Copywriting cum să construiești un pitch de vânzări eficient
Un pitch de vânzări eficient este o serie de argumente de vânzare care constă în evidențierea unui produs sau serviciu prin utilizarea abilităților noastre de redactare.
Pentru a fi mai precis, este vorba de alinierea argumentelor persuasive rând pe rând destinate vânzării unui public țintă.
În acest articol, vă voi prezenta cum să construiți un pitch bun de vânzare folosind cele mai bune tehnici de redactare.
Cuprins
Ce este un pitch bun de vânzări ?
Un pitch bun de vânzări ar trebui să fie convingător. De îndată ce terminăm de citit o pagină, trebuie să simțim o dorință bruscă și irepresionabilă de a face ceva acum.
Într-adevăr, un pitch de vânzare își propune să convingă un cititor să ia o acțiune specifică, cum ar fi cumpărarea unui produs, consumarea unui serviciu, abonarea la un buletin informativ sau abonarea la un punct de presă de pe rețelele sociale ...
Găsim prezentări de vânzări peste tot și tot timpul pe net astăzi.
De la e-mailuri la postări pe Facebook, Twitter, Instagram, YouTube sau chiar pe o pagină de vânzări de vânzări ... pitchurile de vânzări, precum și redactarea au invadat webul.
Utilizarea redactării cu AIDA
AIDA este unul dintre numeroasele modele de marketing disponibile pentru a vă maximiza ratele de conversie. La fel și una dintre cele mai bune formule de scriere pe care să le folosiți pentru a construi un pitch de vânzări de succes.
Această formulă este foarte populară, deoarece este concepută pentru a solicita un răspuns imediat din partea potențialilor la citirea unui text de vânzări.
Deci, cum puteți fi sigur că aveți conținut care va avea efectul dorit asupra unui anumit public? ?
Este foarte ușor ... folosind AIDA !
Ce este exact AIDA ?
Pentru a fi mai precis, AIDA este un acronim care a fost folosit de industria publicitară de ani de zile pentru a indica cerințele unei publicități puternice care promovează actul de cumpărare la sfârșitul lanțului.
Pentru informarea dvs., literele AIDA reprezintă:
- A pentru atenție
Cum să utilizați AIDA eficient într-un pitch de vânzări ?
Iată cum puteți aplica AIDA în faza de pregătire a pitch-ului dvs. de vânzări:
A = Atenție
Unul dintre obiectivele pitch-ului dvs. de vânzări ar trebui să fie să atragă atenția oamenilor în timp ce citesc prima parte a textului dvs. (sau să asculte primele cuvinte rostite în pitch-ul dvs. de vânzări orale).
Așadar, poate fi o întrebare care îi determină pe cititori să gândească, un beneficiu pentru ei, o problemă care le stârnește curiozitatea sau o poveste pe care o consideră distractivă.
Exemplu: secretele Rihannei au dezvăluit în cele din urmă că vor pierde 10 kilograme în 7 zile !
Dacă sunteți un fan al acestui artist și doriți să slăbiți, cu siguranță veți citi restul textului de vânzare.
I = Interes
Trebuie să mențineți un anumit interes pe tot parcursul dvs. de vânzări, astfel încât oamenii să nu „renunțe”. Puteți realiza acest lucru angajând publicul, folosind retorică sau cuvinte puternice - cuvinte care au impact asupra minții.