4 pași pentru efectuarea corectă a studiului de piață Bpifrance Création

Cercetarea pieței este o fază cheie în crearea afacerii dvs. Vă permite să identificați piața pe care urmează să intrați și să vă convingeți potențialii finanțatori. Acest articol vă va oferi o metodă și o prezentare generală pentru a realiza acest proces.

pași

Pentru ca un studiu de piață să fie eficient, trebuie să urmați o abordare ordonată și structurată și să răspundeți la patru subiecte majore: piața, oferta, cererea și mediul proiectului dumneavoastră.

Obiectivul dvs. aici este să faceți o fotografie generală a pieței.

  • Identificarea și evoluțiile sale

Va trebui să răspundeți la mai multe întrebări:

  • În ce piețe va evolua afacerea dvs. ?
  • Cine vor fi clienții sau utilizatorii dvs. (clientul, cel care plătește, nu este neapărat utilizator) ?
  • Care este dimensiunea geografică a pieței (piețelor) pe care doriți să o vizați ?
  • Care sunt evoluțiile pieței în valoare și volum? ?
  • Produse sau servicii competitive sau directe

Într-un al doilea pas, va trebui să aflați ce produse vor fi concurenții dvs. direcți, dar și indirecți, adică care vă pot înlocui produsul.

  • Jucători

Concurenții, clienții, utilizatorii, specificatorii ... identificarea și definirea actorilor principali este importantă pentru cunoașterea aprofundată a pieței dvs.

Primul pas v-a permis să conturați cererea, dar acum trebuie să obțineți mai multe informații pentru a putea lua decizii ulterior.

  • Evoluția globală a cererii

Întrebați-vă despre tendințele cererii:

  • Care este dimensiunea pieței și care sunt cantitățile vândute ?
  • Care este numărul de clienți de pe piață? Cum se schimbă această figură ?
  • Comportamentul clienților și utilizatorilor

Obțineți o imagine exactă a clienților și/sau utilizatorilor dvs., apoi încercați să determinați comportamentul acestora:

  • Cu ce ​​ocazie el (clientul) sau folosește (utilizatorul) produsul și/sau serviciul pe care îl oferiți? Cum? 'Sau' Ce? Sau? De ce ?
  • Sunt mulțumiți ?
  • Care sunt motivațiile lor? Care sunt frânele lor ?
  • Care este percepția lor despre produs și/sau serviciu ?
  • Care sunt caracteristicile produsului și/sau serviciului care ar putea favoriza actul de cumpărare sau utilizare? ?
  • Segmentarea cererii