Cei 4P ai produsului, PRETUL, PROMOVAREA, PLACE marketing-mix

Care sunt cele 4P din marketing? Care este mixul de marketing? Cum să găsiți o poziționare promițătoare de marketing pentru afacerea dvs. ?

Definiție: 4P sunt cele patru elemente majore care definesc „mixul de marketing”, adică setul de alegeri și acțiuni implementate de companie pentru a-și satisface piața și clienții. Cele 4P detaliază poziționarea comercială și comercială a companiei.

Profesorul american de management al marketingului Mc Carthy (și nu Porter) a fost cel care a inventat 4P în 1960, dând astfel substanță conceptului de „mix de marketing”.

Prin urmare, 4P sunt cei patru piloni ai strategiei de marketing a companiei. Fiecare pilon trebuie să fie compatibil și coerent cu ceilalți. Alegerile în ceea ce privește mixul de marketing nu se fac la întâmplare, se bazează pe un studiu de piață și pe o cunoaștere detaliată a segmentelor (grupuri de clienți) și așteptărilor grupurilor țintă.

Iată un rezumat al diferiților pași pentru a ajunge la definirea unui mix de marketing:

Vezi și articolele noastre:

Cele 4P: produs, preț, promoție, loc.

Patru pârghii principale permit companiei să acționeze pentru a-și atinge obiectivul:

• Primul P este produs se,
• Al doilea P este al lui Preț,
• Al treilea P grupează toate instrumentele care o fac posibilă promova produsul,
• În cele din urmă, al patrulea P se referă la locația de vânzare a produsului.

Deși apar separat în figura de mai sus, fiecare dintre cele 4 Ps este de fapt intim legat de celelalte. Scopul companiei este de a dezvolta o rețetă echilibrată și consecventă care să îi permită să atragă un număr maxim de clienți.

1) P pentru PRODUS.

P "PRODUS" detaliază toate opțiunile și acțiunile care afectează produsul în sine, pentru a satisface clientul:

• Marca sau denumirea sub care se vinde produsul,
• Calitatea produsului,
• Funcționalități și caracteristici tehnice,
• Opțiunile,
• Servicii legate de produs: servicii post-vânzare, garanții, asigurări etc.,
• Stilul,
• Condiționarea,
• linii: acestea sunt grupuri de produse care răspund la diferite sub-segmente ale clienților (linia pentru copii, linia premium, linia organică),
• Gama:
  • A gamă largă include multe linii de produse diferite,
  • A raza de adâncime include multe referințe diferite în cadrul fiecărei linii (număr mare de dimensiuni, formate sau culori, de exemplu),
  • A raza lunga este atât larg cât și adânc.

2) P pentru PRET (preț).

P "PREȚ" detaliază toate opțiunile și acțiunile care afectează prețul produsului:

• Politici de prețuri:
  • politica de skimming constă în perceperea unor prețuri ridicate pentru a se adresa clienților de ultimă generație sau celor care doresc să se distingă,
  • politica de penetrare constă în perceperea unor prețuri mici pentru a se impune pe o piață în fața concurenței,
  • politica de aliniere este de a adopta prețuri competitive pentru a evita un război al prețurilor,
  • politica de preț psihologic consta in adoptarea pretului asteptat de client.
• Politici de reducere a comerțului:
  • reducere este o reducere excepțională acordată unui client din cauza unei probleme de calitate sau a neconformității,
  • reducere este o reducere practicată în mod obișnuit, de exemplu în funcție de cantitățile achiziționate (vânzare în loturi, achiziții cumulate în timp ...),
  • reducere este o reducere calculată pe o anumită perioadă, valabilă pentru toate tranzacțiile aceluiași client.

  ---