivul cu prioritățile de viață. Dacă acest lucru reușește, condițiile pentru succesul profesional sunt optime. Doar atunci când veți avea un echilibru adecvat între viață, veți fi mulțumiți de parcursul carierei.
3. Cum beneficiază managerul dvs. de succesul dvs.?
Întrebați-vă: Cum beneficiază celălalt de a vă permite să urcați? Oferiți managerului șansa de a nu trebuie să vă temeți de succesul dvs. Explicați-vă succesul succesului său: promiteți-i vânzări suplimentare, clienți suplimentari sau alinare la muncă. O calificare înaltă pe hârtie nu înseamnă că puteți pune această calificare la dispoziția angajatorului. Mărturiile și referințele sunt pozitive, dar toată lumea știe că cele mai multe mărturii sunt făcute de gura angajatului. Întreabă-te dacă poți livra efectiv ceea ce se află în mărturie și ce folos îl va face șefului tău.
4. Recunoașteți din timp greșelile, acceptați ajutor
Majoritatea oamenilor se tem să admită greșeli. Cu toate acestea, erorile apar de obicei oricum. Cu toate acestea, a putea admite greșeli este o parte importantă a competenței sociale. Desigur, trebuie să înveți din greșelile tale. Dacă tot faci aceeași greșeală, ai greșit slujba. În caz de îndoială, cereți ajutor în timp util și acceptați-l, atunci repetarea greșelilor poate fi evitată. Rețineți: nimeni nu este perfect. Oricine se preface perfect este expus rapid și își pierde încrederea colegilor și superiorilor.
5. Know-it-alls nu au o carieră
Cel mai mare dușman al cunoașterii nu este ignoranța, ci iluzia celor care cred că știu deja totul. Cu dorința de a învăța și cu deschidere la lucruri noi - precum și la critici - veți deveni un partener credibil atât pentru colegii dvs., cât și pentru supraveghetorul dvs. Rămâneți deschiși la argumente bune, dar nu acceptați interpretări care se bazează pe presupuneri și nu pe cunoștințe. Oamenii critici sunt cei mai buni consultanți în afaceri, deoarece sunt liberi. Folosiți acest potențial pentru a vă îmbunătăți.
6. Nu acceptați un comportament autoritar din partea superiorilor
Unii oameni sunt foarte dominanți în comportamentul lor. Și totuși le lipsește capacitatea de a-și activa mediul pentru obiectivele lor. În loc să conducă cu simpatie convingătoare, ei guvernează apoi răspândind frica. Acest comportament autoritar al superiorilor nu poate însemna decât un singur lucru: dacă nu-ți poți ajuta superiorii să-și reducă propria frică de eșec prin munca ta, mai rămâne un singur lucru: trage mai devreme cordonul și schimbă locurile de muncă, dacă este posibil, înainte de a-ți abandona propriile principii și a te apleca peste bord.
7. Folosește atractivitatea
Există studii care arată că bărbații și femeile atractive au mai mult succes la locul de muncă. Nu este neobișnuit ca femeile să se regăsească în situația inconfortabilă că partenerii lor de negociere bărbați sunt brusc mai interesați de persoană decât de produs. Pe de o parte, este important să nu minimizăm în mod deliberat atractivitatea, ci să o folosim de fapt în mod activ, pe de altă parte să trasăm limite clare și inconfundabile, ceva de genul: „Ce contează cu adevărat: Sunteți sigur că produsul este mai atractiv decât sunt eu?” Îi sfătuiesc pe cei care se îndoiesc de aspectul lor să-și găsească adevărata atractivitate, care există cu siguranță, și farmecul lor și să nu se lase ghidați de sentimente vagi. Este respectul tău de sine suma interpretărilor? Chiar arăți ca un monstru? Nu-i o prostie! Toată lumea este adorabilă undeva și poate deveni un erou de la zero.
8. Fă doar ceea ce iubești cu adevărat - pune-ți inima în ea
Fă ceva ce îți place și nu trebuie să lucrezi niciodată. Fii credincios. Îmi pun câteva întrebări: „Dacă ți-aș da 20 de milioane de euro și l-ai avea la dispoziție, ce ai face cu el?” Atunci există multe, nu doar ceea ce faci profesional. Ce este o slujbă acceptabilă? Care sunt piețele? Produse? Servicii? La ce se așteaptă oamenii de la mine de la mine? Alegerea profesiei este de obicei o alegere oportunistă, nu una care vine din inimă. Dar o carieră funcționează numai dacă îmi pun toată inima în ea. I-am spus fiului meu: Indiferent de profesia pe care o alegeți, faceți ceea ce vă place, nu mă puteți dezamăgi. Nu trebuie să te chinui la locul de muncă. Succesul ar trebui obținut cu distracție și ușurință, nu cu efort.
9. Rămâneți autentic și credibil
Credibilitatea profesională nu se creează numai prin educație. Credibilitatea înseamnă luarea deciziilor corecte pe baza experienței de viață. 10 ani de experiență de viață sunt ca 40 de ani de studiu. Dacă vii de la Harvard, trebuie mai întâi să demonstrezi că teoria funcționează în practică. Un ministru de familie în vârstă de 34 de ani încearcă din greu, dar nu are suficientă experiență de viață. Prin urmare, îi lipsește autenticitatea și credibilitatea. Ce fac oamenii cu prea puțină experiență? Construiți o fațadă prin care persoana experimentată vede rapid. Soluția pentru tineri este: aduceți experiență de viață din exterior, de ex. printr-un mentor care poate fi abordat din nou și din nou. Chiar și un copil de 35 de ani trebuie să crească primul. Persoanele în vârstă sunt depozite de cunoștințe, mentori, care nu trebuie aruncați ca fier vechi.
10. Puneți întrebări și ascultați activ, inclusiv ceea ce se spune între rânduri.
Succesul profesional depinde și de conversație: obținerea locului de muncă sau vânzarea de idei mai bune la locul de muncă, convingerea celorlalți etc. Cine vrea să meargă înainte trebuie să cunoască nevoile și așteptările acelor oameni care urmează să fie câștigați. Faceți ca persoana pe care o vorbiți să se simtă importantă. Fiecare tactică de conversație implică punerea multor întrebări. Ascultați cu atenție ceea ce vine ca răspuns, ascultarea activă este importantă, la fel și ceea ce se spune între rânduri!