Cei 4 pași pentru a atrage noi clienți de vârf - Julien Musy
Cam atât m-am luptat ca antrenor.
Când am început, am vrut să-mi ajut clienții în timp ce trăiam foarte bine.
Totuși, nu așa s-a dovedit.
Din fericire, în ultimul an, am înțeles cum CCum să vindeți programe premium și să atrageți clienți de top.
Aceasta este ceea ce permite în mod special companiei mele să genereze zeci de mii de vânzări pe lună când în urmă cu 6 luni, nici măcar nu aveam activitate în marketing.
În acest articol, aș dori să vă explic cum poți câștiga o viață foarte bună ca antrenor/consultant, să ai un flux constant de noi perspective calificate și să poți alege să lucrezi doar cu cei mai buni clienți.
De fapt, sunt 4 lucruri de care aveți nevoie pentru a atrage noi clienți de ultimă generație.
Dacă puneți aceste 4 elemente în poziție, afacerea dvs. de coaching poate ajunge cu ușurință la 10.000 €/lună, 20.000 €/lună sau 50.000 €/lună.
(Știu că atunci când anunț aceste cifre, unii se vor ofensa și îmi vor spune că este imposibil. Bine, pentru că dacă aveți această reacție, este clar că nu suntem obligați să lucrăm împreună).
Oricum ... aici sunt elementele de care ai nevoie creați o afacere de coaching profitabilă, care vă susține stilul de viață ideal și atrage noi clienți de ultimă generație în fiecare zi a anului.
1) O ofertă irezistibilă
Dacă oferiți 8 sesiuni de coaching de o oră, faceți același lucru ca și concurența dvs. Și vom sparge rapid mitul: dacă doriți să vă dezvoltați rapid afacerea, nu vă puteți seta prețurile la oră.
Pur și simplu pentru că, făcând același lucru ca și concurenții tăi, vei avea aceleași rezultate ca și concurenții tăi, adică o activitate care supraviețuiește.
Dacă doriți să aveți o activitate profitabilă și satisfăcătoare, trebuie creați oferte pe baza rezultatului pe care îl aduce. Și știi ce ?
Clientului dvs. nu îi pasă cât timp petreceți cu el, ceea ce dorește este să-și rezolve problema și să obțină un rezultat.
Prin urmare, prețurile dvs. nu trebuie stabilite în funcție de numărul de sesiuni sau de timpul petrecut, ci mai degrabă în funcție de valoarea rezultatului pentru clientul dvs.
Și știu că unii oameni își spun: "Da, dar Julien, vindeți marketing, deci este ușor pentru dvs. să vindeți valoarea rezultatului, eu, nu există valoare monetară".
Nu are nimic de-a face cu el și dimpotrivă: Care este valoarea pentru un părinte a cărui comunicare cu copilul său este întreruptă de la rezolvarea acestei probleme? Imens desigur !
Această valoare este poate chiar mai mare decât dezvoltarea unei afaceri din punctul de vedere al durerii emoționale pentru persoana respectivă, astfel încât este clar că este o credință limitativă să crezi că poți stabili un preț final numai în marketing sau coaching de afaceri.
Fac parte dintr-o minte în Statele Unite, unde există antrenori de sănătate, antrenori de relații și chiar un antrenor care îi ajută pe tineri să își găsească drumul și fiecare dintre ei cere între 5.000 și 10.000 de euro pentru sprijin pe parcursul a 12 săptămâni.
Ți se poate părea imposibil sau nepotrivit ... totuși există oameni care taxează și mai mult. Și aveți grijă să nu căutați cealaltă credință limitativă care spune „Da, dar nu vorbesc neapărat cu oamenii care au mulți bani”.
Din nou, aceasta este o proiecție, nu știi niciodată cât au oamenii în contul lor bancar. Și unii sunt atât de dedicați schimbării și rezolvării problemei lor, încât sunt dispuși să plătească scump.
Sa nu uiti asta, ofertele dvs. trebuie să vină pentru a rezolva o problemă arzătoare pentru potențialii dvs. și prețul trebuie să fie stabilit în funcție de valoarea rezultatului pentru persoană (mai ales nu în funcție de ceea ce fac concurenții dvs. contrar a ceea ce cred mulți).
2) Clientul dvs. optim
Atragerea de noi clienți este minunată ...
Dar mai trebuie să definești pe cine vrei să atragi.
O mulțime de antrenori sunt într-o astfel de mizerie încât încearcă să le vândă tuturor. Și imediat ce un potențial vrea să-i sune, ei spun „Da” și le este foame.
Totuși ... nu cunoașteți această zicală: „Cine vânează 2 iepuri nu va primi niciunul”.
Este exact același lucru aici ... pentru că dacă doriți să oferiți prețuri premium, veți face vă adresez persoanelor care caută specialiști, nu generali.