Articol de presă Sparkassen-Leasing
Piața din Rusia se ridică încet din nou. Este nevoie de modernizare între industrii. Investițiile din Germania sunt, de asemenea, solicitate. În același timp, economia rusă se bazează din ce în ce mai mult pe producția locală, cu reglementări clare pentru investitorii străini. Specialiștii străini de la Deutsche Leasing și S-CountryDesk sunt cu toții de acord: cu pregătirea potrivită și expertiza de specialitate, piața rusă oferă mult potențial.
Cea mai mare țară din lume, cu aproape 145 de milioane de locuitori, se concentrează din ce în ce mai mult pe modernizarea și diversificarea propriei economii. Acest lucru se datorează parțial sancțiunilor existente, dar și obiectivului de a fi mai puțin dependent de exporturile de energie. Fie că este vorba de domeniul ingineriei mecanice, al agriculturii și al industriei alimentare sau al industriei chimice: Rusia vrea să se modernizeze. Acest lucru oferă oportunități pentru investiții internaționale - și pentru companiile germane. Potrivit celui mai recent sondaj privind clima de afaceri din 2018 realizat de AHK Rusia și Comitetul de Est al Afacerilor Germane, aproape o treime din companiile germane chestionate vor să investească în Rusia anul acesta. Majoritatea se așteaptă ca economia rusă să se dezvolte pozitiv.
Jonas Roever, directorul general al Deutsche Leasing Vostok, poate confirma această evoluție. Împreună cu cei 45 de angajați ai săi, el însoțește și consiliază clienții corporativi ai băncilor de economii cu privire la investiții în toată Rusia din locațiile din Moscova, Sankt Petersburg și Rostov-on-Don din sudul țării. „Economia rusă se recuperează încet din 2017 și investițiile sunt din nou în creștere în general”, a spus Roever.
Marion Wiegmann, specialist străin la Stadtsparkasse Düsseldorf și Manager de relații la S-CountryDesk, mai observă: „Cererea de parteneri de afaceri germani din partea rusă este în creștere și există o mare nevoie de investiții și bunuri de larg consum din Germania”.
La început: clarificați întrebările de bază
Oricine intenționează să investească în Rusia ar trebui, totuși, să se bazeze pe o pregătire bună și expertiză specializată, explică Wiegmann: „Ca prim pas, recomandăm clienților noștri corporativi să răspundă la întrebări fundamentale precum: Sunt dispus să mă angajez pe site pe termen lung și am cele necesare Mijloace pentru asta? Cum pot accesa piața locală? ”. În plus, sancțiunile internaționale ar trebui respectate și respectate cu atenție. Sistemele clare de conformitate și control vă ajută aici. Există, de asemenea, reglementări de investiții specifice țării, precum și diferențe fiscale și culturale: „Fie că sunt cerințe legale pentru facilitățile de producție, condițiile unei zone economice speciale, particularitățile legislației fiscale, alegerea corectă a locației sau diferențele culturale în schimbul cu partenerii de afaceri ruși”, spune Thilo Drewitz, specialist străin la Deutsche Leasing la locația centrală din Germania.
Oportunitate și necesitate: respectați reglementările privind investițiile
Dezvoltarea „Made in Russia” este direct legată de aceste probleme. Rusia vrea să-și modernizeze economia. În acest context, statul promovează din ce în ce mai mult o politică de „substituire și localizare a importurilor”. Asta înseamnă că companiile rusești ar trebui să identifice valoarea adăugată a unui produs nou, cum ar fi fabricarea unei mașini în principal în Rusia. Companiile germane, cum ar fi furnizorii mijlocii, ai căror clienți ruși trebuie să respecte statutul „Made in Russia”, pot fi nevoiți să se adapteze la acest lucru. „Pentru furnizorii în cauză, reglementările de localizare ca aceasta duc în unele cazuri la necesitate, dar și la posibilitatea de a-și extinde filiala de vânzări locale într-o unitate de producție”, spune Roever.
Oricine dorește să investească și să producă la nivel local se poate baza, de asemenea, pe subvenții rusești, cum ar fi „contractul special de investiții”: „Accesul pe piață și localizarea producției sunt considerate îndeaproape. Compania străină investește și în schimb primește avantaje fiscale și posibilitatea de a participa la licitații publice ”, subliniază Drewitz. O altă opțiune pentru planurile de investiții sunt zonele economice speciale și parcurile industriale: pe lângă avantajele fiscale, acestea au o infrastructură bună, scutiri de taxe și terenuri ieftine. Rusia a implementat deja 20 de astfel de zone economice speciale și le extinde în continuare.
Perspectivă: planificați finanțarea și înțelegeți birocrația
Și cum funcționează o decizie de investiție în practică? Potrivit specialiștilor străini, birocrația din Rusia este adesea subestimată. „Pentru a înființa un magazin în Rusia sau pentru a vinde produse, sunt necesare, de obicei, numeroase documente pentru procesul de aprobare respectiv”, subliniază Wiegmann. În special, subiectul legislației fiscale poate deveni rapid o provocare: „Oricine intenționează să finanțeze o bancă locală din Rusia, de exemplu, trebuie să aibă răbdare, deoarece acestea nu sunt atât de des înființate pentru companiile mijlocii în„ formatul german ””, spune Roever.
Procesele de aprobare pentru un împrumut, de exemplu, sunt uneori lungi și cerințele de securitate extinse. La finanțarea prin intermediul societății-mamă („finanțare între companii”), trebuie luate în considerare și considerații fiscale speciale. Preînregistrarea TVA, adică impozitul pe vânzări, este adesea dificilă pentru companiile germane din Rusia.
Leasingul se oferă ca alternativă de finanțare: „Comparativ cu alte soluții de finanțare, procesul de aprobare pentru leasing este mai ușor. În plus, ca locator, ne ocupăm și de aspecte precum prelucrarea TVA-ului sau evaluarea proprietății care urmează să fie finanțată - în rusă, dacă este necesar. De asemenea, contractele sunt structurate în conformitate cu toate reglementările civile, fiscale și vamale relevante ”, explică Roever. În același timp, sunt luate în considerare nevoile individuale ale clienților. „Le identificăm împreună cu consilierul clienților corporativi ai băncilor de economii din Germania și apoi dezvoltăm conceptul individual de investiții împreună cu colegii noștri de la Deutsche Leasing Vostok. Clientul corporativ va fi apoi însoțit la fața locului ”, adaugă Drewitz.
Previziune: bazându-se pe expertiza tehnică în mod permanent
De asemenea, se recomandă consultanță externă permanentă pentru strategia de investiții pe termen lung. Rețeaua internațională a Sparkassen-Finanzgruppe ajută și ea aici, explică Wiegmann: „Susținem companiile mijlocii în obținerea de informații și, dacă este necesar, ne putem referi la partenerii corespunzători din rețeaua noastră - fie că este vorba de probleme juridice, fiscale sau culturale”.
Pe scurt: piața rusă oferă mult potențial. Investițiile străine sunt solicitate în toate sectoarele, dar - ca și în alte țări - trebuie să îndeplinească anumite criterii. Acest lucru necesită o pregătire foarte bună, expertiză tehnică și, în mod ideal, angajament pe termen lung. Clienții corporativi ai băncilor de economii pot utiliza rețeaua internațională și serviciile Deutsche Leasing și ale altor parteneri de la S-CountryDesk al Sparkassen-Finanzgruppe.