Clientul dvs. dorește să negocieze prețul Apoi faceți ceva greșit! Centrul de poziționare pentru
Un antreprenor fericit este acela care își poate stabili propriile prețuri. Dar acest lucru se poate realiza numai dacă compania este poziționată corect.
Dacă clienții încearcă să negocieze prețul cu dvs., ceva nu este în regulă cu oferta dvs.
Motive posibile:
- Nu ați explicat corect avantajele clienților.
- Nu sunt atât de diferiți de concurență.
- Aveți grupul țintă greșit în calitate de client care caută doar „ieftin”.
- Oferta dvs. nu este de o calitate adecvată.
Dacă crezi că se va îmbunătăți, te înșeli. Ar trebui să acționezi imediat. Cu cât ezitați mai mult, cu atât daunele vor fi mai mari pentru afacerea dvs. Nenumărate companii falimentare ar putea exista încă dacă proprietarii companiei ar lua în serios primele semne de avertizare. Administratorii falimentului pot spune o melodie despre asta.
Companiile poziționate corect nu trebuie să negocieze prețurile.
Luați marca Rolls Royce, de exemplu. Niciun client nu i-ar spune vânzătorului: Prețul este prea mare, trebuie totuși să vorbim despre asta. Probabil i s-ar explica politicos că există alte mărci de mașini dacă mașinile sunt prea scumpe pentru el aici. Rolls Royce își poate permite. De ce? Este poziționat perfect ca un brand de lux și vinde doar o mică gamă exclusivă de modele. Acesta reprezintă un pachet de calitate, stare și servicii care justifică prețurile ridicate pentru clienții săi.
Proiectați-vă oferta într-un mod unic orientat către grupul țintă, de înaltă calitate și unic.
Un exemplu din practica mea:
Oricine mi-a citit cartea știe deja povestea. Fizioterapeutul Hartmut Seidel a fondat compania Physio Aktiv GmbH cu patru angajați. Compania s-a poziționat ca furnizor de fitness sănătos, cu angajați cu înaltă calificare și echipamente de antrenament excelente. Asta a adus rapid succesul. Physio Aktiv s-a stabilit în curând cu asigurătorii de sănătate și cu medicii ca partener competent în materie de întărire musculară, fizioterapie, masaje și drenaj limfatic. Consultanții externi l-au sfătuit pe Hartmut Seidel să imite celelalte studiouri de fitness din regiune și să includă aerobic, antrenament cardio sau pierderea în greutate în programul său. Din moment ce spera să câștige și mai mulți clienți noi cu ofertele suplimentare, s-a implicat. Aceasta a fost o greșeală decisivă: extinderea gamei a diluat profilul. El și-a pierdut poziția unică în comparație cu competiția. Discuțiile cu noii clienți s-au îndreptat rapid către discuțiile de preț. Într-o jumătate de an, baza de clienți a fost redusă cu aproape 50%. Prin urmare, Seidel a fost nevoit să concedieze jumătate din forța de muncă. Practic a terminat.
Găsiți soluții cu poziționare prin rezonanță energetică
Hartmut Seidel s-a întors spre mine în nevoia lui. Am desfășurat un atelier și a devenit rapid evident că abilitățile necesare și cel mai interesant grup țintă au fost de fapt mereu interne. Pur și simplu nu li se acordase atenția cuvenită. Cu o analiză detaliată a acestui grup țintă, am reușit să dezvoltăm o ofertă personalizată și rafinată care l-a făcut expertul numărul 1 pentru nevoile grupului țintă. A fost creată o nouă ofertă de sistem holistic, care a fost de neegalat pe piață. După o scurtă perioadă de timp, Hartmut Seidel cu greu s-a putut salva de anchete. Programele radio și televiziunea au raportat oferta. 1.300 de persoane au făcut coadă pentru deschidere. După doar o săptămână, noile cursuri de specialitate au fost complet epuizate. Hartmut Seidel pur și simplu avea cea mai bună și mai cuprinzătoare gamă de pe piață. Nu mai trebuia să negocieze prețurile.
Cu poziționarea prin rezonanță energetică, ca antreprenor nu mai ești niciodată neajutorat
Nu lăsați să apară o criză în compania dvs., în primul rând. Deveniți un expert! Absolvenții academiei noastre de poziționare sunt independenți de consultanții externi și pot reacționa rapid la schimbările de pe piață. Cu poziționarea prin rezonanță energetică, dețineți un sistem care recunoaște imediat problemele și le rezolvă pas cu pas. Puteți să vă păstrați întotdeauna compania pe cursul potrivit.
Puteți găsi mai multe informații și multe exemple practice de poziționare prin rezonanță energetică în cartea mea și pe a mea .