Al doilea element cel mai important în redactare - Chimpify

Acest element simplu este ceea ce îi face legendari pe redactorii buni.

Cu, vânzările dvs. cresc. Fără, ai pierdut deja.

Este pedepsit, mic și discret.

Dar inca. Este puternic.

Înainte de a începe acum, trebuie să clarificăm un lucru mic.

Care este cel mai important element?

Cel mai important element în redactare este titlul dvs. Totul stă sau cade odată cu titlul tău. Titlul este prima și poate ultima impresie a cititorului.

Guru-ul publicității David Ogilvy mai spune:

În medie, 8 din 10 persoane îți vor citi titlul. Dar doar 2 din cei 10 citesc restul.

Un alt bunic de redactare, John Caples, mai spune:

Succesul unei întregi campanii publicitare este sau scade în funcție de ceea ce spune titlul.

Aceste două afirmații clarifică din nou. Titlul dvs. este cel mai important element.

Dar nu-ți face griji. Planific o serie de articole despre titluri în viitor. Apoi amândoi vom intra din nou în detaliu! 😉

Care este scopul final al unui bun copywriting?

Nu contează dacă este articolul dvs. de pe blog, adresa de e-mail sau textul de vânzare. Care crezi că este scopul tău final?

Că textul tău scris va fi citit. Corect?
Da Are sens.

Deci, care este intenția principală a titlurilor, a graficii, a fontului și a oricărei alte părți? (Sfat: ați făcut-o deja.)

Răspunsul simplu și uimitor este ...

Că prima frază este citită

Exact. Că prima frază este citită. Poate că sună puțin prea ușor acum pentru tine. Poate chiar puțin confuz?

Dar gândește-te la asta.

Ce citești după ce ai citit toate elementele? Prima teză. Sau?

Când îmi făceam studiile de redactare, am dat peste această perspectivă relativ devreme. Mai exact, când legendarul redactor și marketer direct Joe Sugarmann și-a dezvăluit secretul de a fi un mare redactor:

Fiecare element al unei copii publicitare are o singură sarcină - aceea de a citi prima teză.

În seminariile sale, Sugarman și-a întrebat participanții despre intenția diferitelor elemente: titlul, grafica, sub-titlurile, titlurile imaginilor etc.

El l-a întrebat pe z. B: "Care este intenția titlului?"

Ori de câte ori un participant „inteligent” spunea ceva complicat sau de tip jargon, îl întrerupea.

Sugarman a spus: „Intenția tuturor elementelor este ca prima frază să fie citită. Și intenția primei propoziții este ca a doua propoziție să fie citită. Si asa mai departe. Si asa mai departe."

De parcă cititorul ar fi pe o lamă bine unsă ... și nu mai poate frâna. Apoi „alunecă” în jos ... până la ofertă și vânzare.

Sugarman recomandă, de asemenea, ca prima teză să fie scurtă și clară. Atât de scurt încât este mai ușor de citit decât de a nu-l citi.

Primele sale propoziții sună adesea astfel:

Pierderea în greutate nu este ușoară.
Tu împotriva computerului.
Asta e ușor.
Trebuia să se întâmple așa.
Pălăriile către IBM.

De asemenea, aruncați o privire la articolele mele actuale. Prima propoziție este întotdeauna scurtă, clară și (mai ales:)) la obiect.

Ceea ce tocmai am învățat este foarte valoros pentru structurarea oricărui text. Mai ales dacă este un text care ar trebui să ducă la o acțiune sau la o vânzare.

De multe ori uităm că esența de a face un punct convingător este modul în care am ajuns acolo. Și anume pas cu pas.

Și ... cum ajungem acolo acum?

Având în vedere acest cadru simplu, putem acum să ne scufundăm puțin mai adânc. Acum suntem într-o poziție mai bună și înțelegem mai bine diferitele elemente ale unui bun copywriting.

De exemplu, acum vedem:

De ce este important un titlu puternic și atrăgător.
De ce să ne concentrăm imediat asupra beneficiului pentru cititor.
De ce trebuie să faci o promisiune pe care o vei îndeplini mai târziu.
De ce trebuie să demonstrezi totul cu „dovezi” specifice.

Concluzie

Cheia pentru a face pe cineva să-ți citească textul este ... o propoziție la rând. Frază cu frază. Prima propoziție trebuie să fie suficient de tentantă pentru a invita a doua propoziție. A doua propoziție trebuie să fie suficient de tentantă pentru a invita a treia propoziție. Si asa mai departe. Si asa mai departe.

De exemplu, puteți ...

spune o poveste convingătoare.
Oferiți indicii despre ceea ce va veni mai târziu.
pune o întrebare și răspunde-i.
clarificați imediat beneficiul.
răspunde la probleme și dorințe.

Treci imediat la subiect. Ce vrea cititorul tău? Ce-i în el pentru el? Dă-i doar un motiv să continue să citească.

Acesta a fost primul articol care a început o serie despre redactare. De aici, să explorăm acum principiile și elementele cheie care duc un cititor de la prima propoziție la vânzare, abonament prin e-mail sau orice alt act.

Și acum acordați mai multă atenție primei propoziții?